狂飙突进！古井贡上半年净利增幅超50%，百亿古井已成定局，会带来哪些影响？

文丨酒食汇团队

7月1日晚间，古井贡酒发布2018 年半年度业绩预告，预告表示，2018 年 01 月 01 日-2018 年 6 月 30 日，归属于上市公司股东的净利润预计为8.23亿元–9.33亿 元，比上年同期增长50%–70%。

升级、降费是利润增长主要来源

“升级”和“降费”是2018年各大券商对古井贡酒研报中出现最多的字眼，也是古井贡酒净利润大幅度增长的主要来源。

2017年，全国市场白酒消费升级突然提速，安徽市场也不例外，200元以上价位带增长迅速，在乡镇市场则迅速向100-150元价格带聚焦，古井贡酒作为徽酒龙头受益明显。2018年这一升级势头依然在持续，特别是在县级市场，古井贡酒进入爆发阶段，多个县级市场春节销量超过去年全年业绩。

有行业机构从渠道调研了解到，截止目前，古井贡酒已基本完成去年全年任务的80%，进度超预期，二季度收入增长明显提速，预计古八以上产品达到翻倍增长，次高端价位占整体收入比重已提升至20%以上。

随着消费理性化的发展，品牌对企业发展的作用越来越明显，古井贡酒敏锐把握这一趋势，坚持品牌高举策略。连续三年冠名《中央电视台春节联欢晚会》，利用一带一路发展机遇四度携手世博会，积极推进中国白酒走出去，在线下渠道推进“三通工程”，建造营销壁垒，市场费高居不下。

2017年初开始，古井贡酒对收入利润指标并重，对高企的费用进行梳理调整。部分市场经过调整逐渐步入正轨，投入相应减少，同时企业内部加强费用有效控制，优化费用结构，增强费用有效投入，将更多资源聚焦核心网点，并降低货补、陈列赠品等促销费用，加大消费者建设投入。2018年第一季度古井贡酒销售费用为2216.76万元，而上年同期为9145.34万元。

百亿古井已成定局，会带来哪些影响？

与上一轮黄金发展高峰期2012年相比， 2017年白酒行业收入规模增长幅度最大的是贵州茅台，除茅台之外，以古井贡酒、口子窖、今世缘为代表区域龙头表现最为优异。

对此有行业人士表示，此轮白酒行业的复苏实际上是名酒的复苏，对于有坚实市场基础和完整营销队伍的区域龙头，因为市场和消费群体稳定，产品定位在大众主流消费价格带，是最直接的获益者，从古井贡酒品牌价值去看，本身的体量就是百亿级的，在行业复苏之后，百亿古井已成定局。

而近期股市也对古井贡酒表现出极大的信心，年初古井贡酒股票价格在55-60元/股上下波动，而在今年4月底开始，古井贡酒股票价格一路高涨，截止7月2日收盘，古井贡酒股票价格为92.40元/股，涨幅超50%，一年内涨幅达88.60%。

那么百亿古井将会带来哪些影响？

有行业专家表示，未来白酒之间的竞争将会上升到品牌层面和板块竞争层面，对徽酒其他企业来说，百亿古井的诞生将会产生两个方面的影响。一方面一个百亿以上的区域龙头对周边区域有强劲的辐射作用，能够提升整个徽酒板块的市场竞争力，促进徽酒其他企业的省外拓展；另一方面，古井的百亿战略会进一步提升徽酒的生存空间，拉升徽酒产品的价格空间，随着古井全国化推进，同时带动徽酒区域板块的成长。

白酒分析师蔡学飞则表示，古井贡酒的百亿战略已近“收官”，2018年古井贡酒次高端产品古8、古16销量再度大幅增长，随着安徽省内以及古井主销区的消费水平提升，古8、古16在逐步扩大古井贡酒销售盘的同时，陆续承接献礼和古5占据的古井贡酒主要销售份额，在洋河、川酒都在主攻华东市场的情况下，市场角力加剧的同时将继续保持成长优势。

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