没拿到毕业证，欠债数万，后为陈翔六点半天使投资人|28推专访

王仕良，互联网营销专家，投资人。说茶网创始人，红掌柜董事长，“陈翔六点半” 天使投资人，旗下有6家公司，毫无疑问是云南的互联网创业新星。

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没拿到毕业证，“阴差阳错”成就了事业

从大学开始王仕良就在学校里面做各种各样的小生意，开快餐店、卖书、送水等等。但无一幸免全部都亏钱，到毕业的时候还欠同学五万块，欠学校一万块，所以也就没有拿到毕业证和学位证。

不敢把这个情况告诉家人的王仕良最后没能得到理想中的公务员工作，不得已只有先找了份专业对口的工作，进了一家网络公司负责网络营销网络推广互联网广告工作，这便开启了他的互联网生涯。

在工作了不到2年时间后，他便把所有的债务还清，同时也慢慢走上了互联网创业的道路。

28推精英会：您的第一桶金来源是什么？

王仕良：我自己是学计算机出身，2012年底的时候，泰国佛牌在国内兴起，我就做了一个泰国佛牌的网站，并用很短的时间，把网站的关键词排名做到了前列，然后就有很多人就找我买佛牌。

2012年底的时候还没有微商这个概念。我无意之间把我的微信号留在了我的网站上，找我买佛牌的时候都会加我微信，从最开始的30多人/天到后来200多人/天，增长非常快。由于那时微信没有人数限制，几个月的时间我的3个微信就都已经达到2W多人了。记得那年云南站长大会的时候，管鹏和郭吉军他们还说那个时候他们微信粉丝9000多久已经挺多的。所以不出意外，我应该是私人微信好友数第一个达突破2W的人。

所以我估计，当时整个中国的线上佛牌可能三分之一是从我的手上卖出去的，我也通过这个挣到了算是真正意义上的第一桶金吧。

28推精英会：后来您利用这些资源还做了哪些事情呢，现在怎么样了？

王仕良：后来佛牌不行了，我们又把各种我们这边可以做的行业都做了一遍，包括自己的化妆品品牌，又就投资了一些做三七、黑糖、普洱茶、珠宝的公司，现在这些公司都还在。

28推精英会：红掌柜也是您在这个时候开始做起来的吗？

王仕良：红掌柜真正开始孵化的时候是在13年的年底。因为当时觉得珠宝、翡翠玉石这些文玩类在云南很有地缘的优势。就悄悄的孵化了这样一个项目，一边做一边觉得这个很受欢迎。营业额也从一个月的几十万到两三个月的时间就达到了几百万。然后一直到了14年的时候，我才把红掌柜注册成公司。其实在孵化的时候叫红韵坊，是后来商标没法注册下来才改名红掌柜。

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“陈翔六点半”，诞生只为创造价值

在持续2个小时的访谈当中，王仕良多次提起并且一再强调，一定要站在用户的角度，为用户创造价值。在提起吸粉营销变现时，他认为，现在主流的营销都是吸一部分粉丝，再想方设法，各种话术套路去卖产品，这样会陷入恶性循环，导致用户越来越少。在加上现在的粉丝成本越来越高，这样的创业很难长久。

在他看来吸粉本不应该成为一个问题，不管是在线下还是线上，作为一个内容生产者应该是给用户提供价值，她被你的产品或者内容的价值所深深的吸引，会心甘情愿的成为你的粉丝，也会自愿为你提供的价值而付费，这才是一种正确的创业价值观。

王仕良提到，“陈翔六点半” 也正是因为他的这种信念而产生出来的一个相对来讲比较成功的项目，也是国内少数受到正规资本青睐的短视频内容制作团队。

28推精英会：您是如何和“陈翔六点半”结缘的？

王仕良：我是14年底在美拍看到“陈翔六点半”的，那时候陈翔还在电视台上班，只是利用业余的时间发一些以前拍的短片。但是我看到他的视频后觉得他的整个拍摄手法、编剧等都非常成熟，所以判断他能够稳定生产内容，又是云南的，于是我就加了他的微信，说可以投他一笔钱帮他做大一点。

但是他那时候以为我是骗子，约了三次才约出来。后来我们谈得很好，他也组建了团队，我也拉拢了险峰华兴一起投资。

28推精英会：如果说珠宝、茶叶等是提供性价比高的产品和服务，那 “陈翔六点半” 又是出于什么价值观愿景？

王仕良：其实从最开始的时候就已经定下了 “陈翔六点半” 的使命和存在的意义。因为现在中国的互联网用户，特别是80、90后，他们有太多因为这个社会的不确定性而产生的焦虑，不安。所以他们其实特别希望出现一个精神领域的快消品，“陈翔六点半” 就是这样通过搞笑、娱乐的喜剧内容帮助他们维持精神上的健康，消除他们的焦虑和不安，让他们能够愉快面对生活和工作。

28推精英会：对于 “陈翔六点半” 未来规划是怎样的？

王仕良：“陈翔六点半” 现在在全网有一个亿的粉丝，每月播放量大概在20亿次。我们在维护现状的同时也会去生产更多的内容，做一些多元化的创新。我们去年拍了一部大电影，也算比较成功。粉丝认可我们，所以愿意为我们付费，我们也会努力去生产粉丝喜欢的内容。今年我们又拍了一部大电影，投入更多，制作也更加精良，我觉得也会非常成功，因为我相信粉丝也会很支持我们的。

