当我拿到麦肯锡工资单的时候，整个人都不好了...

MBB作为咨询公司里的前三，一直都有一段令人羡慕的薪酬佳话：Senior Associate级别以上，MBB都给Global Pay，这也就是表明一位PhD年薪百万根本不是事。

是真的吗？于是拿到了工资单的我，决定让你们羡慕羡慕...

来源：UniCareer（ID：UniCareer）作者：爱咨询的Uni酱

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咨询行业薪资构成

一般咨询公司的薪资主要由以下几部分构成（北美地区）：

• 基本工资（Base）

• 绩效奖金（Performance Bonus）：对于绩效来说，只有top5-10%的员工可以收到最多数额的奖金，一般员工大概可以拿到最大数额奖金的一半左右，而对于那些表现明显不好的员工，只能收到最基本少额的奖金。

• 退休金（Retirement）

• 股权或分红（Stock&Profit Sharing）

• 签约奖金（Signing Bonus）：签约奖金（signing bonuses）可以以不同形式发放，虽然他们都是提前支付给你的，但有些公司会选择一次性支付，有些则是分几年逐次发放。

• 安置津贴（Relocation）：取决于公司将你调到其他办公地点的距离远近。如果是同一个城市的不同办公地点，一般不会给安置津贴或给予少量的保障奖金（courtesy bonus），在美国，保障奖金数额在2000刀左右的水平。然而，如果公司将你调去其他州或距离远的地方工作，一般会给到公司体制内最大数额的安置津贴。

Tips：当你收到多家公司offer不知道如何选择的时候，强烈建议你把注意力放在基本工资和绩效奖金上，比如两家不同公司的相同职位，一家基本工资\$140000＋\$20000安置津贴的公司远远比一家基本工资\$136000+\$25000安置津贴的公司待遇要好。

麦肯锡官网

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咨询行业晋升薪资水平

2018年各大咨询公司统计出的晋升路线＋所需年限：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

可以看出MBA在顶级咨询公司中跳槽利器。一般从Associate级别开始，也就是进公司3-5年，就希望你已经拿到MBA了。

2017年出炉的的战略咨询薪资晋升表（只包含base＋bonus）：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

2016年，也就是毕业一年的本科生，能拿到总计98k的工资，而毕业一年的MBA基本能拿到173.9k。在咨询公司工作满一年后，一般可以增长12-20%的工资（奖金＋绩效）。下面反映了管理咨询公司每个层级的晋升数据。

毕业工作第一年的本科生 ：

• 基础工资: ~\$80k

• 签约奖金: ~\$5k

• 绩效奖金: up to ~\$12k

毕业工作第一年的MBA：

• 基础工资: ~\$150k

• 签约奖金: ~\$25k

• 绩效奖金: up to ~\$44k

工作两到三年：Manager/Project Leader :

• 基础工资: \$190-210k

• 奖金: \$80-120k

工作四到五年：Associate Principal/Senior Project Leader：

• 基础工资: \$230-300k

• 奖金: \$110-200k

工作六到八年：Junior Partner/Principal：

• 基础工资: \$320-400k

• 奖金: \$300-500k

工作十年以上：Senior Partner/Director :

• 基础工资: \$400-600k

• 奖金: \$500k+ (有的会达到\$1M+; MBB三家Partner有可能拿\$4-5M甚至更多)

最后看一看，2017年的整体起薪较前一年的增长情况：

单看13.3%，是个还不错的数字，但再看看之前的五年，好像就没觉得2017年有多厉害了。

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一句话总结咨询行业招聘喜好

• 麦肯锡：我们喜欢招Alpha Male，俗称王一样的男人...

• BCG：我们喜爱性格温和，热爱research的学霸们

• 贝恩：男生吗？北大的吗？贝恩杯前三吗？

• IBM：会Coding吗？发际线还在吗? 有我们Watson聪明吗？

• 德勤咨询：我们是一家科技公司，我们是一家数字营销公司…反正我们不只是会计公司你造吗?（傲娇脸）

• 罗兰贝格：我们的项目最接地气…我们的餐补150块…（真诚脸）

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各家本科/MBA/实习生工资全面比较

1、本科毕业第一年薪资水平

数据来源：managementconsulted.com

从图中可看出，本科出来第一年最高的薪资都来自于MBB。而埃森哲及普华永道思略特紧随其后。以下是各公司详细工资待遇：

Accenture

• 基本工资: \$80-85,000

• 绩效奖金: up to \$8,500 (10% of base)

• 总工资(上两项之和): up to \$93,500

• 退休金: 6% match for 401k

• 股权: 15% discount of Accenture stock

• 签约奖金: \$10,000 (Canada: C\$10,000)

• 安置津贴: up to \$5,000

A.T. Kearney

• 基本工资: \$72,000

• 绩效奖金: up to \$14,400 (20% of base)

• 总工资(上两项之和)：up to \$86,400

• 退休金: 6% match for 401k

• 分红: up to \$7,200 (10% of base，depending on firm performance)

