我们来谈一谈得到与少年得到

得到团队最近出了一个新的APP，少年得到，专门给15岁以下的少年人群提供优质的知识服务。

这无疑是一个很好的举措，少年阶段，如果只掌握教科书上的知识是远远不够的。少年时期是好奇心最旺盛的时候，教科书上那点狭隘的知识怎么能满足呢？甚至还扼杀了创造力和好奇心。

反观市面上，针对这个群体好像的确没有特别好的知识产品，不是每个少年都能主动看书学习的。

很多成年用户看到少年得到的第一款产品，数学有意思（主理人为《哲学家都干了些什么？》的作者林欣浩）的课程介绍以后，也想订阅，但是这款产品只在少年得到上有，得到上并没有。

于是争议来了。到底为什么非要单独开一个少年得到APP，并且只在少年得到APP中上线。因为这个做法有一点反直觉，放弃已经有很好用户基础的得到，重新开辟一个战场，还要花大力气从得到引流到少年得到。纵然有用户人群定位的原因。这一点客服也没有特别的答复，只是暂时还不能打通。

我在App Store搜索少年得到APP的时候，发现其开发者和得到的并不是一家公司。得到的公司是/得到（天津）文化传播有限公司/，少年得到的公司是/酷得少年（天津）文化传播有限公司/。前者是/北京思维造物信息科技有限公司/的全资子公司，而后者是/北京思维造物信息科技有限公司/和/天津英雄金控科技有限公司/合资成立的，分别占60%和40%，而天津英雄这家公司的背景就是应书岭旗下的英雄互娱。从今年跨年演讲看出罗振宇和应书岭这位游戏大佬走的很近，看来已经有了很密切的合作。

但是从课程订阅情况来讲，并不理想。现在上线了两个“学科”，一个是作文，一个是数学。截止到4.14日下午4点，作文课6050人购买，数学课9225人购买，数学课已经上线12天，并且罗胖也花了大力气在得到上为这门课宣传。两门课程均没有突破1万的销量，同得到上的专栏有不小差距。

可能有以下几点原因：

* 少年得到APP用户习惯还没有养成。作为一个全新的APP，用户基数肯定不如得到APP，在引流过程中也有不少消耗

* 价格比得到APP的更贵。数学课只有30讲，198元的价格。而得到专栏199元可以买到1年的课程。

* 得到用户中孩子是8-15岁的用户占比有多少？作为少年得到的目标群体，这群家长才是买单的用户，而他们占得到APP用户有多少呢？

* 实际使用场景的问题。少年在听课程的时候，是使用父母的手机还是自己已经有手机了呢？按照最理想的情况，应该是家长和孩子一起听，然后还能互相交流想法，例如在车内这种封闭空间里。这个时候用家长的手机似乎更好一点。而家长就需要同时下载两个APP，稍显麻烦。

我觉得最好的情况是保留这两个APP，同时少年得到的内容在得到也可以购买和收听，这样所有的应用场景都可以有很好的体验。

最后，作为得到的忠实用户，希望得到和少年得到越来越好。不管成人还是少年都能得到成长与进步。

作者：赵俊1005
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來源：简书
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