《石邦》人物 | 胡精沛：万里石与他的全球梦

从依托中国资源到在外国赚外国人的钱，它完成了从传统外贸到全球化的进阶；从单一的石材供应商到石材综合服务商，它实现了从制造到服务的转型；从传统实业到上市公司，它成功迈向了资本市场。在一次又一次的剧变中，胡精沛带着万里石走出了一条有别于传统石材企业发展的道路，怀揣着远大理想和坚定目标完成一次次转型。本期《石邦》封面人物，对话万里石股份董事长胡精沛，探寻万里石的全球梦。

▲万里石股份董事长胡精沛

01

全球化先行者的进阶与考验

将万里石的成长放置于中国石材行业的发展中，更具有意义。

迄今为止，中国石材业经历了两次飞跃式发展。第一次从上世纪80年代到90年代，是石材业的高速成长期，这一阶段可以理解为中国石材业的创始期；第二次是从1991年到2001年的拓展时期，这期间出现了专业的石材市场和台湾等石材企业的加入，部分大企业完成资本原始积累，开始在全国进行产业布局，由此使得中国的石材业整体上升了一个层次，与此同时，中国石材业与世界的交流更加紧密，面向全球舞台，与国际市场接轨，参与国际竞争，扩大出口。在这两次飞跃发展中，作为中国石材出口基地，早在上世纪90年代，厦门便开始了规模石材出口。

创始于这一时期之下的万里石，迎上了这波出口大潮，在1996年，万里石产品首次漂洋过海，销往了日本。不同于彼时多数以出口为主要核心业务的石材企业，传统外贸并非万里石的目标。胡精沛想走的，是一条开创性的全球化之路。

“全球化的石材企业必须具备在全球范围内的配置资源能力，只有走出去，控制矿山，才是石材企业的国际化道路。到海外开发矿山，既是着眼于经济的考虑，更有战略的考虑。”这个想法从万里石创立之初便植入胡精沛的脑海中，并伴随着万里石之后的每一步扩张，每一次转折变得更加深刻和笃定。

“万里石从成立之初，我和邹总就瞄准国际市场，做一个国际型的公司，全球化，是我们最终独立的方向和目标。简单来说，我们就是要到国外去赚钱，赚外国人的钱。”胡精沛口中的“到国外去赚钱，赚外国人的钱”的全球化路子，并非一蹴而就，其间万里石的发展战略先后经历了三大转变。

初创阶段在中国依托本地资源赚外国人的钱，即普通的国际贸易阶段；第二步万里石进入加工贸易阶段，以进口原料、做来料加工、精料加工等为主，在中国利用外国的资源，赚外国人的钱；而第三个阶段，便是万里石正在积极奋进的，在外国利用外国的资源，赚外国人的钱。

▲万里石工程案例-阿尔及利亚首都机场

▲万里石工程案例-苏丹总统府

▲万里石工程案例-厦大马来西亚分校

在这样的缩影中，胡精沛带着万里石创下了一个又一个纪录。

1998年，万里石登陆美国石材市场之都埃尔布顿，开拓美国市场，成为中国石材企业“走出去”的先行者。

2002年，万里石在南非投资设立石材加工厂，再次开创中国石材“走出去”办厂之先河。作为全国最大的石材出口企业之一，万里石从2003年起开始向境外扩张：与南非马林公司合资，在南非设立我国石材行业在境外的第一家加工厂，从国内输出机器与技术，结合南非提供的丰富石材资源，生产出的石材产品销往日本和欧美市场。之后又与意大利厂商合作，将触角伸向南非和南美等地。

2005年9月，万里石与欧盟某著名石材企业成功合资合作，实现了强强联手，同时还先后与国外客商设立了6家中外合资企业。今天的万里石，已经拥有3座自有矿山、9家现代化石材工厂、31家下属分公司。

先知先觉是机会者。然而，要实现“利用外国资源，在外国赚外国人的钱”，并不容易。尽管作为走出去的先行者，但这不意味着胡精沛比其他行业者来得幸运，相反，站在这条全球化路上的前端，更多时候是孤军前行。中国企业国际化道路常碰到的难题，胡精沛一个都没躲过。

2000年发生的那起反倾销案，至今还时常被胡精沛挂在口中。显然，案件过程经受的每一刻让胡精沛饱受煎熬，却也让万里石受益匪浅。

据胡精沛回忆，当时得知万里石卷入了反倾销案件时，自己非常震惊和紧张。彼时刚在国际市场上崭露头角的胡精沛对于 “反倾销”一头雾水，万里石缘何遭受反倾销？惹上了这样的官司之后又该如何做？问题接踵而来，等待胡精沛的是一场未知的考验。