28推精英会：那您现在还会投资类似的公司吗？以内容为主，以为用户产生价值为主的

王仕良：我非常喜欢内容制作的公司，特别是像这样偏向艺术类的公司。我认为艺术能够让人产生正向反馈，产生积极的正能量，这些可以从思想上去改变一个人或者说会让人往更高的一个层次里面去。我是非常希望能够参与到这样的事情里面去，所以肯定会投资的。而且会把这样的项目介绍给更大的投资机构，尽可能的跟更多的资源去对接。

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顺“趋势”而“创业”

现在创业者，包括投资者都比较关注风口，要么就是引领风口，要么就是做风口上的“猪”。在这一点上，王仕良为我们打了个比方，他说如果把创业比作是在一条河里面去打鱼，打到越多的鱼创业就越成功的话，那风口就相当于这条河上游的一个大坝。每隔一段周期大坝就会开闸放水，那么很多鱼就会流到河里面来，那么创业者在开闸的这个过程当中，在上游去打鱼能够捞到大鱼的几率要高的多得多，而且这个竞争力是在下游的人无法具备，也是不可逆的。

28推精英会：从投资者的角度，您对创业风口是怎么看待的？

王仕良：我是投资行业里只是一个新人，也一直在学习，所以我只能尝试用我自己的理解去解答。对于创业来讲呢，尽可能的去找风口，这个是肯定的，大部分的非常成功的投资者都认为做大事的人一定是要看趋势的，这是最重要的，然后再考虑其他的资源、能力等因素。

就像在13到15年做公众号的人呢，他们很多人就很容易能够做起来。包括这个陈翔六点半也好，其他一些比较成功的团队也好。那你现在要去做呢，肯定也有机会能够去做的起来。但是远远比之前那个时候所要付出的成本、经历、资源要多得多，而且成功的概率也会比那个时候要低得多。

28推精英会：投资会考虑创业者的管理能力吗？

王仕良：一个好的项目，本质上是趋势，资本、团队、资源等等综合因素的结果。创业者的管理能力只是属于团队下面一个很小的一个类别，但又是非常重要的一个一个点。所以这个点肯定是会考虑的。虽然在一个团队比较小的时候可能显得不那么重要，但当你一旦达到某个规模以后，管理者的能力跟水平就会成为这个公司的天花板。

28推精英会：那您能预测一下未来的风口会出现在哪些地方吗？比如现在的小程序

王仕良：这个问题很难准确回答，我也不敢去妄作猜测，只能说在行业内大家普遍认为下一个趋势肯定是大数据、AI、区块链等。但对于我们很多中小型的这个创业者来讲呢，可能不会有太大的机会去接触的到这些风口的顶层。我们通常只会在这些大的风口的中下游，依托于大平台下面再去抓一些小的风口。

就像在微信出来的时候，是一个移动互联网的趋势，但也不是说每一家都有机会去做微信。但等微信做成功以后，公众号顺势而起，这个风口就是我们可以触碰到的了。小程序肯定也会是一个小的风口，对于一般的创业者来讲，我觉得应该抓住。

但根据我这一两年所接触到的信息，行业内的大多数投资人都普遍认为投资、资本是有周期性的。下一个周期的到来应该也会在一两年之内。

28推精英会：云南的互联网并不发达，最直接就是互联网人才匮乏，您为何会选择在云南扎根？有没有想过在沿海地区会发展得更好？

王仕良：其实刚才我就想跟你解释，为什么我们在云南只能投资像陈翔六点半这种做内容的，做电商的团队，本质上就是在于人才匮乏，我们想要做一些高新技术是非常难的，所以我们只能去想办法做一些文艺创新、以产品为导向的项目。

我自己是非常想去沿海地方去发展的。最近一年来我也去了世界上近三十个国家。也是在看这个世界上哪些地方经济是发达的，哪些地方是有我们可以去改造的一些机会，2018年我自己也会在北上广深杭州的时间更多。

当然这几年来云南省政府对于互联网高新技术产业的支持力度也是非常大的，我自己也会一如既往的看好云南的这个互联网高新技术发展。也希望能够持续的投身和参与到这样的项目和行业当中去。

28推精英会：感谢您的分享，最后再讲一下您和28推、牟老师的缘分，以及您对28推精英会的看法吧

王仕良：28推是我在进入互联网这个行业的时候就知道了。当时牟老师做了一个28推网站，那时就觉得他的人脉、资源、推广能力都非常的强，能够在短时间之内就把这样一个论坛做的风生水起。当时我也经常上28推。去找各种各样的资源，去学习各种各样的推广知识方法。一直到后来我创业之后，我也把我公司的高管、员工推荐到28推去学习。包括2017年我们也有高管参加了28推新媒体培训，我也自己加入到28推精英会来。

所以对于28推，第一就是对牟老师的网络推广、网络营销这方面的专业知识非常敬佩；第二就是对他在这个行业里面的人脉，还有他在这个行业里面的身份地位非常的佩服。

最后，也祝28推在新的一年更上一层楼。然后也希望牟老师能够一如既往地推动互联网的推广和营销的进步。