— 首届全国渔医大会火热招商 —
从2005 年开始，水产苗期配合饲料行业在国内逐步发展起来，2010 年进入高速发展，市场容量快速膨胀。但是，受鱼虾贝苗传统培育方式和高密度生物饵料（豆浆、鸭蛋黄、小球藻、丰年虫等）培养技术缺乏的影响，苗期配合料在育苗中的应用比较有限。而一个不争的事实就是，使用苗期料组合模式培育鱼虾贝苗具有健康、安全、可控等优势。2016 年，苗期料（不包括生物饵料）达到4.14 万吨，其中虾片的容量将近2.2 万吨，鱼苗开口料市场空白度相当大。
近年来水产饲料增速放缓、市场竞争日趋激烈的情况下，苗期料这块市场越来越受关注，大集团饲企都将目光延伸至此，一方面可以增强产品的配套度、丰富产品内容，而且还可以帮助客户提高养殖成功率，用产品提高客户黏性。同时我们看到，不仅是饲料公司，近几年关注苗期饲料的，还有以动保产品为主业的企业，这证明在养殖高风险和微利时期，苗期越来越受到重视，也给予很多新兴企业一个成长的机会。
传统开口料存在三大弊端
由于很多饲料企业没有重视此板块的发展，没有真正关注虾苗营养问题， 有个别饲料企业开发苗期料，也仅仅是用成虾成鱼配合饲料的配方直接生产苗期料，导致普遍鱼虾贝苗成功率非常低下，目前一直是虾片企业（虾苗应用） 占主导位置，生物饵料次之，使用虾片、小球藻、豆浆等却存在很大弊端：
（1）虾片、小球藻的营养素太单一， 缺乏足够的脂肪酸、可消化吸收的氨基酸，严重影响鱼虾苗的发育。
传统开口料营养单一，虾苗肝胰腺、肠道发育不良。
（2）鸡蛋黄、虾片投喂非常困难， 必须人工揉或搓碎，否则浮于表面，虾苗难以摄食；小球藻的培育技术不成熟， 不确定因素太多，只能部分营养素能够强化，如维生素、脂肪酸等，不能够做到非常便利的使用，一旦培育不及时， 影响鱼苗开口料的摄食。
手搓后的虾片，3 分钟后85% 以上都沉底。
（3）虾片使用后，水体颜色非常红或黑，影响技术员对于水质的调控。
在鱼虾贝苗质量不稳定的情况下， 虾片、生物饵料的江湖地位已岌岌可危， 这是一个值得我们行业深思的问题。近年来，很多饲企正在加速布局苗期料的板块，养殖户和苗企也开始筛选非常好的苗期料，快速推广苗期料，帮助养殖户解决放苗不成功的难题，迅速的抢占上游市场，谁能够把握这个机遇呢？
标苗选择虾片，水质一片漆黑。
虾奶粉获广大客户认可
自2013年伊始，澳华集团研发中心三年的潜心研究，三年的市场验证， 推出一款苗期配合饲料“虾奶粉”，它的面市解决了养殖行业一个最大的问题“养殖成功率偏低”。
因此，2015年澳华集团率先提出一个理念“让水产动物第一口就吃虾奶粉”。实践是检验真理的唯一标准，经过几年的市场验证，虾奶粉的效果得到广大客户认可。
福建是我国华南主要养虾省份之一，2014-2016年的行情非常糟糕，亏本比例接近40%。但是，澳华集团提供的数据统计（4277口高位池、5508亩土池、4435口水泥池），2017年福建区域使用虾奶粉的养殖户中，对虾养殖放苗成功率高达94.3%，令行业不少人感到惊叹，赚钱比例超七成。研发中心营养师廖英杰博士解释“虾奶粉含有的不饱和脂肪酸、必需氨基酸充分的满足对虾的营养需求，让虾宝宝赢在起跑线，放苗成功率就能够迅速提高，对虾养殖就能够赚钱”。
“鲈鱼养殖看广东，鱼苗培育看福建”，福建诏安至龙海一带，上万亩的海鲈鱼苗养殖区域，每年10月至12月育苗高峰期，珠三角区域鱼苗却一直缺货紧缺。