最困难的往往是做决定的时候，首先是要不要打这场官司。胡精沛在请教了专业法律人士后才知道，想要打赢这样的官司必须找欧盟的专业律师，光律师费就得一两百万人民币。“欧盟那时还不是万里石的主要市场，一年的交易额仅几十万美元。不少人劝我们不要打了，划不来，放弃欧盟市场算了。”然而，在经过与合伙人公司总经理邹鹏的彻夜探讨和深思熟虑后，万里石还是决定主动出击。“万里石的目标是成为世界最具竞争力的石材企业。欧盟市场虽小，但是有发展潜力，不能轻易放弃；还有，欧盟这场反倾销官司要是输了，美国会不会也要和我们打官司？所以这场官司必须打！”

事后的发展也证明了胡精沛当时的决策是对的。万里石联合了其他3家也卷入诉讼的福建石材企业，积极应诉。“记得当时全国多家石材企业卷入这个案件，可是只有闽南这里的应对最积极有力！”胡精沛不无自豪地说。

2001年，原告欧盟石材工业联盟撤诉，中方全面胜诉，避免了高达57％的反倾销税，万里石规范的运作使其获得了“市场经济”地位，万里石也就此在欧盟石材行业中一战打响。

这一战对万里石而言意义非凡。它为万里石上了生动深刻的一课，也让其以更加昂扬自信的姿态去迎接接下去全球化扩张的每一个考验。“国际化经营既要客观地分析环境和困难，视机而动，也要主动作为，不能被动等待。国外的文化背景、法律环境都不同，按照国内的套路肯定不行，首先自身和团队都要用国际化的视野和胸怀去思考。但是更重要的是要敢于迈出第一步。中国是农耕文化，西方是游牧文化，要敢于在移动中寻找机会，敢于突破。”胡精沛如是说道。

02

暴涨新冠的“一带一路”扩张

暴涨新冠——万里石在2015年上市后被舆论冠上的新代号，让其创始人胡精沛在继成功上市之后再次成为行业焦点。历经19年的创业拼博和8年的IPO艰难之路，2015年12月23日，万里石终于成功在A股上市，并领跑2016年牛股，以460.5%的涨幅位居牛股榜榜首。

敲开资本市场大门的万里石来到了另一个发展阶段。12月22日，就在上市前夕，万里石在深圳举行了全球战略发布会，提出了万里石全球化布局，大力对接“一带一路”，建设全球营销基地。弘扬海丝精神，沿“海丝之路”拓展是万里石的全球化版图的重要部分。借力“一带一路”政策，实施跟随战略，进一步强化全球化经营水平。

如今，上市3年，万里石的全球化布局已经开始开花结果。

去年9月中旬，第十四届中国-东盟博览会（商务与投资峰会）在广西南宁成功举办，万里石与哈萨克斯坦AYTEI集团公司在峰会中签署战略合作协议，双方一致同意共同推进在其它非金属矿资源和金属矿资源的互联互通，积极拓展哈萨克斯坦在石材及相关领域的市场业务，开展全面合作。

这是万里石布局“一带一路”沿线国家-中亚市场迈出的又一重要步伐。“以全球市场为市场，以全球资源为资源”，万里石正坚定不移践行着一带一路。

同样在去年9月，金砖国会晤期间，万里石与南非BORALA 集团签署《战略合作框架协议》，双方就在金砖厦门会晤契机中如何进一步“深入战略合作伙伴关系，开辟光明美好的未来”达成共识。从2002年万里石将工厂开到南非起，至今万里石与南非的合作已近16年，通过十几年的深耕细作，坚持品质与服务，如今万里石在业内颇具品牌影响力和议价能力，以先进的工业技术和卓越的产品质量，引领着南非石材市场的建立与发展。

“南非政府是典型的‘慢热型’，刚在南非投资时，当地政府还抱着怀疑的态度，随着我们在当地的规模和影响力不断扩大，逐步取得当地政府的认可，他们与我们的接触、互动越来越积极主动。”

万里石的南非工厂位于布里斯，离中心城市约翰内斯堡不到100公里。此前，厦门海外投资服务贸易南非联络点在约翰内斯堡举行，万里石被厦门市商务局选定为厦门海外投资服务贸易南非联络点的服务执行者，在厦门与非洲两地的共商共建共享中发挥着积极作用。

▲万里石工程案例-非盟会议中心

万里石南非工厂所在城市作为有名的矿都，拥有丰富的石材资源，石种多，品质佳，唯独欠缺先进技术的开发。在合作期间，万里石将国内先进设备和娴熟技艺的工人带到南非，再利用当地的石材资源加工生产，以达到国际产能的优势互补，给南非市场带来了机会，也给万里石的品牌拓展打下了扎根大洋彼岸的基础。目前，万里石南非工厂已成为当地石材行业标准制定的龙头企业。

