学习｜一个企业只能在创始人的思维空间里成长

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德鲁克先生说：管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过，但管理者却完全可以管理好自己。

企业的有效管理和管理者的开发，必须从工作中的“自我管理”开始。做好自我管理，对企业和个人究竟有多大的价值呢？答案便在《有效管理者》里。

天德锐咨询创始人、总教练

研究德鲁克三十余载

帮助千余名高层管理者与企业家成长

欧阳开贵

首团包养地点：深圳

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2

品牌定位怎么升级？得向天图资本取经。

在帮自己做定位，也帮投资的企业做定位，天图不但不到5年就做到了中国消费品投资的第一品牌，也斩获了超越45%的年化收益率。

从品牌三问的定位基本打法，到品类三界的定位进阶打法，再到踏准品牌战略每个阶段的节奏，请随——

天图资本首席投资官

用真金白银检验和发展定位理论的

东哥（冯卫东）实战陪练

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没有配称的落地，定位就只是纸面上的一行字。

潘轲老师手把手教你，将定位配称的关键点一一细化、掰开，逐条落实到企业内外的方方面面，小到员工名片、产品包装、企业网站，大到社会化媒体、传统广告，不管是免费的内部闲置资源，还是花费不菲的外部传播资源，全都落到实处，让你的每一颗宝贵子弹都指向顾客心智中的同一位置。

为了细化落地，采取工作坊形式，上限18家企业，每个行业1家，每家2人。

15团包养地点：北京

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商业模式，归根到底是赚钱的逻辑，想要更“多快好省”地赚钱，得从商业模式动手。

商业模式，是企业利益相关者的交易结构。

元智商业模式研究院长

黑马营商业模式导师

林博（林桂平）

陪练你一一拆解“利益相关者”，再分别创新设计与每类利益相关者的交易内容、交易方式、交易定价。

每一处的进化设计或精巧重构，都有可能给你企业带来结构性的新竞争优势，提升你企业的价值和效率。

这是一堂实用的商业模式指南和陪练，它没有花哨的热词，没有难懂的理论，用最简单的语言，直戳商业模式背后的逻辑和落地的关键点。

19团包养地点：上海

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5

作为专项服务小米多轮融资、股权激励和生态链投资的主办律师，真格基金、天使汇的股权顾问，高盛、摩根士丹利的中国律师……等，股权大咖德哥（何德文）告诉你：

人才竞争，背后是合伙人制度的竞争

66团包养地点：北京

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6

“税”，不只是财务的事。

税，是交易形式和业务过程产生的；

最后，税才是财务部门缴纳的。

说人话：

这是一堂财务负责人的必修课，

也欢迎创始人有空一起来选修。

双栖税务筹划专家

叶建平

21团包养地点：深圳

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7

任正非说：企业管理最难的工作是如何分钱。

在任正非看来，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。而企业持续发展的动力，不是人才的问题，而是利益分配的问题。也就是说，他认为，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。

原华为财经变革项目负责人

原华为财经信用风险管理体系创建人

华夏基石管理智库专家

卞志汉

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姜宏锋

著名供应链管理实战家，得到国家领导人温家宝、汪洋的接见会谈。

20年企业供应链管理的丰富实战经验，8年深入500多家中国生产型、服务型中小企业进行辅导稽核、培训咨询；

姜老师长期专注于中国企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合，是供应链领域客户重复采购次数记录的保持者。

7团包养地点：厦门

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9

让天下没有难做的生意。

在阿里巴巴使命感导引，价值观导向，客户至上准则，102年愿景的影响下，十几年间，阿里打造出一支骁勇善战的数万人铁军，创造了一个影响亿万人的电商平台。

企业是如何在看不见的地方创造极强的竞争力？来听听：

原阿里巴巴大政委 欧德张

怎么说

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10

流程型组织是一种扁平化的高效组织结构。

不同于部门墙厚重的传统金字塔式组织，“以客户为中心”的流程型组织，是为了打破职能之间的隔阂，提高对顾客需求的反应速度与效率，降低创造顾客价值的产品或服务供应成本，建立起以业务流程为中心的高效能组织。

最受中小企业欢迎的组织变革顾问

华为组织变革专家

蒋伟良

教你学得会、用得着的组织硬能力

不论企业大小

包养地点：深圳

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11

传统绩效管理方式遇到了一些挑战——

每年一次，低效僵化，适应不了快速的竞争变化和灵活的战略调整

员工不愿意承担更具挑战性的目标，公司与团队／个人的目标不统一，团队合作困难

OKR（Objectives-Key Results，目标与关键成果管理法）敏捷绩效管理的成功要素是人，致力于每个人自驱动挑战最大潜能，发挥每个人的最大优势实现战略的阶段性目标。

它把绩效管理的重点从年度考核、用“钱”管人，转变为聚焦战略、目标协同、挑战性成长、员工与管理者的反馈辅导上，它用“成长、成就”让人自驱动、自管理。

唯一一位获得美国人力资源协会OKR课程授证

讲师

姚琼

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如果研究销售，华为可以说是中国公司最佳样本之一。为什么这么说呢？

不仅是因为华为高达6000多亿元的年销售额，更是因为华为高达300多万的人均销售收入，和持续的高速增长。

以“铁三角”为核心的销售体系，是支撑和伴随着华为的高增长，是华为从个人英雄主义升级为构建组织能力的变革产物。

有了铁三角的成功变革，华为形成了“大公司的结构、小公司的灵魂”。表面看华为是17万员工，但实质上是17万人如何持续满足三个人（铁三角）的问题。

课程适用对象：成长期B2B企业的创始人、营销负责人、销售负责人、产品经理、交付经理、企管部负责人、综合部负责人等关键岗位。（B2C企业的内容适合度较低，初创期的B2B企业暂时也不太用得上，请您注意绕行，谢谢！）

华为工作14年

担任华为销售体系变革解决方案组组长

现任薄云咨询首席顾问

杭科

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利润，是企业生存发展之本。而价格，不管你喜欢还是不喜欢，它是产出更多利润的最有效的途径。定价的不合理，将严重影响企业的盈利状况。定价的不科学，将严重浪费企业更多的盈利空间。

定价之父赫尔曼·西蒙说：价格是最有效的利润杠杆，科学定价才能保证企业长期利益的最大化。

研究表明，90%的企业没有真正研究过定价。定价，远非制定产品的价格那么简单。

课程适用对象：适宜成长期企业的创始人、市场负责人、产品负责人 。（初创期的企业没必要学习这个高阶能力，建议您看书应该就够用了。）

西蒙顾和咨询公司

中国区负责人

杨一安

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吴建国老师，原华为人力资源副总裁、总裁助理，《华为的世界》第一作者。
曾服务于华为技术有限公司，历任产品策略总监、人力资源总监、总裁助理、人力资源副总裁等职，期间主持、参与了“华为薪酬改革、绩效管理、任职资格管理”等项目。
清华大学、华为大学特聘教授，中科院研究员。曾任创维、OPPO、海康威视等数十家著名公司CEO的顾问。曾为数百家企业的高层管理者提供实战管理培训。

5团包养地点：厦门

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