Bilibili 纳斯达克上市路演PPT，超全解读（附下载）

关键词：B站丨IPO丨BP

全文共3800字，建议阅读时间10分钟

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完整PPT下载：

Bilibili（B站）IPO路演PPT（完整版）（共30页，Size：1.4M）

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前天我们分享了爱奇艺IPO路演PPT，获得良好反响（公众号回复“爱奇艺”，可获得完整版路演PPT）。

bilibili（B站）紧随其后，将于3月27日在美国纳斯达克上市。其路演PPT，颇多值得学习与借鉴，我们将针对每一页内容做简要分析，供大家参考。

以下为B站路演PPT英文文件的详细解读，来自【腾讯科技】。

IPO发行概况

IPO 发行概况

PPT 整体使用蓝色系灰度与浓度配色法，注重层次，目的导向清晰。

B站IPO将发行规模4200万股ADS，IPO发行价10.50~12.50美元/ADS，1股ADS = 1股Z类普通股。
基本融资规模：4.41亿美元至5.25亿美元(未计入超额配售权)

股票代码：BILI，在纳斯达克证券交易所（Nasdaq）挂牌

超额配售权：最多为基本发行量的15%
股票锁定期：180天

陈述人

陈述人

图片风格统一；人物职称横向居中对齐，确保高度感一致。选择统一的商务照（非生活照）、拉开文字阅读层次（姓名-职称-较详细的介绍），在BP中的团队介绍页值得借鉴。

陈睿：董事长兼CEO

李旎：副董事长兼首席运营官(COO)

Xin FAN：首席财务官(CFO)

我们的故事

企业愿景

企业愿景

项目简介简洁明了，并用几个关键数据作为辅证。项目有关的有效信息一目了然，让投资人迅速理解。

企业愿景：丰富中国年轻人的每日生活

2018年前两个月平均月活跃用户(MAU)7600万，“Z世代”(1990年至2009年间出生)占82%，2017年每日活跃用户在线时间76分钟。

“Z世代”代表着在在线娱乐的未来

用户画像及用户市场分析。左侧概念，右侧数据，相辅相成，为其结论提供有力的证明。

全球“Z世代”人口数量约为3.28亿，其中24%位于中国。“Z世代”是推动中国在线娱乐市场的核心力量。2017年，中国在线娱乐市场规模约为484亿美元，“Z世代”贡献了其中的55%。到2020年，中国在线娱乐市场规模预计将达到997亿美元，“Z世代”预计将贡献其中的62%。

关键数据“用户数量”和“营收增长”，告诉投资人我们是一家能赚钱有很大发展空间的企业，值得投资。

我们的用户数量和营收快速增长。

我们的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。这为营收增长奠定了坚实基础。我们2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。

三角排列稳定结构，表达成长信心，突出核心优势。

效率高潜力大。

我们的“用户创作内容”(UGC)不断增长，营造出一个高粘度、极具互动性的社区。

具有高延伸性，业务范围不断拓宽。

业务范围不断拓宽。

始于动画、喜剧和游戏，如今我们的内容已经拓展到音乐、娱乐、科技、生活方式、时尚和电子竞技等诸多领域。

具体举例，表达论点。本页干扰信息略多。

我们提供的多媒体内容包括图片、博客、短视频、电影、直播和游戏等。

我们拥有庞大数量、且日益增加的“专业用户制作内容”(PUG)，这将为我们的内容创作者提供强劲的价值主张。

用贴片的表达形式告诉大家，我们在维系用户方面做了大量的努力，并取得卓越的效果，用户粘性超强。

我们为内容创作者提供强劲的价值主张。我们拥有大量忠诚的用户群，我们鼓励社区来创作不同类型的内容，并为他们提供内容创作和管理工具。

与此同时，我们也向他们提供一些资助，包括广告机会，内容创造激励计划和线下商业活动等。

用循环结构以表达闭环和可增长性。很多新手在写BP时通常采用大段文字来说明自己的商业模式和可增长性，视觉效果远不如这种形式。我们建议跟多用流程图、循环结构等来表述。

这将确保我们的PUG视频供应不断增加。86%的视频观看量来自PUG视频。2017年我们拥有204位“天才内容创作者”，较2016年增长一倍多。

我们拥有高质量的内容创造，2017年平均月视频提交量为83.6万部，与2016年相比增长133%。我们的用户忠诚度很高，截至2017年底拥有1万名以上粉丝的内容创作者数量为2016年底的2倍。

设计方面，界面可视化展示，并且有意将所有高亮位置的注释集中到中间区，提高阅读性；内容方面，我们提供沉浸式、互动用户体验。

2017年每月有1500万用户参与社交互动，同比增长81%。2017年用户互动次数2.21亿次，同比增长95%。这在很大程度上得益于我们设计的交互功能，允许用户通过内容进行活动。