采访中，胡精沛的背后是一块绘着世界地图的LED背景，上面标明了万里石的一带一路跟随战略，在马来西亚等东盟国家，从南非、中非到北非，由东亚向中亚延伸，并将触角伸至南美洲，这些资源型的国家都印上了万里石的标签，在他们的土地上，万里石用独有的管理体系和品牌影响力，就地配置资源，就地加工制造，就地培养市场，真正实现了“用国外的资源赚国外的钱”这一战略目标。

03

综合服务商的质量效益论

在稳定发展国际市场的同时，万里石也在大力拓展国内市场，在国内十多个座城市设立了子（分）公司，与北京、上海、广州、深圳等全国性的房地产开发商合作，并随着石材整体需求用量的提升，逐步向二三线城市迈进。期间，万里石跃居为“中国石材行业最具竞争力十强”，万里石品牌成为“中国石材企业十大最具竞争力品牌”。

▲北京万里石展厅

国际国内市场并举的战略扩张也意味着万里石步入全新发展阶段，根据全球经济发展形势实施新的全球化经营和布局，在资源、物流、加工、销售等产业链主要环节上实现更科学、完整的全球化配置，实现石材资源的控制和实际产能全国领先，综合竞争力全球领先，努力实现万里石的愿景：致力于成为全球最具竞争力的、最负责任的、最幸福的综合服务商。

如今，万里石的市场布局呈现日本、欧美等主流市场稳步发展，一带一路市场扩张提升，国内市场逐步开发的三足鼎立状态。在这样的外部市场发展基调下，万里石也在不断完善自己的定位。而市场能够得到成功开拓，归根到底，是产品品质和品牌服务的给力。

早些年，石材行业一直围绕“矿山开发”，万里石是和大多数企业一样，以“单一的石材供应商”的角色而存在。而在市场发生变化时，万里石果断做出了从单一产品供应商转型为“提供石材工程整体解决方案”的综合服务商，即从生产商转向综合服务商。

从核心竞争力来讲，早期转型之后的万里石一直致力于做全产业链，换句话说，万里石并不单纯是制造，从市场资源的开采到产品的设计、制造，到市场的后续服务，行业的全产业链万里石都在运作。“我们以综合服务商的角色定位，给客户带来真正的性价比以及最好的产品和服务。我想我们的竞争力，从国内到国外，最终都会锁定在给客户提供性价比最好的产品和服务上。”胡精沛对《石邦》杂志说道。

面对行业出现的产能过剩，胡精沛分析，不仅仅是石材，中国绝大部分产能都出现相对过剩。但他坚信这样的价值观：如果真正将产品做到极致，注入高质量的的标准，而非一味地追求量大，看到的将是不一样的局面。

因此，万里石将质量效益提上战略高度，通过灌输精益理念和更新相关设备，优化结构，提质增效，实现由量到质的转型升级。“质量效益是国家十九大报告提出的一大核心，抓到了点子上，中国绝大部分产能相对过剩，但真的做到极致，质量肯定没问题。万里石以专注、极致、不妥协的品牌精神实施质量效益战略，已经尝到了甜头，做得好一点，细致一点，石材价值才能提升。这不仅是万里石改革发展的方向，也一定是大部分传统制造企业的发展方向。”

竞争越来越激烈，企业越是各显神通。近年来在转型升级的道路上出现了各种石材+，互联网、光电、设计、厨卫等各种元素的结合，与此同时，创新产品也多了起来，企业更加注重设计，通过设计去体现产品的价值和差异化竞争，这其中具有市场竞争的因素，更是企业主动适应市场变化的一种行为。而加工制造的不断提升为石材在工艺和应用的多样性和个性化提供了更多可能。追求石材价值的提升，成为未来石材行业发展的一大趋势。也因此，2015年万里石·家·梦工厂筹建，定位于私人家装的高端定制服务，截至目前，该业务板块已分别在北京、厦门、天津设立有石材装饰艺术体验展厅或梦工厂生产基地等家装配套服务运营点。

▲万里石梦工厂

而在平台化建设上，万里石依托资本的力量同样做出了“石材+”的战略升级。2016年，万里石携手厦门港务（上市公司）旗下厦门港口商务资讯、厦门君实投资共同创办厦门石材商品运营中心，成为国内首个国际化石材大宗商品交易中心，打造互联网、仓储物流和供应链金融三合一的平台。

去年3月，厦门石材商品运营中心联合中国石材协会、贵州安顺市人民政府共同打造，旨在解决石材矿山企业的股权交易及利用股权融资等问题的中国石材矿权交易平台在厦正式发布，成为国内首家石材矿权交易平台。

编后语

出走半生，归来仍是少年。一颗赤子之心，让胡精沛一直以来以精力充沛的昂扬姿态面对每一次行业波动和商场迷雾。

这是野心，更是一种情结。早期学地质的胡精沛，将对石头的眷恋与热爱付诸于企业和行业的发展之中，一往无前。而他也并不是一头只知盲目奔跑的犀牛，对于万里石的下一个阶段，他早已经有了新的判断。

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