艾问企投家 | 周航：你可以忽悠别人，但千万不要忽悠自己

7月4日，顺为资本投资合伙人、易到用车创始人周航作为企投会导师，做了题为“创业投资双镜”的分享，在企投会课程现场，艾问创始人艾诚对话周航，重新理解创业投资的变与不变。

我最爱的事业和最适合我的事业

我从1994年开始创业，算下来24年了，当时我在广东佛山和哥哥创办了一家做专业音响的公司，叫天创数码。当公司已经做到了一定程度的时候，我却觉得不太满足，老想做一个更大的事，老想去更广阔的天地。2004年我正式从总裁的位置退了下来，一分钱都没要。但是隔了整整6年的时间，才开始下一步的事业。

我在想我有机会做什么，想到了无数可能的事情。但我清楚地知道，最终只能干一件事情，我要在想干、能干和可干之间选出一个有交集的东西。最终我发现，尽管“车”这件事情不是我最喜欢的，不是我最热爱的，但可能是最适合我的。很不幸，没有一个人看好，没有一个人说这件事情靠谱，但这并没有动摇我，如果我这么容易动摇就没有办法创业了，尤其是做创新性创业。

从2010年创业到2015年，全球的网约车市场从无到有，发生了前所未有的变革，最终的结果就是，我离开了易到，应雷军的要求，加入顺为资本。

从前年年底开始，我进入人生的休息阶段，但是我不希望完全跟这个行业和商业脱节，所以我通过做投资来保持对新事物的敏感。到了今年，我选择正式地转为一个投资者，可以说我经历了一段传统行业的创业，还有一段互联网创业，最后进入了风险投资行业。

一定要在年方二十的时候找男朋友

我在去年写了一本书《重新理解创业》，尽管我创了两次业，20多年，也算经验丰富的一个创业老兵了，但是我越发觉得我的创业有很多认知不足，认知需要升级：

第一，究竟该什么时候融资？

易到犯过很多大大小小的错误，但是所有的错误加在一起，都不如在C轮融资时犯的一个错误大。C轮有6家公司愿意投资易到，我可以要3亿美元，但是我拒绝了，只要了1亿美元，而且前所未有地顺利。但我们完成融资后不到3个月，最大竞争对手直接融了整个科技界私募融资以来从来没有过的7亿美金，我们的1亿美金根本不禁打，等我们想再重新启动下一步融资的时候已经无路可走。

一件事情从红得不得了，到无人问津、濒临绝境，仅仅用了半年时间。公司什么时候死？没钱就会死。一定要在别人看好你的时候，尽量多融资。像姑娘一样，一定要在年方二十的时候找男朋友，年华老去了，选择的余地就少了。

第二，究竟该融多少钱？

在互联网行业残酷的竞争里，融资有一个必须要考虑的变量，就是融资的一部分、甚至相当大的一部分，要为竞争做准备，融多少钱一定要为最坏的局面做打算。

第三，究竟该怎么花钱？

易到A轮融资是在2011年，融到了1千多万美金，当时觉得好多钱，就开始瞎花，招团队、打广告，结果收效甚微，这个时候就心虚了。融到钱了，一定要先用最小规模去验证，而不是拍着脑袋决策。不知道各位有没有经历过裁员的事情？易到经历过两次，扩招是容易的，裁人的难度却大，没有人愿意裁人。也就是说，尽管有了钱业务可以发展，但队伍的规模一定要放在最后一位。

第四， 如何看待估值？

这两年整个社会，尤其是媒体，天天推波助澜提独角兽，我觉得害了很多人。很多人都想成为独角兽，想成为超级独角兽，想最快成为独角兽。我们总希望别人给自己一个特别高的估值，但那个估值不是特别切合实际的。估值真的像一个心魔，很难控制。我们处在一个巨大的泡沫时代，作为创业者，你们要清楚地知道，可以忽悠别人，但千万不要忽悠自己。