• 签约奖金: \$5,000

• 安置津贴: up to \$10,000

Bain

• 基本工资: \$83,500

• 绩效奖金: up to \$12,525 (15% of base)

• 总工资(上两项之和): up to \$96,025

• 退休金: 4.5% of base + bonus into 401k, no contribution required

• 签约奖金: \$5,000

• 安置津贴: \$2-8,000

Boston Consulting Group (BCG)

• 基本工资: \$84,000

• 绩效奖金: up to \$16,800

• 总工资(上两项之和): \$100,800

• 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

• 分红: up to \$4,400

• 签约奖金: \$5,000

• 安置津贴: \$2-8,000

Deloitte Consulting

• 基本工资: \$78,000

• 绩效奖金: up to \$11,700 (15% of base)

• 总工资(上两项之和): up to \$89,700

• 退休金: 6% match for 401k

• 签约奖金: \$12,500

• 安置津贴: up to \$2-5,000

EY

• 基本工资: \$75,000

• 绩效奖金: None

• 总工资(上两项之和): \$75,000

• 退休金: 2.5% of base + bonus into 401k

• 签约奖金: \$3-7,500

• 安置津贴: up to \$2,000

FTI Consulting

• 基本工资: \$68,000

• 绩效奖金: up to \$10,000

• 总工资(上两项之和): up to \$78,000

• 签约奖金: \$7,000

• 安置津贴: up to \$1,000

IBM

• 基本工资: \$68,000

• 绩效奖金: up to \$8,160 (12% of base)

• 总工资(上两项之和): up to \$76,160

• 退休金: 5% match for 401k

• 签约奖金: \$7,000

• 安置津贴: up to \$3,000

KPMG

• 基本工资: \$68,000

• 绩效奖金: up to \$8,160

• 总工资(上两项之和): up to \$76,160

• 签约奖金: Rare

• 安置津贴: up to \$2,000

L.E.K.

• 基本工资: \$74,000

• 绩效奖金: up to \$14,800 (20% of base)

• 总工资(上两项之和): up to \$88,800

• 签约奖金: \$7,500

• 安置津贴: up to \$2,500

McKinsey & Company

• 基本工资: \$83,000

• 绩效奖金: up to \$18,000

• 总工资(上两项之和): up to \$101,000

• 退休金: 7% of annual compensation

• 签约奖金: \$5,000

• 安置津贴: \$2-10,000

Mercer

• 基本工资: \$65,000

• 绩效奖金: No bonus, instead 1.5x pay for hours over 40/week

• 总工资(上两项之和): \$65,000 + overtime

• 签约奖金: \$3,000

• 安置津贴: up to \$2,000

Oliver Wyman

• 基本工资: \$77,500

• 绩效奖金: up to \$15,500

• 总工资(上两项之和): up to \$93,000

• 签约奖金: \$10,000

• 安置津贴: up to \$2,000

PwC Strategy

• 基本工资: \$85,000

• 绩效奖金: up to \$8,500 (10% of base)

• 总工资(上两项之和): \$93,500

• 退休金: 6% of base + up to 5.7% of bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

• 签约奖金: \$10,000

• 安置津贴: up to \$8,000

2、MBA毕业第一年工资水平

数据来源：managementconsulted.com

从上图可以看出，MBA毕业第一年的薪资埃森哲最高，MBB的薪资优势没有本科毕业生那么明显。以下是各家详细薪资表：

Accenture

• 基本工资: \$147,500

• 绩效奖金: up to \$44,400

• 总工资(上两项之和): up to \$191,900

• 退休金: 6% match for 401k

• MBA学费补助: up to \$80,000 (\$50,000 after taxes)

• 签约奖金: \$25,000 (Canada: C\$15,000)

• 安置津贴: up to \$8,000

A.T. Kearney

• 基本工资: \$147,000

• 绩效奖金: up to \$44,100

• 总工资(上两项之和): \$191,100

• 退休金: 401k contribution up to \$8,000

• 签约奖金: \$25,000 (plus \$10,000 for summer interns)

• 安置津贴: up to \$10,000 (Germany: up to 5,000)

Bain

• 基本工资: \$148,000

• 绩效奖金: up to \$37,000

• 总工资(上两项之和): up to \$185,000

• 退休金: 401k contribution up to \$8,000

• 签约奖金: \$25,000

• 安置津贴: up to \$5,000: up to \$8,000

Boston Consulting Group (BCG)

• 基本工资: \$147,000

• 绩效奖金: up to \$44,100

• 总工资(上两项之和): up to \$191,100

• 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

• 签约奖金: \$30,000

• 安置津贴: \$2-8,000

Deloitte

• 基本工资: \$149,000

• 绩效奖金: up to \$37,250

• 总工资(上两项之和): \$186,250

• 退休金: 1/4 match of first 6% into 401k for a total of 1.5%

• MBA学费补助: full 2nd year tuition for returning interns

• 签约奖金: \$25,000 (additional \$17,500 for returning interns)

• 安置津贴: \$2,500 if local; \$10,000 otherwise

EY

• 基本工资: \$145,000

• 绩效奖金: up to \$31,700

• 总工资(上两项之和): up to \$176,700

• 签约奖金: \$25,000

• 安置津贴: up to \$5,000

IBM

• 基本工资: \$130,000

• 绩效奖金: up to \$13,000

• 总工资(上两项之和): up to \$143,000

• 签约奖金: \$25,000 (additional \$15,000 for returning interns)

• 安置津贴: up to \$4,500

KPMG

• 基本工资: \$140,000

• 绩效奖金: up to \$25,000

• 总工资(上两项之和): \$165,000

• 签约奖金: \$35,000

• 安置津贴: up to \$5,000

L.E.K.