经过市场调研发现，海鲈苗开口非常重要，一旦前7 天无法开口摄食，严重影响鱼苗的存活率。很多养殖户按照老传统，用磨碎的鱼浆、丰年虫、鸭蛋黄进行投喂，水质非常差，藻类难以培养，导致海鲈苗出现“红肚”现象。此问题主要问题在于，鱼浆、冰冻卤虫没有及时吃掉，沉积于水中，水质腐败， 细菌滋生，鱼苗摄食后立即出现肠炎、出血，最终存活率大打折扣。
漳浦县深土镇埭头村林老板，本科毕业，敢于接受新鲜事物，子承父业培育海鲈苗，摒弃传统，率先尝试澳华虾奶粉标苗，17亩土池使用23桶虾奶粉， 28天的养殖周期，每亩出苗平均40万尾，总共纯利润超过14万，养殖过程中没有出现“红肚”现象，让周边众多养殖户慕名效仿“独家育苗培育方法”。
林老板的鱼苗晶莹剔透、状态很好。
我国海岸线纵横上千公里，沿海的渔民拥有一个绝对的地理优势，滩涂地租非常便宜，养殖成本低。素有“海里人参”的蛏子，是我们沿海地区的一大特色。整个区域成千上万亩的海外塘口，都是养蛏的好地方，11月至次年4月份的高峰期，每亩纯利润可获得上万元收益。可是，很多养殖户为一个问题犯难“肥水成本偏高，每亩成本接近1万元”。龙海区域张老板养蛏的方法不一样，不使用速效肥水膏、无机肥进行养殖，2017年第一次尝试澳华虾奶粉肥水套餐，每亩成本不足5000元，远远低于其他养殖户，肥水成本节约50% 以上。
提升行业养殖水平 提高产品档次
澳华集团重点推广虾奶粉，从饲料产品、行业和市场多个维度来看，具有较显著的意义。
（1）从鱼苗开口、对虾养殖行业角度
很多饲企都没有重视苗期料这个上游板块，只是开始偶尔涉足。而澳华集团在苗期料上面做了大量的研发试验（鱼苗、虾苗）和中试试验，潜心研究， 产品具有相当大的差异化优势，能够帮助整个行业走向正轨，而且虾奶粉是专用苗期饲料，其营养配方、制作工艺都是为水产动物苗期而设置，也能遏制“一招鲜吃遍天”配方思路用于苗期料的小企业，可以使整个行业鱼虾苗质量都提升一个层次。
（2）从饲料经销商角度
经销商需要的产品无外乎客户养殖成功率高，产品效果好，客户回款快， 虾奶粉就能够满足他们的需求，恰好可以帮助他们完善口碑和提高底下客户养殖成功率，“我卖的产品是最好的”“我经销的苗期料是性价比最优的”“我的客户都赚钱啦”，大大降低经营风险。于此同时，经销商产品的配套性得到加强，和其它同行相比，特色产品优势更加突出，利于帮助他们获得竞争优势。
（3）从养殖户、苗企角度
养殖鱼虾，就是要赚钱，整个养殖过程中，苗期料投入仅仅占饲料成本的5%，不会考虑高价格带来的负面影响， 他们需要的是一个真正有效、能够帮助提高放苗成功率的好产品。
虾奶粉肥水套餐效果图。
对于上述话题，你也有话要说
点击右下角“写留言”，发表你的真知灼见吧！
点击“大拇指”，让我感受你对我的爱！
更多精彩
暴涨至7.3元/斤！曾经最火的一条鱼又现养殖大热，今年价格能否重回12元/斤巅峰期？
从2人到300人！80后率领狼性企业奔向全国震惊业界，成为年轻创业典型代表！
马化腾成为华人首富！刘汉元、邵根伙、薛华、刘永好等大佬登上全球富豪榜！
触目惊心！夫妻一觉醒来，鱼塘三万五千斤鱼死光，损失20万元
元宵前再涨0.5元/斤！有人订4月的鱼了 | 旺海特约·生鱼行情周报
中国缺虾超6亿斤！需求40亿斤！养虾人如何满足千亿市场？
转载声明
本文版权属于农财宝典（ID：ncbd0000），作者：农财宝典-新渔网记者 孙岁寒。未经授权禁止转载，否则一律视为侵权。
投稿与报料微信： Ivyzeng116
目前500000+人已关注加入我们
快来领取你的专属邀请函
宝典君在渔医大会等你哦
~
↓↓↓点击【阅读原文】可购票报名
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
