消费心理学应用--生活中的选择陷阱

每一天，我们都在各种选择中度过。

比如中午吃什么、商场打折去不去，两个牌子的牙膏该买贵的还是便宜的，约会要不要喊个同伴去等等。

伙伴们有没有想过，最终买什么真的是你自己决定的吗？

未必，真的未必。

事实是，大多数正常人即便认真思考了，最终也落入了一个设计好的陷阱中。

为什么呢？

其实生活中，存在着各种各样的心理学效应，不断的影响着我们的选择，我们的决策。

【诱饵效应】

怪诞行为学中举了一个例子：

假如你今天有两件事要做，第一件是买只新钢笔，第二件是买件西服。在一家文具店你看到一支不错的笔标价25美元。你正要买，突然想起来在15分钟路程以外的地方促销卖18美元。你怎么办？打算走这15分钟去省这7美元吗？在这里，很多人表示宁愿走去省15美元。

现在你要办第二件事：买衣服。你发现一件做工精细的暗条纹西装标价455美元，决定要买，这时另一个顾客偷偷告诉你另一家店里只卖448美元，距离这里15分钟。你会再跑15分钟的路程吗？大多数人都不会。

这15分钟，到底值不值7美元？数学角度看前者的7美元=后者的7美元。但实际情况是，前者的7美元与25美元比较，后者的7美元与455比较。答案就似乎能理解了。

大多数人愿意给苹果手机配一个大几百的耳机，小米手机就舍不得配这么贵的。1000一顿的饭，多上一道200的菜似乎没那么心疼，500一桌再上200就不一样了。

这是因为有了比较，有了参照。相同的两个圆，把它放在大圆中它就小了，把它放在小圆中它就大了。虽然有点奇怪，但确实是人脑思维的限制：靠观察周围事物来确定关系。

假如有个推销员给你推荐了三款电动牙刷，A款电动牙刷送刷头，B款电动牙刷也送刷头，C款就是B款牙刷不送刷头。你会选哪个？大多数人都会选B

为什么呢？我来说一下理由。我们都愿意在比较的基础上做决定。在这三个选项中，A是独立存在的，因为没有比较。不过我们却确切的知道B比C好，于是基于“理性”的判断大部分人就选了B。

这是一个大的杀招。商家明知道C比不过B，为什么还要放个C选项在？说到底，就是放了一个诱饵进来，这个诱饵即干掉了A，又衬托了B。通过制造A、B和-B的场景，诱导买家选择B。

这个选择过程有没有似曾相识？一个产品卖的不好，商家就放一个同品牌更贵的上去，原来那个低价的就好买了；同类商品，卖的最好的永远是价格居中的那个；饭店里卖的最好的才永远不是最贵的那个，而是离最贵的那个不远的菜。约会时带一个没自己那没帅的同伴会提高成功率。

总之，通过设立诱导项，设立参考值可以更容易达到你的目标。

道理是明白了，但没什么卵用，该剁手依旧剁手。

生活继续，顺其自然。