• 基本工资: \$150,000

• 绩效奖金: up to \$25,000

• 总工资(上两项之和): \$175,000

• 退休金和分红: up to \$30,000

• 签约奖金: \$25,000 (additional \$25,000 for returning interns)

• 安置津贴: up to \$5,000

McKinsey

• 基本工资: \$152,500

• 绩效奖金: up to \$35,000

• 总工资(上两项之和): up to \$187,500

• 退休金: up to \$11,900

• 签约奖金: \$25,000

• 安置津贴: \$2-9,000

• 基本工资: \$95,000

• 绩效奖金: up to \$19,000 (20% of base)

• 总工资(上两项之和): up to \$114,000

• 签约奖金: \$20,000

• 安置津贴: up to \$3,000

PwC Strategy&

• 基本工资: \$152,000

• 绩效奖金: up to \$34,900

• 总工资(上两项之和): up to \$186,900

• 退休金: 6% of base + bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

• 签约奖金: \$25,000

• 安置津贴: up to \$3,000

3、实习生工资水平

实习时长在美国一般为9-12周，在加拿大、欧洲、中东和非洲一般为12-16周。

本科生实习工资数据

• Accenture: \$31.50/hr, plus signing bonus and overtime

• A.T. Kearney: \$12,000

• Bain: \$14,750 (10 weeks)

• BCG: \$14,500 (10 weeks)

• Deloitte: \$32/hour (\$48/hour for overtime, ~ 50 hours a week)

• L.E.K.: \$12,000

• McKinsey: \$14,500 (10 weeks)

• Oliver Wyman: \$11,750 + \$2500 signing bonus (9 weeks)

• PwC: \$39/hour (8 weeks plus 1 week trip to Disney World if received return offer)

MBA实习工资数据

• AT Kearney: \$11,800/month

• Bain: \$29,000 (10 weeks)

• BCG: \$30,000

• Deloitte: \$29,750 + full 2nd year MBA tuition for returning interns

• EY: \$30,000 (\$10K/month)

• IBM: \$24,000 + \$4,500 relocation

• L.E.K.: \$3125/week (9 weeks) + up to \$25,000 tuition reimbursement for returning MBA interns

• KPMG: \$66/hour (\$99/hour for overtime, 10 weeks)

• McKinsey: \$31,000 (10 weeks)

• EY: \$27,000 + \$5,000 signing bonus (for 10 weeks)

• PwC Strategy& MBA/Grad: \$12,500/month

4、关于Global Pay

说咨询工资高的一大原因是MBB三家是global pay，毕竟如果在美国一年10万刀，换算成在中国一年70万刀，也是人生赢家了。但事实却是：

总体来说first tier（MBB）的门槛还是比较高的，里面的同事基本就是北清复交或者北美英国名校的本科或者硕士，进入从底层做起，associate（有的公司叫analyst）；不然就是名校phd或mba，进入直接是consultant。

Associate工资加bonus头一年约在20w人民币，周均工作时间约60小时，如果项目赶得急可能更多。其他级别的工作时长差别不大，但工资涨得比较快，consultant以上是global pay，也就是和美国拿一样的工资，会升一截，但consultant一般要做三年associate才升到，还有很多人因为去读mba，实际五年才consultant。

5

关于咨询公司中国地区薪资

• 中国咨询还有个特点就是升职之后涨薪很好，一般会涨30%-50%。

• 咨询业内有句话非常有趣：想学得多去麦肯锡，薪水高去贝恩，福利好去 BCG。麦肯锡的起薪在中国咨询中最高。贝恩的基础薪资虽比不上麦肯锡与波士顿，但奖金却是最高的，并且入职前三年的薪资涨幅也比较高。

• 四大咨询中战略&管理咨询薪资最高，其中以德勤摩立特为首，薪资堪比MBB。

（数据来源：知乎ID-Jasmine Huang）

（MBB薪资）

（Tier2咨询薪资）

（四大咨询薪资）

看到世界各大咨询公司和中国咨询公司的工资单，你还在为那月薪6000的职位心存不满吗？

那么，请你踏踏实实学习专业知识，考取实用的证书，争取早日升职加薪。

共勉。

END

本文来源：UniCareer（ID：UniCareer），作者：爱咨询的Uni酱。由泽稷网校微信公众号：FRM考友论坛（ID：FRM-CHN）获授权转载推荐 ，编辑：FRM菌，泽被天下，稷往开来，版权归原作者所有，如对版权有异议，请后台联系，议定合作或删除。

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