家装设计| 要不要请设计师

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作者：Lucia 微信：Eazylv

前篇所说，我请设计师时，以为购买的是装饰性的品味设计服务，而实际情况是决定外观的材料几乎自己独立采购完成。购买瓷砖、地板、木门、窗帘，选择家具、灯具，定制柜子等，在国内这种潜规则拿回扣横行的市场环境下，少有人能完全托付给设计师。装修完，我也在思考，以后装修要不要花钱请设计师。

【如何判定是否要请设计师】

用商业思维看待这个问题，一切交易都是在用金钱交换我们需要的需求满足点。在家装设计方面，我觉得我们需要以下能力：

1. 制图能力：把尺寸、想法等表现在纸上。确保尺寸正确，可以直接依据图纸计算得出精确的工程报价。工人施工时可按图纸动工，出现分歧时可依据图纸为准追究责任。

2. 空间规划能力：对格局和生活习惯要求的需求，提供科的解决方案。比如不想进门看见卫生间可以选择做干湿分区，格局要动静分离，空间设计符合人体工程学和生活习惯等。

3. 审美能力：光线的运用，材质的选择，色彩和装饰元素的搭配能力，家具摆设的陈列。

4. 专业的家装工程知识：

1). 俯瞰全局，统领规划。确保工程中不会出现“当时不知道要提前预埋、提前准备”和“不知道这个要最开始就做”。比如高架旁有噪音是否要更换双层中空隔音玻璃、窗帘是否要电动、坐便器旁边是否为卫洗丽预留插座、顶楼是否用隔热材料等。

2). 工艺要求：有些效果需要特定的工艺做法，设计师需要明确指出工艺效果和工艺做法。

3). 根据预算，运用适当的材料、工艺做法，确保工程造价在预算内。

我们花钱请设计师，无非也是为了购买这些能力。所以要不要请设计师，请多贵的设计师，就从自己对以上能力的欠缺程度和需求标准高低衡量。有人可能只需找一绘图员将施工图绘制出来，有人会要求最有创意的设计大师。

【设计师分类】

一：软装设计师VS硬装设计师

这是具有中国特色的一种分类法。我们在家装阶段所理解的设计师一般都是硬装设计师。如果像我一样以为请了设计师，所有装修中碰到与设计相关的问题都可以甩给设计师，就将面临突如其来的失落、震惊和压力。

何为软装，何为硬装，迄今为止我没看到明确的的界限定义。我对软硬装的理解是能搬走的是软装，不能搬动的是硬装。比如墙面、地面、顶面无法搬动，属于硬装，而家具、摆设等可移动的是软装。

以下纯属个人吐槽：

我对软硬装设计师这种分类方式着实接受无能。

1. 设计是整体，需要一致性。设计是充满设计师个人主观感受的事，两位设计师，在理念、偏好方面都会不一致。同时，同一空间内的元素需要相互搭配、协调，很多时候软装设计师并非等待硬装效果全部呈现再做设计方案。

比如我家，定制生产需要提前一定周期，确定定制柜子方案时，还看不到地面、墙面的实际效果。软装设计师依据什么做出判断，如何协调搭配？

2. 软硬装本身就是一体，界限无法分明。比如BBC纪录片中有一集在光线设计中运用门窗+镜子反射光线，此处的镜子该属于谁？网上说壁纸软包，装饰线条也是软装，那这些又都出现在硬装施工过程中，如何与还未呈现的硬装地板协调。

3. 如果硬装设计师只负责硬装内容，提供大众通过短期学习（参考相同户型和其他案例）就能掌握的中庸方案，却在最需要创意能力和体现设计水平的颜色、材质、摆设、陈列搭配上不提供服务，为何设计收费能这么理直气壮的贵？

二：独立设计师VS装修公司设计师

1. 独立设计师：单独设计接单，收费按照每平方费用计算。有个人工作室或在设计师工作室团队内。不会指定施工方，但会推荐。推荐成功可能会有佣金提成。

独立设计师经常以设计师工作室的形式出现。设计师工作室往往有一“著名设计师”，此设计师往往是“全国十佳设计大师”、“XX设计大奖获得者”。若想邀请此“著名设计师”设计，收费应当在1000元每平以上。如果是他的“徒弟”设计，那么收费可以是几百每平。

我通过百度真去过这么一个工作室。首先工作室会装修的很有风格、品位。进入工作室，前台会先观察你，然后问你设计预算是否能达到大师的收费。随后才会引荐大师给你。大师也绝对是牛逼的营销人士，不说自己贵，就是理念牛逼，艺术品位强，别人排队请他设计，小设计他看不上。

我对独立设计师几乎没有深入的接触，所以无法判断。但就从网上很多独立设计师的效果图看，我真觉得当前设计师的收费与其设计感不匹配。有多少是一个样本设计根据户型稍作修改，就能收费几百元每平。真正有艺术感的收费更要上天了。

（关于这个问题，我一直有个疑问，设计师是因为付费用户少还是因为每个月的产能有限，才有如此收费。如此水平收费后，每个月收入水平又如何呢？支出成本很多花费在工作室和宣传推广上吗？）

很多人经过一次装修后，后续装修不会愿意再花钱请设计师。就是因为这些东西设计师也是抄来的。如果市场能提供自己学习也无法做到的设计效果、同时收费又能大众化，我想愿意为设计付费的人和次数会更多。

2. 装修公司设计师：与装修公司签订劳务合同，设计能力各不相同，收费标准不一。有免费设计的，有按套收费几千的，有按平方收费的。此类设计师主要负责与客户的沟通、设计、报价、签单（销售）。他们会根据自己设计的图纸制作项目工程报价单，有一定议价权限。如果成交的价格高于公司制定的标准底价，对超出的销售额，设计师可以分得很大比例的佣金。

