“蓝领公寓”这个赚钱的长租生意，自如、魔方、安歆都尝到甜头了！

关注“公寓次世代”，关注中国存量房市场的未来

北京火灾之后，自如宣布要做蓝领公寓，于是在2018年3月29日，自如推出第一栋企业服务式公寓——自如城市之光，主要合作对象为企业，为企业员工提供住宿。

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同质化严重，白领公寓变红海

众所周知，长租公寓产品同质化严重是现阶段不盈利的关键因素之一，一些品牌公寓的应对措施目前是同步推出多条产品线，较为全面地覆盖租房人群。例如，旭辉领寓在产品线上设计出博乐诗服务公寓、柚米国际社区、菁舍青年公寓三个品牌，预计博乐诗服务式公寓占比10%，柚米国际社区还是80%，菁社青年公寓占10%左右。

虽然各家都在尽量提升产品特色，但不知不觉中，白领公寓逐渐从蓝海转变成红海，竞争日益白热化。但是随着租金压力不断加大，蓝领公寓的市场需求在不多释放。

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蓝领公寓需求释放，锁定企业员工宿舍

目前企业宿舍的解决途径主要是两类，一类是较大规模企业，他们可以自行筹建并自行或委托物业公司管理员工公寓，但是由于公寓管理经验匮乏、资源投入不足等原因，导致租住体验差、不能满足基本需求，并且也要有巨额资金投入；即便是一些企业建造了员工宿舍，但是数量有限，并不能满足庞大的住宿需求。

京东员工宿舍

狂砸几十亿建员工房，租金省70%！又是别人家的企业

另外一种就是实力稍弱的中小企业，也存在员工住宿问题。自己没有足够资金筹建员工宿舍，只能采取员工住宿补贴、或者是就进租赁民宅的模式，但是通常会产生消防安全、治安等问题。

所以租房市场上逐渐推出针对企业员工住宿的租住产品——蓝领公寓。除了自如的蓝领公寓之外，安歆公寓、魔方公寓的九号楼以及杭州市正在大力加推的蓝领公寓也逐渐进入市场，蓝领公寓的市场空白正在被填补！

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自如蓝领公寓：自如城市之光

3月29日，自如客官方微信发布一篇文章《自如推出中国第一栋企业服务式公寓——自如城市之光》，自如旗下的蓝领公寓在最短时间内面世，完成了左晖的承诺“自如要为城市最普通的劳动者，提供有尊严、可支付的居住产品。希望有合适物业的人和自如合作打造蓝领公寓，我们会把这事做好。”

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自如蓝领公寓两款产品

1、城市生活六人间

价格定位在1199-1650元/月，21㎡起

上下床设计，配有电动床帘、每张床均有床头柜及阅读灯、爬梯、插座、储物柜等功能设施。大多数房间均有独立洗漱台、卫生间、淋浴室，个别房间无独立卫生间及窗户。

自如城市生活六人间

2、个人优享生活单元

价格定位在2490-2590元/月，22㎡起

两室（两个单人间），待客、休息互不干扰。床下有储物间、衣帽间、两室各有梳妆台、床头柜、衣帽钩等功能，房间有公区走廊，鞋柜，共用一卫。

自如个人优享生活单元

虽然是自如是在3月份首次推出蓝领公寓的概念，但其实，蓝领公寓也是此前“自如寓”产品的衍生物，功能规划大致相同。

从上海交大其灵自如寓来看，在产品设计上也是“个人生活单元”的设计，实际居住也包括2人间、4人间以及loft户型，4人间月租金999-1199元/月，2人间1399元/月，loft户型在3300-3500元/月。

除了房间设计，在公区规划上也大致相同，主要包括健身房、篮球场、娱乐区、台球区、影音区、洗衣房等。

上海交大其灵自如寓

虽然自如寓和现在推出的自如城市之光大致相同，但是实际上仍有一些区别。

定位、服务对象不同

“自如城市之光”蓝领公寓，定位于企业职住服务式公寓，也是是自如首个面向企业员工的公寓，签约入住以企业合作形式体现。自如寓定位于服务式青年公寓，服务对象为个人自住。

运营模式不同

自如寓在日常运营中，接受1个月的短租签约，以床位形式单独出租；

自如蓝领公寓是签订固定一批床位给到合作企业，做到企业换员工，但床位固定的运作模式，并且不服务租客个人。为企业员工打造的蓝领公寓也是目前自如首个一价全包（所有房型免服务费，城市生活六人间免水电网费）的产品。

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魔方公寓——9号楼

魔方公寓集团旗下现在拥有四个细分品牌（魔尔公寓、魔方公寓、V客青年公寓、9号楼公寓）其中9号楼公寓是特别为企业定制开发的，其经营模式为：与企业直接签订租赁合同，按床位定价、按房间出租，为企业员工提供整体的租住解决方案。

9号楼公寓现已覆盖北京、上海、广州、深圳等10个城市，运营门店35家，管理房间总数已达7000个房间、40000个床位，为近500家企业的40000多名员工提供租住服务。

