投资界女王：玩命工作，拼命学习

徐新，今日资本的掌舵人，国内风险投资界女王。

自从1995年踏入投资界以来，她一直青睐于“与中产阶级生活方式相关的消费品行业”，在百富勤投资了娃哈哈，在霸菱亚洲投资了网易，作为天使投资人投资了中华英才网，2005年创立今日资本至今管理量达15亿美金，她的投资最高收益率达800倍，曾投资携程、土豆网、唯品会、京东商城等多家上市公司，也曾投资赶集网、美团、大众点评、贝贝网等多家独角兽企业……每一次投资都演绎了一个精彩的传奇。

时光倒退到30年前，徐新有一段并非学霸的读书岁月，相反，她会三不五时和同学逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。当然，翘课换回的结果是父亲的棍棒。

徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一、读技校，二、考中专，三、考重点高中。徐新所在班有50个人，她排名中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊?一个月有16块5的工资还包分配!”

但当时的徐新坚持要考重点高中。父亲挺支持她的选择，还请了家教给她补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。

人生的分水岭就从这次选择开始。

南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。

人生机遇也许就在不经意中降临，在银行工作期间，中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她的成绩很好，直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。

在普华那段日子：玩命工作，拼命学习。

她利用业余时间，三年考完了18门课，通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。

你所见的徐新充满自信，语言犀利。谈到投资行业，她似乎有说不完的话，思路、条理清晰的用偏快的语速讲述着自己的投资真经。

1、投资方向

项目要求：投行业，找对人，给足钱，缓收益。

先把人找准了，给他很多钱，让它使劲跑，跑到前面，不着急上市，让它慢慢做起来。要选好“赛道”，在全民创业和万众创新的大环境下，她只投资三个领域：消费品品牌、零售连锁、消费互联网。

2、看中企业品牌价值

中国市场竞争很激烈，品牌就是企业的最大差异。企业要有品牌，我们非常看重企业的品牌价值。关于企业，我们看重这三点：品牌、渠道，制度和文化。

之所以有这样的选择，背后是她多年来的研究做支撑：“我们一直研究行业的第一，把历史拉长，我们跟踪了美国50家品类第一品牌，到了60年之后他们还在吗？还活的好吗？数据证明当年的25个第一，21个还是第一，剩下的四个是第二。这说明，只要一旦形成了品类第一，你的好日子很长，门槛很高，护城河很深。”

3、对人的判断，不是科学是艺术。

风险投资是科学更是艺术。

徐新更喜欢用“杀手的直觉”来评价一个风险投资家的判断力。她说：“投资是一门有关人的艺术，风险投资家是艺人，需要对人的判断，一个是投行业，一个是投企业家，而在这里面最难就是对企业家的判断。一个风险投资家需要花很长时间把企业家的性格找出来，包括他的魅力、缺点以及犯的错误。他的团队、他的竞争对手对于评判这个人都很重要。而在所有考核要素中，能不能把事情做大是最关键的。”

一直以来，徐新对创业者大致分为三类人。

一是国际大公司出来的创业者；

二是海归；

三是土鳖派。

这三种人各有优劣：“从国际大公司出来的CEO专业性比较强，靠系统管理建立企业文化，思维上跟西方比较接近，中英文通用是他们的优势，直接沟通的能力比较强。但他们缺乏杀手的直觉。这些人，在中国，他们更像是一个执行者，属于格子划好了走格子的人而不是一个战略家。做企业家需要制定战略，定位产品，定位价格，在这一点上，土鳖派更有优势。”

所以，徐新要找的创始人：

一、要有杀手直觉，看到别人看不见的东西；

二、学习速度要快；

三、志存高远，关键要狠，能够干掉企业里的小白兔。

· 企业需要进化 ·

创始人怎样才能跟得上这个时代？徐新团队每年都会做消费者调查，从中看到一些趋势，发现未来投资机会在哪里。

时代随着技术的变革发生剧变，消费者、销售渠道、员工、竞争格局都在发生变化，企业要不予余力的变革自己，才能适应发展飞速的市场环境。80、90后成为消费主体，这个群落的人越来越宅、越来越懒、注意力也越来越短，同时他们爱表达、喜欢分享。销售渠道：移动互联改变了消费者行为，改变了竞争格局，网络效益形成一家独大或者双寡局面，超级平台所向无敌。

· 定义新零售 ·

线上的流量红利没有了，线下要有获客的能力。所以，新零售仅有品牌，只销售产品是不够的，还要控制三样东西：控货、控店、控心智。

• 什么是控货？产品、品牌、供应链、门店、产品包装都在可控范围内。

• 什么是控店？不论是加盟、直营，还是类直营，都要控制所经营的店面。

• 什么是控心智？简单说，就是要20%的人口经常看到你。

很多行业趋势都在快速的改变，有什么东西没变？

使命、远景、价值观不变。

· 有些东西不会白来 ·

离不开努力和勤奋

徐新对女人平常关注的事物比如衣服、珠宝之类的东西不感兴趣，她只对如何工作有兴趣。作为今日资本创始人，她是个工作狂，每周六个工作日是她的常态。

徐新说：“我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。有一本书说，如果你要在一个行业做好，你要积累1万个小时，十年磨一剑是有道理的。

我工作了20年，每天的有效时间哪止5个小时，可能8到10个小时，别人是1万个小时，我已经花了3万个小时。如果说今天我有一点成就，是因为我花了3万个小时在里面。”

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