用特殊的复合曲线图设计，意在表现不同时期的用户都具有高忠诚度。

培育高粘度、活跃的用户社区。

用户每天平均使用我们的移动App 76分钟，每日平均观看量2.11次。我们的官方会员忠诚度很高，去年的保持率约为80%。

核心竞争力，我们了解用户的需求，因此能向他们提供适当的内容和服务。

商业化：高质量的内容吸引大量的用户兴趣

我们了解用户的需求，因此能向他们提供适当的内容和服务。这种有效率的匹配得益于基于用户兴趣和行为的大数据分析。

主营业务展示，画面逻辑清晰，高亮数据明确。

我们移动游戏业务的核心竞争力。

游戏是我们平台上第二受欢迎的视频类别，同时游戏主题的直播也备受欢迎。我们提供自主研发游戏、独家发行游戏和联合运营游戏，通过对用户兴趣和行为进行大数据分析向用户推荐游戏。

我们的大部分移动游戏玩家来自于我们的社区，2017年我们拥有900万移动游戏月活跃用户，同比增长约300%。

商业模式分析，关键字统一靠前高亮，视觉统一。

巨大的商业化潜力：直播

我们拥有大量的潜在主播人选；有生气、高粘度的社区在主播和粉丝之间建立起情感的桥梁；深度了解用户兴趣将确保我们的准确推荐；直播打赏率显著提高。

商业模式分析，高流量、高留存、高活跃度是广告的的基础

巨大的商业化潜力：广告

我们独特的“Z世代”用户群吸引了所有主要品牌广告商；巨大的流量是广告的基础；月活跃用户平均广告营收极具增长潜力。

发展规划。常见的四象限设计，画面简洁清晰。先拓展用户再提升商业化，合乎逻辑。

我们的发展战略：首先是拓展用户群，主要通过强化内容和提高用户体验来吸引用户。其次是提高商业化，主要通过提高商业化能力和强化技术和基础设施来实现。

怎么拓展用户群？在已有的用户基数下，用更多的内容和更好的体验来进一步吸引消费者。常见嵌套数据图，一目了然。

拓展用户群：2018年前两个月我们拥有7600万月活跃用户，我们将通过提供更多的内容、更好的用户体验来进一步吸引消费者。

核心团队

远见卓识又充满激情的管理团队

对于人物照片，大图矩形小图圆形是行业设计通则。突出核心团队中每个人的履历（尤其是大公司的工作经历）、能力与岗位的高匹配度。

陈睿：董事长兼CEO，拥有至少15年的互联网和科技工作经验，曾联合创建猎豹移动，曾任金山副总裁。

徐逸：创始人、董事兼总裁，2009年创建B站，目前是社区的意见领袖。

李旎：副董事长兼首席运营官(COO)，拥有9年以上的互联网和科技工作经验，负责平台运营工作。

Xin FAN：首席财务官(CFO)，曾在网易和毕马威任职。

张峰：游戏及PUGV业务副总裁，曾在搜狗任职。

Yang LIU：技术副总裁，曾在百度和谷歌任职。

Kai QU：用户体验副总裁，曾在UCweb和Orange任职。

Yao LIU：商业运营副总裁，曾在腾讯和奥美(Ogilvy)任职。

Ming Hsien CHAN：动画制作副总裁，曾在儿童游乐场娱乐公司任职。

财务说明，以不同的色块来表现商业化模式，清晰明了。

财务说明：我们的商业化模式包括 1)移动游戏；2)广告；3)直播和增值服务4)其他。2017年，我们83%的净营收来自移动游戏，7%来自广告，7%来自直播，剩余3%来自其他方面，如在电商平台上销售基于ACG灵感的产品。

不断扩大的用户群和日益增加的付费用户

不断扩大的用户群和日益增加的付费用户：我们的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。与此同时，付费用户数量也显著增长，2017年第四季度付费用户数量为2016年第一季度的5.6倍。2016年每付费用户平均营收94元人民币，而2017年为185元人民币。

营收增长迅速

营收增长迅速：2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。与此同时，月活跃用户的平均净营收也显著增长。

利润率增长迅速

2015年毛利率为-131%，2016年为-47%，而2017年为23%。

排名前三位的营收成本分别为收入分成、内容成本，以及服务器和带宽成本。

2015年运营开支占净营收的73%，2016年占54%，而2017年占28%。

运营杠杆推动利润率增长

2015年毛利率为-131%2016年为-47%，而2017年为23%

2015年运营利润率为-205%，2016年为-101%，而2017年为-6%

2015年净利润率为-258%，2016年为-174%，而2017年为-7%

2015年调整后的净利润率为-208%，2016年为-104%，而2017年为-4%。

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