用社交电商抓住用户身边的美妆达人
「速成应用」获悉，美妆 S2B2C 电商平台“唯美美妆”近日宣布，已于 2017 年底完成 1500 万元 Pre-A 轮融资，由鼎心资本领投。此前，唯美美妆还曾获得过创东方千万元天使轮融资。
唯美美妆是香港思芙美有限公司旗下品牌，公司成立于 2014 年，原本是基于 APP 和 PC 网站做美妆海淘，提供折扣品牌护肤品、香水及化妆品。平台现有 1500 个品牌，30000 个 SKU。 唯美美妆是一款专注于化妆品在线出国购物海淘美妆最专业的女性必备App，香港，日本，韩国，美国，澳洲，欧洲，全球美妆世界，什么值得买全知道
特色优势
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4、可以分享到微信生成自己的微店，分享给闺蜜有返利
在看到微信生态，尤其是小程序带来了一波新的电商机会后，唯美美妆构建了一个 S2B2C 的微信小程序美妆电商平台。由唯美美妆提供供应链、物流、客服等整套服务，美妆达人成为小程序店主（小 B），利用社交关系销售商品，可以获得一定佣金。
创始人刘瑞美介绍到，这里的新机会可以分两点来理解：
社交电商能够完成其他电商形态难以做到的导购需求。从传统的店员，到现在的 KOL，美妆需要更专业的群体展示，让用户感知到效果，从而刺激消费。刘瑞美告诉36氪，大 KOL 不愁变现，但已经越来越像“媒体”，粉丝基数越大，对单一购买行为的影响力会越小。社交电商抓住的是用户身边的美妆达人，她们是朋友圈里那些“出众”的群体，对 C 端客群的影响力更强。
美妆领域需要专业电商。中国产业网数据显示，2011-2016 年间，美妆电商的渗透率从 5.2% 增长到 20.6%，行业增长也在 30% 以上，空间巨大。早期以美妆起家的唯品会、聚美优品纷纷扩展到服装、母婴等等，但刘瑞美认为，经过了这几年的市场教育，现在的美妆消费者变得更专业，要求平台保证品类齐全，例如某个小众口红色号、国外网红新品等，垂直类平台能在单一领域挖的更深，用户黏性也会更强，也更有机会跑出来。
类似模式的入局者包括从品牌库存切入的“好衣库”、“爱库存”，都拿到了过亿融资；有做全品类的“好物满仓”，有做细分健身场景的“氧星运动”，唯美美妆也是想专注于垂直的美妆领域。
具体来看平台功能，唯美美妆开店需交纳 188 元年费，小 B 可以是任何对美妆感兴趣的人。成为店主后，可以像 “会员制” 那样享受折扣价商品，也能将看中的商品放入自己的店面，添加介绍文字、图片或小视频等信息加以推荐，最终形成“商品流”呈现给这个店主触达的消费者。
消费者点击店主分享的链接，即可进入其个人店铺。下一次再进入唯美小程序，会直接进到最后一次进入时的店主界面，保证小 B 的利益。店主推荐的商品数量有限，浏览完后则会补充一些平台推荐商品，根据用户的相关记录智能筛选排序，店主同样可以获得销售分成。目前，平台已有 40000 多个小 B，留存客单价在 300 元左右。
在上游的商品供应方面，唯美想做 “全品类、全正品” ，尤其是提供一些在综合性平台难以找到的单品。通过品牌、专柜、代理、免税店渠道合作等方式，覆盖了 20 个国家，包括美、英、法、日、韩、新西兰、澳大利亚等。目前，已与 1500 多个品牌或者供应商达成了合作，SKU 达到 3 万多。同时，正在通过品牌孵化器的方式，联合达人和全球工厂资源，向中小精选品类拓展。
而在服务店主小 B 上，唯美则想走两条路：
丰富内容生产团队。前面提到，店主可以在售卖的商品里添加推荐信息，但单一个体生产内容的效率不足，反而会阻碍销售。因而唯美准备扶持部分内容生产者，将成文的内容直接提供给小 B。店主可以直接下载使用内容，吸引顾客；平台则会根据下载量、使用量来给创作者付费，在平台内形成分工。
继续加强导购属性，打造社群社区。小 B 的购物影响力强，是因为更贴近 C 端消费者，因而唯美准备加强平台内的分享、互动功能，帮助小 B 运营社群，加强粉丝黏性。让小程序店面成为小 B 的“私人店铺”，再借由这些分散的店主触达更多消费人群。
团队方面，唯美美妆创始人兼 CEO 刘瑞美是互联网美妆行业连续创业者，有 12 年互联网美妆品类供应链管理、分销经验。创项目思芙美是阿里第三方服务运营商，为美妆品牌提供网络营销服务，实现数亿元销售额。同时，其曾受邀任淘宝网美妆电商顾问、上海家化电商顾问，2013 年通过香港优才计划，在香港开展美妆供应链业务。
目前，唯美美妆也正开放下一轮融资。
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