网上商品的定价策略，确定商品的合理价格是至关重要的

网上商品的定价策略

确定商品的合理价格是至关重要的。如果商品价格过高可能无人问津，如果过低的话，买家还要跟你讨价还价，到头来可能只能得到微利，甚至没有利润了。所以网上商品定价时应注意以下策略：

1.竞争策略

应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展。在大多网上购物的网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，就是为了了解竞争对手的价格。让顾客随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

2.捆绑销售的秘诀

其实捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于1980年美国快餐业的广泛应用，麦当劳正是通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制，却经常忽略利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格更为满意。

3.比较定价法

如果无法确定某件商品的网上定价，可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称，在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

4.特有的产品和服务要有特殊的价格

产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品存在特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，利用价格优势来吸引顾客。很多店铺在开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区，因为当顾客的需求并不十分明确的时候，店铺为了创造需求，使顾客来接受自己制定的价格，就必须去做大量的工作。而实际上，如果制定了更能够让顾客接收的价格，这些产品就变得已经非常好销了。

5.考虑产品和服务的循环周期

在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、再增长，产品的价格也要有相应的反映。

6.品牌增值与质量表现

一定要十分注意产品的品牌，因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时，更应该关注的是产品给顾客的感受，让人能轻易辨别它是一种廉价产品还是精品。

7.商品定价一定要清楚明白

定价一定要清楚明白，比如定价是否包括运费，一定要交代清楚。否则有可能引起麻烦，影响到店铺的评价，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。