日前,美商社发布《2018中国化妆品富豪榜》,TST创始人张庭以300亿身家排名第二,仅次于日化巨头立白集团董事长陈凯旋,成为化妆品行业的一匹超级黑马。在短短三年时间里,TST成为中国微商龙头,张庭成为化妆品女首富、微商首富,堪称传奇。
三年以前,张庭的身份还只是一个演员,已经逐渐淡出了影视娱乐圈。
据传,因为受刘嘉玲创立自有品牌“嘉玲面膜”在微商大卖并被上市公司收购的影响,张庭和老公林瑞阳决定创立自有护肤品牌TST庭秘密进入微商市场,并拉来了徐峥陶虹夫妇和曹格等明星入股,以及让刘涛、赵薇、范冰冰等明星为其站台背书。
2015年,TST庭秘密在上海虹桥希尔顿正式对外发布,主打的产品概念是“活酵母”,号称是从法国引进。发布会除了张庭和林瑞阳夫妇之外,徐峥小陶虹夫妇也到场站台力挺TST,成功的吸引了众多微商代理的加盟,TST一跃成为国内知名微商品牌。
但是,TST很快就迎来了麻烦,出现了“烂脸门”事件。
有消费者向各大媒体爆料,称使用了TST品牌护肤品后竟然烂脸。客服回应是在排毒期,消费者称有很多人也受害。微信公众号南都娱乐周刊发过一篇《张庭的微商产品被曝毁容烂脸,“百亿身家”究竟是如何得来的?》也引起了轩然大波。
此后,张庭回应称,“从做第一天开始,我们就把依法合规三证齐全作为我们的底线,但我们更关注用户的体验效果与感受。我们请专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验,做急性皮肤刺激性测试,都是确保我们的产品可以让用户安全放心使用。”
在整个微商领域来看,TST相对比较低调,“烂脸门”事件也没多大影响,其发展依然如火箭一般蹿升。2015年,TST的代理超过100万人;2016年,TST的代理超过200万人。目前,TST的代理人数已经接近500万人,成为国内代理规模最大的微商公司。
目前,TST的纳税已经进入上海青浦区100强,仅次于中通快递和外企尤妮佳。
据有关数据显示,2017年TST母公司上海达尔威的纳税超过6亿元。以此推算,TST当年的营业收入超过60亿元,按其此前公布的净利润超过31.75%,全年净利润约20亿元,是国内纳税、净利润最高的化妆品企业之一,张庭夫妇身价保守估计超过300亿元。
此前,TST旗下子公司差点被上市公司收购。
2017年11月18日山东华鹏发布公告称,公司在11月16日与巨擘亿网主要股东上海达尔威贸易有限公司(以下简称“达尔威”)签订了《关于上海巨擘亿网实业有限公司之股权转让意向协议》,山东华鹏拟收购达尔威持有的巨擘亿网51%股权,收购价格不超过6.5亿元。
巨擘亿网作为TST旗下公司,2017年前三季度实现营业收入约为2.91亿元,净利润约7451.42万元。而TST母公司前三季度收入36亿元,净利润高达11.43亿元,利润率高达31.75%,成为国内利润率最高的化妆品公司。
不过,山东华鹏拟收购巨擘亿网仅仅筹划一周便“闪电”告吹。
“在战略合作框架协议签署后,公司对达尔威展开尽职调查,鉴于达尔威与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉,难以有效区分,且巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖,因此终止此次拟收购事宜”,山东华鹏在公告中表示。
虽然被上市公司收购失败,TST的发展却依然非常迅猛,已经逐步在线下落地开店。据官网数据显示,TST已经在湖南、上海、江苏等地开设约50家O2O门店,并推出了针对O2O的医美活色系列、逆龄胜肽系列等产品。
而张庭与化妆品行业的渊源,其实可以追溯到30年前。
1988年,有一次她在逛街时,被广告公司的星探看中,找她拍了海飞丝广告(演一个空姐)。广告片中的张庭外型清秀,很快便抓住了观众及制作人的目光。不久,她就被某导演邀请,拍了电影处女作《到阴间出差》。尽管影响平平,但通过拍这部戏,张庭觉得自己适合表演这一行当,于是辞掉幼师工作,专心在演艺圈发展。
通过从拍化妆品广告进入到影视圈。如今,张庭又从影视圈跳到化妆品行业,成为百亿品牌的掌舵人。张庭的传奇还能继续吗?
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