投有野心的人，做最卓越的事

创业者要与投资人勤沟通，要学会示弱，投资人已经给你投了钱，就跟你坐在一条船上了。创业时我总希望跟股东说好消息，不想说麻烦的事。但恰恰做反了，应该倒过来。投资人最怕的是，平时都是好消息，结果出来一个实在憋不住的坏消息，不知道该怎么办了。这种局面不仅仅是让自己没有得到及时的帮助，还严重地伤害了和投资人之间的信任，创业者和投资人不是博弈关系。公司做到最好，利益就最大化。

作为投资者研究人时，我最基本的认知框架是关注创业者的“三心”：初心、本心和野心。

什么是初心？我不听表面的口号，只发现他做这件事情，内心最原始、最核心、最底层的驱动力到底是什么，因为很多时候创业就是一个原始的欲望。为什么我们经常会乱？就是因为我们没有初心。你总看墙上的口号，当一个新机会来的时候，便根本不关心企业战略。初心就是战略，初心的坚定性决定了战略的可能性。

什么是本心？人的本心，即他是什么样的人，他有哪些特性，千万不要用人品形容，要看他的本性。一个人没有什么好坏，大家不要用道德标准评价人，而要观察一件事情到底需要人的哪个特性，要联系事情本身。

最后是野心，野心决定一个公司最终做多大，我喜欢那些有一种原始生命力的人，我能看到他骨子里想成功，有向上的劲。

现在十年变化很快，任何创业机会，本质上都是时代的产物。只要机会足够大，就没有不值得冒的风险。想让一件事情从无到有，从小到大，从优秀到卓越，我不认为是一年两年的时间，至少十年。只有把时间跨度放得足够得长，才能做真正伟大、真正卓越的事情。做什么东西最赚钱，我的回答是做卓越的事情，做优秀没有、做活泼也没有，做卓越的事情才赚钱。

艾诚对话周航

艾诚：做企业赚钱还是做投资赚钱？

周航：做好了都赚钱，做不好都赚不到钱。

艾诚：怎么通过做企业赚钱？怎么通过做投资赚钱？

周航：有卓越的产品一切都可以，没有卓越的产品做什么都困难。

艾诚：卓越可以是小而美的摊煎饼，也可以是大而全的互联网平台，是不是把任何事情做到卓越和极致肯定有赚钱的空间？

周航：是，而且是赚大钱。举个例子，耳机以前在音响行业是最小的配件，现在却有很大的市场空间，全球耳机的产量一年至少在15亿只以上。苹果做了一个AirPods耳机，用了5年时间，甚至为它重新写了一个蓝牙协议，售价200多美金，成本大概只有30美金，这个产品一年赚到了耳机行业的全部利润。

艾诚：真正做到卓越才能赚大钱，不仅有互联网企业，还有一些传统企业，比如说老干妈？

周航：那也可以，老干妈一年卖60亿，就这么一个单品。我们的信息量很多，接触的人也多，你这个也学，那个也学就完蛋了，你要把你的事做到极致。

艾诚：投自己的企业就是最好的投资吗？

周航：第一个，要看行业，比如有的行业很大，但是没有大公司，就说明这些行业的市场是高度分散的，总体规模再大也没有太大的意义。第二个，要看行业发展的关键变量是什么。我之所以离开音响行业，就是因为关键技术没变，没有什么变量，基本上几十年就那样了。

艾诚：艾问对话过的一千多家公司中，有两类可以抵达彼岸，一类是为行业而生，研究这个行业的关键变量，抓住了变量、投资了变量就赢了。还有一类挺有意思，他们被称为连续创业者，我当时访问张一鸣，问他为什么做头条，他说创业的初心就是搞事情，机会在哪，就全力以赴、顺势而为地在时代中捕捉到那个品牌，我对媒体有兴趣，所以就想去这个行业，你怎么看？

周航：他确实很有远见，确实超过了我们所有人，你如何看见这种已经出现的机会，就是机会导向，另外一方面需要对技术、对世界的格局有一些看法才可以。

艾诚：无论离开中国还是坚守中国，不管坚守一个行业还是转型其他领域，是不是只要你做得卓越都有饭吃，都有钱赚，而且有大钱赚？

周航：我是这么认为的，不会有那么多复杂的困扰。

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