世界上有影响力的思维模式——黄金圈法则

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（由声优杨一方演绎）

世界上有影响力的思维模式来自更好时代00:0005:01

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为什么要用黄金圈法则进行思考

影响别人行为的方式大部分是「操纵」的方式，比如威逼利诱、鼓励表扬、罚款惩罚等，也有的是运用了从众心理、恐惧心理、权威效应等心理效应，甚至还运用了统计学、大数据来研究如何操纵消费者。

但是操纵并不是没有弊端的，最直接的弊端就是，人们不会因为被操纵了而产生忠诚和信任，所以即使是用操纵的手段让顾客频繁地购买某种产品，也不能代表拥有顾客的忠诚度，其实人们买的不是你的产品，而是你的信念。

比如电脑品牌的例子，同等配置的戴尔电脑比苹果电脑便宜得多，但是苹果电脑的忠实用户却比戴尔多，比如电脑做活动降价的时候，消费者就可能会选择旁边更便宜的惠普电脑，但是无论苹果电脑降不降价，都抵挡不住果粉的疯狂追逐。

操纵和黄金圈法则有着很大的不同，操纵带来的是交易，是短期的收益，不能赢得忠诚和信任，而黄金圈法则则是用感召的方式吸引和自己有着相同内在动机的人，带来的是信任和长久的经营。

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怎样使用黄金圈法则

如果你想使用黄金圈法则，那么就必须先知道什么到底什么是黄金圈法则，它是一种思维模式，把思考和认识问题分成三个圈，最外面的是what层，也就是做什么，它代表了事情的表象，中间的一层是how层，也就是怎么做，是实现目标的途径，最里面的一层是why层，也就是为什么要做这件事。

大部分人思考、行动和交流，都只是用到了最外层的what层，但是黄金圈法则的思考方式是从内线向外，也就是why-how-what的方式进行思考。

思考why，从为什么开始，当你想要做一件事的时候，发掘你做这件事的深层原因，比如你为什么要做工作，你为什么要写这篇文章，你为什么要坐地铁而不是打的，你为什么……这就是第一步，很简单地问自己「为什么」。

思考how，问了自己为什么，明白了做事的本质原因，才思考中间的圈层how，也就是怎么做，这个圈层主要是梳理如何实现why，用什么方式落实你的理念和价值观，坚定了一件必须做的事，接下来就要为了做好这件事思考方法。

思考what，如果前面的两个圈层思考得很清楚，那么what圈层应该做什么就是水到渠成的事情了，知道了怎样去做，那么就按照制订的计划去做些事情，这个时候问题的思考也就接近尾声，剩下的就是一步步去做了。

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如果用黄金圈法则影响别人和激励别人

让大家相信你的why。想让别人对你追求的信念和价值观建立信任，就要做到黄金圈的平衡，也就是why、how、what的均衡一致，你的价值观、采取的策略，以及最后做的事必须是相互映衬、互相支持的，如果这几点中有显而易见的冲突，那么就不会得到别人的信任，甚至让别人感受到你的敷衍，这对以后的工作就非常不利了。

吸引和招聘认同你的价值观的人。招聘的目标是找到那些对你的理念、你的why特别认同和感兴趣的人，这是一个大前提，因为只有认同你的why，那么他们的价值观和你的价值观才会更加接近，认同了价值观之后，再去看他们的工作能力和经验如何，这样找到的合作伙伴才会是一个长久之计，而不是只为了眼前的利益加入你们。

创造能够支持团队实现信念的环境。平庸的公司是给员工分配任务，这是绝大多数公司的做法，他们只会一级级向下传达，很机械化，而有创新、影响力强的公司是给员工指明方向、承担责任，如果想要有影响力，就要创造一个能够诞生好想法的环境，这就需要领导的文化建设和教导有方。

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