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《定位》已经成为了很多人谈论营销问题时的一个不需要单独解释的前提。但依然有很多人没有读过原著。因此，我们这次选择了这本经典著作来学习。如果你想从零开始掌握营销知识体系？想用最少的钱赢得用户和市场？想学习成功企业的营销战略？那么定位就是一门必修课。
谈到定位，国内最著名的定位案例要算是当年王老吉打出来“怕上火喝王老吉”的广告语了。这句话其实是脱胎于“王老吉是饮料中的降火药”这一独特定位的。相信，如果你掌握了定位的法则，也一定会找到自己产品的强大定位！
01
为什么要定位
我们正处在竞争激烈、信息爆炸的时代。尽管经济学家们使尽浑身解数刺激人们消费，但消费者在眼花缭乱的刺激下更无所适从。消费者心智拥挤，总是不断的面临“选择的暴力”。当你想买某一种东西时，脑海中浮现的总是那么几个最容易让你想起的东西。哈佛大学的心理学博士米勒的研究表明，消费者最多只能为每个品类留下七个品牌空间。特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最多能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中的“二元法则”。
这就是为什么我们要定位。消费者心智拥挤，总是不断的面临“选择的暴力”。企业需要全力以赴，使品牌胜出竞争赢得优先选择。这是企业赖以存在的唯一理由。而这，就是定位。
02
“定位”是什么
定位，简单的说就是“心理占位”；定位，就是使品牌实现区隔。
定位思想就是要建立区隔市场，然后焦点经营。这要做好两件事，一是要做好定位，在潜在客户脑中打造一种正确的认知，告诉他们自己是谁，与众不同之处何在；二是要差异化，将自己与竞争对手区分开来。
从IBM、莲花公司、七喜到中国的加多宝、东阿阿胶、分众传媒等企业（2002年，特劳特中国公司成立，“定位”理论正式进入中国），都曾在其“定位”理论的帮助下取得成功。
其中“定位”理论最为人津津乐道的成就就是曾帮助IBM成功转型，让曾经亏损81亿的IBM起死回生，并在2001年实现净利润高达77亿美元。
其实早在1969年，杰克特劳特就在《定位：同质化时代的竞争之道》的论文中首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念，1980年出版特劳特先生和他的合伙人艾·里斯合著《定位：争夺用户心智的战争》（Positioning: The Battle for Your Mind）一书，阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道，该书奠定了定位理论的学术地位。
《财富》杂志于2009年将该书列为“史上百本最佳商业经典”榜单中的第一名。
1996年，再次推出了定位论落定之作《新定位》，相信很多小伙伴都读过他们的书。
它是跨国大企业都在用的商业理论，是一套学以致用的创业规范，也是个人找准事业方向，以小博大的指南。
苹果、IBM、西南航空都学过——风靡全球40年的定位营销课首次推出线上版。
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克里夫定位学院院长，《定位》第一作者授权；
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