80后甘肃小伙杨天龙,生在农村,长在农村,就连事业的成功也跟农村分不开。2009年,他扎根家乡开始了创业,经过不懈坚持和尝试,终于找到门路,实现年赚3000万的宏伟商业帝国。他创业的项目就是卖水果玉米,大家都不陌生,每次买一根玉米吃一口都觉得很甜,还想再吃。
成功之路并非一帆风顺,在杨天龙的水果玉米进入市场以前,他和很多人一样遭遇了农产品做品牌难的问题。为了将水果玉米品牌打进中高端市场,他尝试了很多方法,就是打不开局面,直到将突破点转移到网络,才有了转机。
2014年,杨天龙借助互联网电商,他的公司先后和本来生活网、我买网、易果网、美味77、鲜果日记等食品类专业销售网站合作,推出了水果玉米的特色生鲜品牌 “八两阳光”。
很快,杨天龙惊喜地发现,在本来生活网华东区一家,他的“八两阳光”一天就接到8千多穗的订单,不光订单上涨飞速,就是这价格也是直线攀升,一穗水果玉米卖到了 3.8元到6.0元。
网络销售的成就让杨天龙深信只有更规范、标准,有个性才能打开市场。于是他自主设计,投资500多万元建成了国内第一条水果玉米全自动智能流水线正式投产,让玉米的标准率一下子由原来人工筛选的95%上涨到99.5%。标准化的设备,降低了成本和损耗,也提高了效率,带来了更高的收益,提高了产品在消费者心中的形象。
通过市场分析,杨天龙认为买家和卖家不是对立的、是互补交流的,是深入融合的。他多次带领商家、消费者参观水果玉米种植基地,打破消费者有关食品安全问题的疑惑。与电商平台的良好合作解决了食品储运问题,剔除冗余的中间环节,基地直供的冷链宅配,让杨天龙的水果玉米凌晨 “出发”,下午就可以到达消费者的餐桌。
网络订单激活了产业链,大大提高了农民种植水果玉米种的积极性,不少外出打工的年轻人回到家乡参与种植。如今,水果玉米的品牌在市场站住了脚,与杨天龙合作的农民稳赚不赔,大伙都说,种水果玉米挣钱嘹咋咧!
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