九极生物被指“变相传销” 香雪制药跨界是伪命题？

导读

在如今“传销猛于虎”的时代，无论是企业还是个人，都对传销避之不及。但却对与其一字之差的直销格外追捧。然而，在越来越多的企业跻身直销领域的当下。出现了打着直销牌子进行变相传销的现象。这一次被曝出的，却是大名鼎鼎的上市企业——香雪制药。

作者：木丁丁 编辑：齐霁

“后来者的钱进了前面人的口袋”这句话通常用来形容传销这项违法行为。随着我国打击传销组织的力度不断加大，“云数贸”、“1040阳光工程”此类经典传销模式慢慢淡出了人们的视野。但随之而来的变相传销，在近年却频频出现。此次被曝出涉嫌变相传销的，正是大名鼎鼎的香雪制药。

公开资料显示，香雪制药以中成药制药和研发为主业的现代医药企业。曾获评“《福布斯》中国成长企业潜力榜100强”前五位、“广东省医药产业50强企业”、“广州2010年亚运会药品供应商”等。

这样一家代表着我国最新制药技术的企业，为何与变相传销扯上干系呢？这还要从其全资收购九极生物聊起。

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变相传销争议不断

据中国经济网资料显示，2011年4月，香雪制药出资3750万元收购九极生物100%股权;6个月后，资6500万元，使其注册资本升至8000万元，达到申请直销牌照的注资要求。

可见，香雪制药的收购目的即进军直销界。同时，也是其涉嫌变相传销的开端。

《三湘都市报》去年底曾发布一篇名为《夸大宣传跨区直销，九极生物或涉嫌变相传销，消费者应警惕》的报道指出，九极生物在湖南存在多层返利的三网合一制度。即缴纳一定费用，可获得20%的零售利润和2-5层血缘奖等多种奖励。并且，其63款产品在商务部直销行业管理网站均无备案。

对此，铑君向九极生物官方邮箱发送采访函，提出“贵公司多层返利的‘三网合一’制度涉嫌传销，贵公司对此有何回应？”以及“贵公司坤仕兰、臻颜悦色、恒时新悦等5个品牌共计63款产品，在商务部直销行业管理网站均没显示备案。贵公司对此有何回应？”等问题。截至发稿时止，九极生物未以任何方式联系铑君。

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公开资料显示，国务院发布的《直销管理条例》中明确规定，直销企业不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。不得以不断发展下线成员，并依此计酬和分配奖励来发展业务。

此外，该报道指出，湖南省并非香雪制药的直销扩区，并未被商务部认证。

对此，湖南律师杨亲辉表示，九极公司的行为或涉嫌变相传销。

而在湖北，九极生物也被中国网财经指出，在通山县进行非法传销活动，被湖北省通山县工商行政管理局依法查处。

直销与传销，虽仅一字之差，但二者意义却天差地别，无论是十余年前的哈药集团还是今年初被众多媒体曝出涉嫌传销的康美药业，医药企业的直销“越界”行为已屡见不鲜。

对此，中国医药商业协会常务副会长武滨表示，目前医药企业的直销产品良莠不齐，品牌企业如果能进行更有效的管控，有关部门如果能进行更科学的引导，医药企业采用直销模式也是无可非议的。

对于九极生物被曝涉嫌传销一事，对香雪制药未来会有怎样的影响，目前尚未可知，但其业绩下滑，确是不争的事实。

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业绩倒退厚积薄发？

香雪制药2017年报显示，九极生物2017年实现收入1.01亿元，净利润2258.55万元，净利润却同比下滑了2.25%。净利润率为22%。相比2016年下滑了3%。

令人唏嘘的是，以直销为核心的九极生物在2017年新增了八个直销区域，业绩却出现倒退。

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对此，香雪制药董事会秘书徐力在2017年度业绩网上说明会上指出，九极生物2017年新扩增８个直销区域，公司相应加大了市场投入，使得销售费用增加较大，因新区域的市场拓展尚需时间，短期内产生业绩贡献有限。

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那么，九极生物究竟需要多长时间贡献业绩呢？我们不得而知，但香雪制药在对其全资收购时可谓信心满满。

公开资料显示，香雪制药预计九极生物可为其年销售增加约3亿元，净利润贡献约4500万元。

在6年后的2017年，九极生物与该目标依旧相距甚远。

铑君在采访函中提出：“贵公司出现业绩倒退现象。请问是否与以上两个问题（ 涉嫌变相传销与部分产品未备案）有关？”，对方并无任何方式回应。

若九极生物此次业绩倒退为厚积薄发。那么，有可能是为业务模式融合做出的准备。

该年报对九极生物2018年规划为：“公司将依托中药全产业链优势，加大直销业务与其他模式的融合，集合各业务板块的优势资源，以大健康产业为核心，用‘互联网+’的思维进一步巩固直销、电子商务、实体店铺加盟三大商业模式有机融合，搭建一个多元化经营的平台，以实现保健品业务的快速发展。”

对此，证券日报报道，业内人士认为，药品与保健品的销售渠道并不一样，九极生物又是做直销的，其渠道更是完全不搭边。不知道“融合”怎么来弄。

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事实上，药品与保健品的渠道问题，一直是药企跨界的难题之一，专家对此表示：“保健品与药品相比，渠道有着天差地别，行业跨度巨大。保健品行业的渠道混乱，已成一片 ‘红海’。药企渠道在这方面处于下风，面对市场变化，应对速度较慢，由于缺乏专业团队在商超等‘战场’布局渠道，强行融合也许事半功倍。”

在大健康产业火热的时代，香雪制药如何赶上这波“红利期”，铑君将持续关注。