“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想！（八）

时间周期：2018 年1月22日（周一）-2018 年1月28日（周日）

本周特征：

1、本周是2018年第4周，2017年还剩48周。

2、天气特征：上海本周一/二是4/11度-2/7度。

本周重点：

1、“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想！

本周重点

“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想！

（续）

相对而论，BT和服装的距离有点远，A嘛，就要密切的多，A就切走了中国服装市场很大一块蛋糕。

注：BAT是百度、阿里巴巴、腾讯三家互联网公司的简称。

好，问题来了，这个A到底能提供什么资源，能让当下中国服装行业最牛的两位老板愿意“强强合作”？

“阿里巴巴”到底能附能什么？

现在，答案来了。

“阿里巴巴”的神奇，是它们拥有最核心的秘密武器——终极数据！

关于如何理解“终极数据”这一概念，说几点“阿里巴巴”的大数据能做的事，你就理解了：

1、能知道过去一个周期，到底是男装在上升&下滑？女装在上升&下滑？运动装在上升&下滑？童装在上升&下滑？……

不要觉得这些数据稀松平常哟，如果：

基于过去10年的数据，以1年为1个周期，1个周期内的各项结论数据和对未来的趋势判断数据产生后，再跟踪看下1年的实际结果，是否和上1年度的结论数据和趋势数据一致，并以此反复论证10年，同步建立大数据运算模型。现在，产生的结果是2017年的结论数据和对2018年的趋势数据。

你，作为实际拍板者，是相信你公司下属的人为报告，还是上面的两份数据？

或许，你觉得这是大数据，还是不够精准，能有再细化一些的数据吗！

当然可以，只需将上面的类别更改成品类即可……

2、能知道过去一个周期，男装中什么风格的销售在上升&下降？女装中什么风格的销售在上升&下降？诸如此类。

知道，什么样的面料在上升&下降？什么样的款式与工艺在上升&下降？……

知道，在某一个省或市的某一类风格、某一类商品、某一类面料、某一类价位的商品销售在上升&下降?......

3、还能知道，其他行业形成的消费习惯对服装消费可能产生的影响，等等

怎么样？

如果觉得这还不算厉害，那么，继续！

前面说过，“海澜之家”公司面临的三项争议（模式、渠道、库存），核心是产品在稳定的毛利率下的产销率不高所致。

这不仅是“海澜之家”一家公司所面临的问题，也是整个中国服装行业所面临的问题。

那，怎样才能提高稳定毛利率下的产销率呢？

就是让产品更好卖的意思。

在短期大幅度提升公司运行效率不太现实的情况下，唯一的方法，就是：

缩短产品的从设计到生产、配送直至上架的时间。这中间，最最重要的是产品设计的准确性问题。

俗话说，如果都是爆款，想不好卖都难！

好。

现在，“阿里巴巴”告诉“海澜之家”和“太平鸟”公司：

4、2018年1月15日，18春装刚刚上市不久，销售趋势已经显现，在整个中国、某个大区、某个省、某个市的哪些款式卖得很好？还有哪些缺陷？具体什么风格、面料、颜色、价格？

你说，会产生什么结果？

注：说个不恰当的比喻，这就像一些炒股票的技术派高手，在他们眼里，K线里包含着丰富的趋势信息，关键是要看得到和看得懂。

（未完待续）