如何让关联商家源源不断贡献客户？

如何让关联商家源源不断贡献客户？

如何让关联商家源源不断贡献客户？

生意好不好做，也是因为老板们从“提货-卖货-挣差价”的传统买卖中，走不出来。没有形成赚钱的流程，没有打造自己的赚钱系统。

这三个问题，你是否想过：

1、你该如何设计吸引客户的产品架构？

2、你该如何设计第一次成交客户的产品架构？

3、你该引入哪一款产品或服务来提升整体形象？

有一个TM 广告公司的老板，公司新开发了一款“精工铝边亚克力发光字”，很漂亮，当地移动公司的指定使用的招牌字。东西这么好，应该不愁客户才对呀？事实却没这么好的事，一个月出不了两单。

之后他转变了模式，他要那些需要广告字的老板自己来找他买，别说，还真有这么好的事情，而且现在是每天都有上门买他这个产品的老板，他要做的就是，安排好业务员怎么接待，采购按单买料，加工师傅定时完成就好了。

每个人每天的业务都基本相同，做熟了，简单，快捷。老板每天就是找朋友，聊天，喝茶。然而一个月的业务量比之前一年的还多。那么，他是怎么做到的呢？

1、吸引客户的产品架构

制作了一款 388 元定制样板。材料成本控制在 200 元以内，定价388 元是绝对超值的，因为像同等大小的其他广告牌的零售价在 650元以上。做广告的老板一看就知道这个产品很有价值的。我朋友不是要卖这个产品，而是要送！

但，这么有价值的产品，如果你在街上，见人就送，别人也不会认为这个产品值钱。就像你做街上送 10 克拉的钻戒，路人都会以为你整个玻璃球在骗人，伸手接的没有几个人的。他又是怎么做到呢

他做了一个实物价值 388 元的定制样板，拿着样板，到广告公司老板要做发光广告牌必须要买电源的销售店，跟电源老板说：“我在你这采购电源都四五年了，你都 没什么表示？送我个啥礼物也好呀!”电源老板很为难，说生意不赚钱呀，很多时候我都没赚你的呀。其他更大的客户也同样没给过礼品。”

那刘老板，要送我这个提供给你，当礼品来回赠给你的客户，你看对你销售额会不会提高？”

那当然会提高啦，你这个成本应该不少钱把？

那当然了，你看这个电源，你知道的，这 LED 灯组，这 PCB 电路，这亚克力板，这拉丝铝合金面等等，这些你也都清楚啦，我这个至少得 288 元一套。只要在你这里买了800 元以上货品的做广告的老板，你就可以送她一个这样的广告字，内容只要跟这个差不多的，都不另外收费，可以依照他的要求制作给他。

嗯，这个可以。

刘老板，我还帮你做了一个广告展架，宣传你感谢老顾客的回馈，你看行吗？

那太行了！相同的防范，他又去了卖 LED 灯组的店，卖 PCB 电路的店，卖亚克力板的店等相关的商家那里，取得了这些老板的同意，帮他转介绍客户过来。最主要的是这些全是精准的做广告的老板。

2、第一次成交客户的产品架构

我朋友知道，没有那个做广告的老板，只做这样小的广告牌的，他们都有做更大广告牌的需求。所以这些老板多数都会有超过 4000 元以上的消费需求。而一些拿了现有样板就准备走的老板，是准备回去拓展这个业务的。

当这些老板来了，在取样板前，都会告诉他，因为你是刘老板的至尊客户，所以也是我尊贵的 VIP 客户，除了有样板免费拿以外，我另外赠送你一张价值 3000 元的储值卡，其使用方式是，每在我这里购买 3000 元的广告牌时，可以用储值卡的 10%即 300 元抵用现金。

这样老板来领了免费的样板，同时得到了一张可以当现金使用十次的 3000 元储值卡。到来的老板十个有九个，在一周内会再来购买消费。

3、一款产品或服务来提升整体形象

因客户做到了自动上门，我朋友将精力放在了优化，升级这款产品上，让移动公司，沃尔玛，中国农行等知名企业找上门来，并定为其指定标牌供应商。使公司整体形象成为了本地区广告界的翘楚。

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pps：来源:文案营销智慧，运营人员文案兵法:slm66699