对于此类设计师，我的主观观点为：

1）.设计和施工关系密切，但有时两者是对立的。比如某些设计可能对施工工艺要求非常高、工序较繁琐，但利润又不大。相反，工程量大，利润高，但复杂的设计并不代表好看。所以，如果设计师来自装修公司，他设计时第一考量的是施工环节的利润、简易性和方便程度。第二位才是设计本身的品味和艺术。施工时碰到工程不能呈现效果，设计师也很难跳出来与公司工程部针锋相对。

2）.大部分装修公司设计师的主要职责是通过设计与业主沟通，最终给公司项目部接单。主要收入也来自于装修工程款提成。装修公司设计师定位更像是有设计/绘图能力的销售人员。

【接触设计师】

1. 获取设计师基本信息：从业年限、擅长风格、主要项目（家装还是工装）。

2. 要求提供一些过往项目图片。设计师会发效果图，我觉得要求实拍照最好。如果是效果图，私人经验把家具和装饰元素（画、钟等）都拿掉，只看搬不走的硬装。

3. 见面沟通了解设计理念、收费方式、设计时长等是否符合自己期望。看设计师是表达自己的个人意愿多还是希望了解业主的需求多。例如，设计师只管实现自己的设计美感，不顾业主的审美、生活习性或接受度。但也要避免设计师先诱导你说出自己的期望，然后根据你的偏好来展示自己。

4. 是否可以现场查看工地、部分图纸，甚至与工地屋主沟通询问（跟单情况、问题响应速度、责任感等）。

5. 提供初步格局布置规划图（到此阶段免费）。

6. 确定买卖关系，签订合同，交付定金。

7. 后续服务内容依据合同执行。

【设计师合同签订要点】

1. 确定设计内容、服务内容（是否去工地，频率如何，是否陪同采购等）、交付时间。

2. 明确交付成果：哪些设计图纸、几张效果图、是否有手绘等。

3. 确定付款方式和分阶段付款时间截点。

4. 明确违约赔偿具体细则。

注意保护业主本身利益：若不认可方案可以要求几次免费更改；如果设计师设计时间超时影响工期如何解决等。

附件：我结合了几版网上的设计合同，做了个较全的合同模板，可以按需选择条款签订。索要方式：微信eazylv添加朋友索要。

【设计师寻找渠道】

1. 互联网设计师平台：“设计本”等，但入驻的设计师数量少，三线城市基本没有。

2. 熟人推荐：我在要找设计师时毫无头绪，只能求助万能朋友圈，有三位朋友介绍了他们认识的设计师朋友。但也都不在我所在的城市本地，而且看了效果图和收费标准后，只得做罢。

【远程设计师】

就寻找设计师的渠道，我完全没有发言权。因为自己找的设计师也是碰运气得来的。那是在跟家人去上海五官科看医生时，在医院旁星巴克休息碰到一对设计师和业主在沟通。各种因素下（业主好评，设计师巧妙的沟通技巧，合适的收费，没有其他选择）选择了一位距离100km的远程设计师。

为此，我的设计过程可谓工程量巨大

1. 我去了很多很多次上海跟设计师沟通图纸方案。

2. 设计师与他助手到现场测量、绘制详细的原始平面图，包括窗上窗下距离，顶面的形状尺寸等等。

3. 设计师到现场交底一次。

4. 设计师在上海陪同看软装一次，到嘉兴陪同看样一次。

当初我以为设计是一次性完成，中间过程照着做就行。所以设计师报价时问是否需要跟单，我很爽快的说不用。因此，在施工中碰到细节要决策的时候，我只能摸着石头过河。采购的材料是否与风格相符，设计搭配如何，都是自己拿主意。毕竟微信拍照给设计师会失真、不够直观。

因设计师不跟单，现场碰到实际尺寸细节问题时，自己就上手做了设计师的活。我记得水电定位阶段，需要确定浴缸下水口，协调与淋浴房的尺寸关系，我画了二三十张卫生间淋浴房和浴缸的摆放可能性图，还用上了多年不用的几何知识。

【即使请了设计师】

1. 自己是生活的主人，最终设计决策权和责任人都是自己。

首先要明确自己的需求，设计师的职责是为你的提出的需求提供实现方案。其次，设计师有自己的审美，但你不认同的审美就不要因为人家专业而完全听信。设计的首要目的是你生活时舒服，自己不认同的就不要给自己添堵了。最后，不能做甩手掌柜。设计若出错或不满意，设计师最多被扣设计费，但我们要付出工程费和精神污染。

2. 与设计师充分沟通。

从你想的到你表达的到设计师接收的到设计师表达的，这个信息沟通路径会出现信息失真。所以，不要轻易判定设计师能力差，而要抱着充分沟通、明确表达，共同努力将设计方案完善到最好的心态。

【关于免费量房和免费设计】

纵览家装市场现状，网上线下，都用“免费设计、免费量房”作为广告首要要点。其实，在你付费之前，所谓的量房和设计，就是一个平面图，跟开发商的户型图一样。如果对方有足够的历史案例，或开发商户型图，他们可以不用上门量房。平面布局图就是简单的一张格局分隔和家具摆放图片。

所以免费量房免费设计真正的目的在于：获取客户联系方式，以便销售跟进。

【互动话题】

（不必全答，回答请带上题目序号）

1. 有没有好的寻找设计师渠道，请推荐。

2. 觉得设计师收费多少一平方，会愿意接受。对这一价格期望具备哪些能力并做到什么程度。

3. 怎么看待软装设计师和硬装设计师分开。

4. 没请设计师碰到的坑。

5. 请了设计师碰到的坑。