内联升，老北京布鞋的江湖

爷不爷先看鞋

看一个人有没有身份品味

看看他脚上穿的鞋就知道了

过去老北京人炫富有句口头禅

头顶马聚源

脚踩内联升

身穿八大祥

腰缠四大恒

这四大件

就是当时老北京的

奢侈品

内联升

是老北京布鞋当中的

顶级品牌

它的百年变迁

点滴见证历史

它的命运

是近代民族手工业发展的缩影

城 市

文化范

做坐轿人的生意和蓝海战略

清咸丰三年

即公元1853年

内联升在北京东江米巷（今东交民巷）开张

当时的东江米巷

不是寻常店铺可以驻足之地

明代在此修建棋盘界

由于这里距离皇宫较近

各个衙门尽数搬迁到此

来华使节居住的会同馆也在这里

是达官贵人和洋人的聚集地

内联升能在这个权利聚集地立足

完全仰仗出资人之一的丁大将军

内联升的创始人赵廷

天津武清人

家道贫寒

14岁来到京城东四牌楼某鞋铺学艺

几年学徒生涯

手艺好，人机灵

结识了一位改变他人生的重要人物

丁大将军

两人合计在皇城根开一个制鞋铺

丁大将军出资万两白银

赵廷出资两千两加上技术

内联升就这样开起来了

此时京城内制鞋的店铺已经不少

也有提供漂洋过海而来的新潮皮鞋的店铺

赵廷善认为

得在坐轿的人身上打主意

专做朝靴

之前朝中官员

并没有专门的朝靴店铺

蓝海战略

在这里体现了出来

一双朝靴售价50两白银

50两是什么概念呢？

就是小户人家

两年的生活费

清朝末年

私人企业需要有权官势宦的监护

赵挺很好利用了这点

相比较寻常制鞋铺一点点的积累

这是一条发家捷径

不过丁大将军并不善经营

几年以后

赵廷出资购下丁将军的“股份”

城 市

文化范

《履中备载》与高级定制

京城文武百官买鞋必到内联升

来京官员送礼或自用

也会到内联升选购朝靴

于是，《履中备载》产生了

这是有证可考的

国内第一本VIP客户档案

什么是《履中备载》？

三品以上大员做鞋

是不会亲自到鞋店的

内联升派伙计过去

量尺寸、试样子

天长日久

积累了朝中显贵的靴鞋尺码

赵廷将官宦的

靴鞋尺寸、式样、特殊爱好

一一整理登记在册

取名《履中备载》

官宦需要靴鞋

只需家人到内联升通报一声

内联升自会做好送到府上

那时各地进京的举子

为巴结在京为官的“恩师”

或穷京官为谋得外放的肥缺

常常到内联升打听官宦“足下之需”

花重金定制几双朝靴送去

表示“善体上情”

内联升生产的朝靴身价倍增

宣统皇帝在太和殿登基时穿的龙靴

也是内联升做好后送到内务府的

城 市

文化范

千层底布鞋 经典商品

1911年的辛亥革命

结束了中国几千年的封建统治

也给了内联升致命的一击

内联升引以为傲的产品——朝靴

没人穿了

民国时期

老掌柜赵廷已经过世了

儿子赵云书继承

是河北省咨议局议员

无暇经营

开始交由经理人管理

再难固守它的高端定位

开始不仅局限于坐轿人

普通大众也成为内联升的目标客户

内联升发展史上具有跨时代意义的产品

——千层底布鞋出现了

千层底当然不可能真的有一千层

男鞋35层

女鞋33层

布鞋鞋底

每平方寸要纳九九八十一针

一双普通千层底布鞋

要纳制2100多针

内联升手工制鞋工艺

已被列入《国家级非物质文化遗产名录》

手工布鞋比机器纳的底结实

而且至今机器很难替代手工艺

因为机器做的鞋底不能使用麻绳

能否使内联升布鞋的制作机械化？

1982年前后内联升做过尝试

他们得知西安劳改局一个犯人

研制出一台纳鞋底机的消息

曾五去西安参与试机

但它只能使用棉线

而且针粗线细

纳出的布鞋底试穿一周就破损了

内联升对鞋底纳制要求必须用麻绳

而且要针细线粗

后来多次尝试

最终实践表明

机械化生产出来的鞋和手工衲出来的鞋

在质量和舒适度上存在明显差别

最终还是回归到手工缝制

所以一直到今天

去到内联升的门店买鞋

手工布鞋也比机纳鞋贵很多

也结实很多

机纳鞋底不是麻绳纳的

往往需要钉上橡胶鞋底

而手工布鞋

可以经受每天的日常行走

城 市

文化范

创新产品 面对新客户

如今的内联升

怎么保证鞋的品质并且更舒适

首先他们用了更舒适的棉布

现在的鞋底更有“踩屎感”

给内联升加工的十几个工厂

基本都在十几年以上

都是国企时代就为内联升生产布鞋的

设计研发流程主要控制在公司

公司负责原材料采购

然后分门别类

部分原材料直接被提去加工厂进行前期生产

部分原材料在公司加工为半成品后

送到其他加工厂进行下一步加工

加工完成

所有产品收回工厂进行后期处理和检验

内联升一直在引入时尚元素

早年间开创了在老字号中

举办时尚发布秀的先河

加入中国国际时装周

与诸多时尚设计师一起跨界合作

在设计上

内联升也有大胆创新

和影视作品合作

大鱼海棠

愤怒的小鸟

美国的迪士尼公司

他们的形象都出现在内联升的鞋上

去年还和网剧合作

出现了《九州海上牧云记》鞋

为了更好地吸引年轻人

内联升提供“个性手绘鞋”

和“设计师定制”服务

顾客可以在“个性手绘鞋”专区

在线选择图案和款式

甚至可以自主提交

图案、文字甚至自己的头像

让工厂进行个性化定制

内联升还尝试加大对电商平台的投入倾斜

在时尚和传统融合得越来越好的时代

内联升

也在打造着

自己的新江湖

本期嘉宾

北京内联升鞋业有限公司

总经理助理 程旭