世界绞谷：稀缺资源背后的品牌价值

互联网时代，信息的碎片化越来越严重，传统媒体走向没落，新兴的网络媒体迅猛发展，品牌的竞争已经不仅仅只是建立在品牌维度上，更多的因素成为企业市场化竞争的着力点，例如定位人群、价值趋势和品牌价值竞争等。很多企业通过打造多款产品通过差异化定位来影响用户心智。但凡事也有例外，世界绞谷就只通过绞股蓝茶一种产品做成了绞股蓝品类中的NO.1。

产品科普入人心 口耳相传入万家

陕西平利是中国绞股蓝种群数量最多的地方，也是中国绞股蓝种类自然分化中心，这里出产的绞股蓝各项理化指标均位居世界首位，被人们誉为“世界绞谷”。随着现代生物科技的迅猛发展，这种过去人们在饥馑灾荒时用于救命的山间野菜重新焕发出了勃勃生机，研究者发现绞股蓝中所含有的营养成分与现代人的多种疾病治疗存在着一一对应的关系。

世界绞谷3700余亩五叶绞股蓝标准化种植基地一角

2013年世界绞谷成立之初，就以陕西为源点，对周边的省市进行6000例调研，产品下了生产线之后，又通过街头赠送环保手提袋、试饮装等多种形式对民众进行绞股蓝茶科普宣传，同时在售卖药店进行进店试饮等一系列活动，让消费者通过切切实实的产品体验，感受到了这款茶类新品的独特魅力。

在现在这个产品同质化竞争非常激烈的年代，好产品也怕巷子深。世界绞谷通过试饮活动和全城送茶完成了对绞股蓝健康茶饮的全民知识普及，也逐渐使饮用绞股蓝茶保健养生的理念越来越深入人心，同时也让绞股蓝茶通过大众的试饮和口耳相传走进了千家万户，深入消费者心智。

口感清香效果好 亦茶亦药功效佳

解决了消费者认知问题还远远不够，很多进入药店的消费者因为常常搞不清楚绞股蓝茶和绞股蓝中药饮片的区别，将制作药材的“七叶胆”买回家。“七叶胆”味道腥苦，没有茶类的口感，这也让很多消费者十分疑惑，同样是绞股蓝，为何口味差别如此巨大？

加之中药饮片绞股蓝是中药配伍所用，要经过长时间熬煮才能将药材中的功效成分熬出，而很多消费者不明就里，看到“饮片”二字，买回家就直接泡水喝，这样做，大部分的营养成分都白白浪费掉了。

性平味甘的“五叶参”制茶最适合全人群饮用

世界绞谷的绞股蓝茶，只选用性平味甘、适合做茶的“五叶参”，通过将传统的GT制茶工艺和低温高分子粉碎技术相结合，不但锁住了茶中的功效成分，而且炮制的茶没有草腥味，喝到口中只有浓郁的茶香。在功效成分的释放上，因为通过低温粉碎之后，植物中纤维结构被破坏，水与绞股蓝的接触更加充分，进而让绞股蓝中的功效成分的释放以及效率达到了普通原材料的8倍以上。

功效成分的有效释放和茶类清香淡雅的口感，完全满足了现代人保健养生的需求，因此，世界绞谷通过对消费市场的二次知识普及，很多消费开始理解中药饮片绞股蓝和绞股蓝茶之间的区别。同时，随着消费升级和养生保健热潮的来临，消费开始变得“挑剔”。人们在养生保健的同时更加注重生活享受。于是，在很多的医药门店中，世界绞谷的绞股蓝茶回头客开始猛增，有的门店回购率高达60%。

异军突起绞谷茶 市场垄断独一家

当年平利县政府曾与杭州娃哈哈集团多次接触，希望合作开发绞股蓝保健茶，但因为难以获取保健品批文而搁置，由此可见单方茶批文是如何的珍贵。

世界绞谷的绞股蓝单方茶批文是目前中国绞股蓝黄金产区仅有的一张，这不但从国家层面明确了绞股蓝茶这一品类的合法性，同时也为世界绞谷对绞股蓝茶产业化开发构筑了无法逾越的知识产权壁垒。

“中国绞股蓝之父”、“中国农业科技人物”、世界绞谷首席专家徐家振接受媒体采访

世界绞谷正是牢牢抓住了这个战略机遇，由徐家振出任公司首席技术专家，在黄金产区平利县核心地段建设了3700余亩的绞股蓝标准化生产基地；在此基础上，世界绞谷主导起草了绞股蓝茶国家标准；同时，世界绞谷与国内权威科研机构共同建立全球绞股蓝研发中心。一系列的布局，成就了世界绞谷品牌价值源点系统，从而彻底树立了绞股蓝茶功效好、质量优的品牌形象。

稀缺的品类优势、亦茶亦药的产品特性、黄金产区的品质保证、养生保健的双重属性，都为绞股蓝茶提供了优越的发展空间。消费者市场是检验产品质量的晴雨表，也是产品质量的试金石，产品好不好，消费者说了算。世界绞谷的绞股蓝茶从上市第一年销售不足亿元，到今年目标冲刺四个亿，这其中的速度已经能够看出市场对世界绞谷品牌的认知。

火爆的销售市场也倒逼企业不断增加基地的生产规模和产品渠道力的搭建。今年世界绞谷位于平利的生产基地开始扩建，预计规模要达到8000亩才能满足市场的需求，而渠道建设中，世界绞谷开始以西南、西北、华北、华南为四大根据地市场开始向全国挺进。

今年是绞股蓝茶正式面市销售的第三个年头，世界绞谷培育市场所付出的努力开始逐渐显现出了效果，很多个人们耳熟能详的国内百强医药连锁如：一心堂、国大益源、桐君阁、众友健康等，正是看到绞谷牌绞股蓝茶这种稀缺的品类资源背后所蕴含的品牌价值和广阔的市场前景，纷纷与世界绞谷达成了战略合作关系。