唐河睿源教育：机构压力大、问题多，你考虑过这些因素吗？

现如今人们对教育的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热，教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。几年前，单单靠发传单做地推，就可以招大量的生源，但是现在活动做了一场又一场，依然没有太大的效果。这时候很多校长都有一个困惑，我的教学质量和管理也没有问题啊，为什么学校做不好呢？

学校做不好，下面的几个问题校长们有考虑过吗？

一、学校的盈利模式

一些校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引生源，有的在某一个城市迅速连续开十家店，十个机构，让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌，占领市场。其实，这都是经营模式。机构不能只有经营模式，而没有盈利模式。什么是盈利模式呢？其实就是我们怎么赚钱，那培训机构的盈利模式是什么？举几个例子，来说明一下如何思考培训机构的盈利模式。每个机构可以结合自己的课程思考自己的盈利模式。

1.“晚托辅导+周末班”捆绑式销售

有一些晚托辅导校长想做周末班。他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈利模式，比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课，这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的周末的课，他就很可能会报你8点到10点的课。这样算下来其实你是不赔钱的。

2.低价抢入口生源

很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。因为小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。这时候可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的同学一起来上课。这种模式平均每个人的价格非常低，也能吸引大量了一二年级的学生报名

因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的换机构也是需要成本的。孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。

二、需求变化

家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。校长捕捉到这样一个信号以后，就可以对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要非常重视用户体验。这种体验式设计，绝对不是说我们现在的体验课。孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。

三、传播模式变化

很早以前，培训机构，传播方式非常简单。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间，这个时候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。其实线上的传播机会非常多，随处都有。但是还有很多机构没有利用这种新的自媒体传播，仅仅是利用朋友圈做广告，把以前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告。

四、评估方式变化

在传统观念中，一个学校要做成一个区域响当当的品牌，需要很多年口碑的积累。所以，很多校长觉得需要一个漫长的过程机构才能做大，但是在移动互联网时代，即使你是一个新机构，你也可以通过内部的设计，迅速让家长认为你是一个大品牌。很多用户在判断一个品牌好坏的时候，很简单，只有一个指标，就是看他的单价。我们可以借助这个心理来设计课程。

有的校长说，我为了让大家觉得我的机构有档次，市场平均价1000元的课程，我买3000，不是这样的，这样就没人来买了。你要有方法。我们可以把课程价格分成不同的等级。比如说开一个班叫火箭班，收费2680，从人数、教师的上课水平，上课的内容、上课的模式，服务的体系等方面来塑造这个班级的价值。让家长觉得这个班确实值这个价格。再开一个1680的班和一个1000块钱的班，分别按照班级的价格来塑造它的价值当我们把我们所有的课程的比价系统做出来以后，家长在还没有在你这上课之前，它内心里就把你已经定位成这种品牌了，你绝对跟三四百块钱、七百块钱的学校是不一样的。比价手段是品牌价值迅速提升的手段。