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魔方公寓9号楼公寓特色服务

定制化：魔方公寓9号楼公寓是面向B端市场、专为企业定制化提供员工居住服务的产品，按房间向企业（不单独面向个人）进行出租。

产品灵活可组合：在满足各地关于人均居住面积规定的前提下，可以根据企业需求来定制化提供单人间、2人间、4人间、6人间等产品；

多功能：公寓兼具居住、学习、休闲、娱乐等功能，全方面提升企业员工的租住生活品质。

魔方公寓9号楼运营模式

魔方公寓9号楼产品设计

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国内蓝领公寓鼻祖：安歆公寓

安歆·寓是国内首个专业连锁型企业员工公寓，也是较早布局蓝领公寓，并取得极大突破的一家企业。公寓通过集中式管理为企业提供酒店式、连锁化、专业性的员工住宿服务。

安歆·寓主要包括员工公寓、白领公寓、产业园区配套公寓、高新园区商务服务式公寓，旗下拥有安歆·乐寓、安歆·美域、安歆·智寓、安歆·品御四大产品品牌。目前在上海，杭州，武汉，广州，深圳，北京，南京等地已拥有几十家门店，现有床位数已过万。

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安歆公寓运营模式

1、与企业合作，出租床位。

安歆公寓目前主要的合作模式是与各家企业合作，将公寓床位出租租给企业，向企业收取费用的方式盈利，这种模式也是目前蓝领公寓的主要盈利模式。

2、床位日租、短租模式。

个人体验了一下安歆公寓APP，除了企业员工宿舍之外，现在对外开通了床位日租模式，租客个人可以在APP上，选好城市和门店，确定想要租住的房型，就可以在APP上直接预约。

安歆公寓推出日租房产品，所以在选址上主要针对的是城市副中心、火车站、机场、旅游景点等人群高流动区域。

安歆·寓推床位日租模式

3、开放加盟模式。

安歆公寓目前在官网上发布对外加盟模式，具体的加盟政策参考下图介绍。

安歆公寓加盟政策

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安歆公寓产品特色

集中式公寓、床位房是安歆公寓的产品特点。每一栋楼面积大概1500平米左右，规划设计50-60个房间，自带卫生间，床铺主要为上下铺。在企业密集的工业、产业园区设置。

安歆·寓4人间

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全国首例：杭州政府参与蓝领公寓

面向低收入外来务工人员的蓝领公寓，是杭州专门为外来务工人员建设的临时性租赁用房，尚属全国首例。

3月7日，省委常委、杭州市委书记赵一德调研住房保障和房产管理工作，并向杭州市9个城区下发蓝领公寓筹建任务书。按照计划，今年杭州将筹集建设10000套蓝领公寓，未来三年内，杭州将筹建蓝领公寓（临时租赁住房）40000套。

馨家公寓将是杭州市首个可以入住的蓝领公寓，目前已经完成初步设计，并推出了两套样板房，一期预计6月底完工。房租是周边公寓房租金的8折左右，两套样板房，面积都在20平方米左右。

馨家一期样板间设施。（央广网 魏炜摄）

服务对象：杭州市此次筹建的蓝领公寓，主要针对低收入外来创业务工人员，尤其是服务性行业员工，比如物业、餐饮、保洁、保安等人群的租房问题。

物业来源：目前蓝领公寓的物业主要是由各区域旧厂房改建而成。西湖区今年需要筹建2100套蓝领公寓，都将通过附近原化妆品工厂、原纺织厂基础上进行改造，设计户型约20-40平方米，供2-4人居住。

产品设计：

蓝领公寓将以集体宿舍的形式呈现，不设置厨房和燃气管道，但会集中设置公共食堂、公共浴室、阅览室、多功能娱乐厅等设施。

目前推出了两种户型，后期将补充再推出两种户型。

1、大床房， 也是单人间。配有空调、独立卫生间、衣柜、淋浴间等；

2、标准间，两张1.2米*2米的床，独立卫生间，配有书桌和衣柜；

3、两室一厅一卫，使用面积30.8平方米，针对的是一家人在杭州创业务工人员；

4、一室一厅一卫，使用面积31平方米，服务于经济承受能力相对较高的夫妻。

除此之外，公寓还配建公共浴室、食堂、阅览室、多功能娱乐厅等设施。

蓝领公寓的这些问题要如何解决？ 搜索

蓝领公寓的需求巨大，但是并不是所有企业都可以来抢这一杯羹，毕竟还面临着很多问题。

政策问题：

目前还没有关于蓝领公寓合法化的政策性文件出台，监管也不是很明确，消防、改造标准更没有，是蓝领公寓还是群租房，有的时候很难判定。

安全管理问题：

蓝领公寓由于租住人员多，管理困难，所以会有很多安全问题需要事先考虑进去。

在安全管理方面，魔方目前是参照酒店的消防、治安、人口管理标准，进而消除流动人口治安管理、消防安全以及环境卫生等隐患。其次，通过系统化IT平台管理，可以提高运营效率、降低运营成本；并且，还加入购买人身及财产保险，在保证租住品质和居住安全的前提条件下，也为企业降低了员工住宿管理方面的经济成本和风险成本。

除了这两项重要问题之外，还包括资金问题、客源问题等，一整栋或多栋物业一次性收录对于企业资金是一项巨大考验，其次是要迅速找到合适的企业签订长期稳定的租约关系。

蓝领公寓，下一位入局者会是谁？ 搜索

去年北京“聚福苑”公寓火灾之后，紧跟着就是大批量服务人员的流失，给北京这个城市的生活造成了极大的不便利，最明显的就是外卖人员、快递人员的严重缺失。也是在这样的契机下，自如顺势推出蓝领公寓，目前已经落地，但是除了自如之外，相信未来还会有新的蓝领公寓品牌入局，猜猜下一位会是谁？

来源：公寓次世代

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