又是假货！五粮液突发严正声明，直指电台、电视、网络等渠道乱象|热点新闻

刚刚，酒说从五粮液官网获悉一则严正声明，核心内容直接指向：部分电台、电视购物、网络媒体平台及相关APP销售假冒“五粮液”的相关产品，同时以重大节日或事件为噱头，通过“限时限量抢购”和“超低价格”等手段误导消费者，侵害消费者的合法权益的行为。

无独有偶，几天前，京东的假茅台事件同样引发了社会的强烈关注。客观来说，对茅台、五粮液这种高端酒来说，打假一直是工作的工作的重点，也是经销商大会每年必提的热门话题，特别是随着本轮高端酒的持续升温，市场需求的旺盛和单瓶价值的提升，再次刺激各种擦边球“五粮液们”的大量出现。那么问题来了？

1、五粮液的直系的家族产品都有哪些？（厂家自营的）

2、哪些是保真的主渠道？

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关于五粮液

对五粮液品牌来说，作为公司的支柱，始终坚持高端定位不动摇。目前主要实施五粮液 “1+3”的产品策略：“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位，这也是五粮液过150亿的硬通货，一般人提到五粮液就是默认的这个！目前官方标价为1099元。

而“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：一是独特、稀缺、个性的高端五粮液系列（目前核心产品为五粮液1618和交杯五粮液，二者价格均为1199）；二是年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；三是国际版的五粮液系列。具体图谱如下：

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关于五粮液系列酒

从五粮液官网的营销网络信息可以看出：五粮液品牌“1+3”产品体系依托的是五粮液品牌管理事务处；而大小标五粮液（五粮液系列酒）则是更加独立的运作体系，涉及到的产品也更加多样化，运作母体主要涉及到三大品牌专营公司：五粮液系列酒公司、五粮醇公司和五粮特头曲公司。

据了解，三大品牌公司旗下的五粮系产品矩阵，在2017年实现共实现营收72.8亿，而2018年目标是跨入百亿阵营，而2020年五粮液系列酒要完成200亿的营收目标。

先来看五粮液系列酒公司，该公司成立于2015年10月，五粮液也是比较敏锐地较早将系列酒剥离主品牌，开展独立运营的。除五粮醇、五粮头特曲成立公司独立运营外，其余系列酒由系列酒公司统一管理。

目前是构成了“1+4”的自营核心品牌矩阵：“1指核心战略品牌绵柔尖庄，4指重点战略品牌，包括五粮人家、友酒、火爆和百家宴。具体来看：

绵柔尖庄是塔基品牌，尖庄曾在1990年代创下年销量12万吨记录，作为尖庄系列的核心产品，绵柔尖庄2018年将实现10亿销售；

“五粮人家”是五粮液股份有限公司“五粮”字头产品之一，是最具诚意的高性价比产品，品牌定位“自家人，点滴皆温暖”；

友酒是一款承载打动新生代消费群体的社交白酒，外观时尚、质感，目前包括友道和友谊两款新品，终端价分别为418元和198元，主打具有消费能力、消费主权意识强的中产阶级群体；

“百家宴”作为五粮液系列酒宴席渠道专属产品，创新性的运用中国“门神”作为IP符号，是五粮液公司首款精准定位家宴消费场景的自营品牌；

“火爆”是公司唯一定位小酒市场的自营品牌，定位精酿小酒。

此外，还有一直不能忽视的奇兵产品是五粮春，这支足够经典的产品在四川市场畅销多年，200多元的价格体系一直非常稳定，性价比很好，目前市场体量保守在10亿以上，是五粮系中不能忽视的一支大单品。

五粮醇公司方面，目前确定“小酒、第三代、红淡雅、大淡雅、臻选”五大主力产品线，实现品牌升级，树立“中国小康生活用酒第一品牌”的全新定位，核心大单品为百元价格带的红（蓝）淡雅系列。其在2018年将持续推进“聚焦化、扁平化、精细化”三化原则：聚焦五大主力产品抢占主流价位，聚焦样板市场总结复制优秀经验。以扁平化区县为基础，加强营销过程的管控，最终实施闭环管理、精细化运作。

2018年，对五粮特头曲来说，同样是全面提速、冲刺10亿的奋起之年。据了解，产品结构上推出五粮特曲臻选、珍品两大新品，恢复次高端定位的战略性产品；五粮特头曲公司在2018核心发展策略是继续深化精准营销，打造“万店星网工程”。

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关于主渠道

经常在朋友圈看到的一句吐槽是：明明知道我是卖酒的，你还愿意去别人那里挨宰。五粮液也明确地在声明中提到：尽量到我公司经销商处购买“五粮液”产品，并索取发票，经销商名录可在五粮液官方网站、官方微信查询。

的确，小编从官网上发现，按地区比较详细地列出了不同专卖店的地址与电话等相关信息，很是直观。随着五粮液“百城千县万店”的推进，未来还有零售商、餐饮店等更加细致的分类信息。

在酒说看来，避免上当一个最为明确的指标就是：价格，真正的硬通货核心产品一定不会在所谓的线上渠道“搞倾销”的，更别说远低于出厂价了，信息不对称的背后还是贪便宜的心理在作祟。特别是那些电台、电视购物、网络媒体平台及相关APP中，主动弹出的往往是不靠谱的，靠谱的都供不应求。

关于打假，关于哪些不靠谱的渠道，你怎么看？

监制：武学峰

编辑：阿姣

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