8000万瓶茅台都被谁买了?？40%用来送礼，30岁以下竟占50%！

随着春节临近，茅台酒消费再度热起。

虽然贵州茅台产量几十年来持续大增，但仍然是一瓶难求。尤其是2017年，贵州茅台产量大约8000万瓶，那么究竟都被谁买走了呢？

茅台酒销售量曾经都是保密的，贵州茅台在2016年的年报披露了一些数据，2016年茅台酒销量为22918吨。

在2016年投放量的统计中，前五的地区为贵州、北京、广东、河南、山东，前四个地区去年消费茅台约9000吨左右，约占39.27%其中北京和贵州的茅台酒投放量分别已经超过3000吨和2000吨，河南和广东的投放量也同样接近了2000吨，山东则接近1000吨。

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从排名上看，贵州、北京、广东、河南、山东五地是茅台酒消费的核心市场。贵州显然是占了近水楼台先得月，不见得是直接的消费主体，但肯定关系户居多，可以优先拿到很多货；北京排在第二也是可以理解的，毕竟是众多机关和企业总部所在地，虽然按照茅台集团曾经的表示，2013年以前，茅台酒市场消费量占到70%，三公消费占到30%，而现在三公消费占比不到1%，但人群优势还是在的；第三至五名则是人口规模居前。

这和经销商分布也有关系，据贵州茅台官网的“茅台酒营销网络图显示，其中贵州省、河南省、广东省、山东省和北京市位列前五名，分别有456家、264家、237家、189家和178家经销商。省份经销商数量多少与该省份的茅台酒销售数据有很强的正相关性。

很多人质疑会有多少人购买或消费茅台酒，是不是都是用来送礼的呢？究竟怎么样呢？

“买的不喝，喝的不买”，这是隐藏在“国酒茅台”背后的逻辑。

一位在白酒行业从业达30余年的酒业负责人则表示，保守估计每年有80%是供给了团购的公款吃喝和高级送礼人情消费或是被囤积，只有剩下约20%的茅台酒进入了大众消费市场，而其中可能只有10%的茅台是被真正喜欢喝的人买走了。

牛熊交易室发现，城市数据团做了一个大数据分析，他们耗时数月，利用Python爬取京东商城53度飞天的近1000条评论数据，然后进行了数据分析。我们看看他们分析得出的结论。

先看一个最后形成的文字云。这文字云还是很可爱的。

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京东商城的数据显示，53度飞天共有5.2万+评论，好评度98%。所取得的数据大致：“礼物“，“藏家里舍不得喝” “过年有酒喝” “喝起来爽” “还没喝” “有酒喝了”，感觉买来自己喝的还是不少的。

购买茅台酒的大都是高收入/消费人群，很大一部分属于京东最优质的钻石会员和plus会员。

从数据来看，买来送人的还是比较多，但相比之下自己喝：买来送礼的大致比例2:3。买来收藏或暂时存着之后喝的也不少，二者比例大致1:1。综合下来，也就是说40%左右还是用来送礼的。这也比较正常，比较送礼中烟酒是首选。

在消费升级的大趋势下，人们的生活水平越来越高，对品牌和质量的要求不断提升。除了传统意义上的公务接待、商务宴请外，茅台似乎也在逐渐融入部分人的生活。根据茅台集团总经理李保芳的说法：茅台酒已经把主要消费群体定位在全国1.09亿中产阶层，未来主要消费群体为小康人群。

还有一个数据，贵州茅台公布2017年“双十一”和“双十二”销售成绩:“双十二”期间,茅台电商公司订单总数70363单,访客总数318292人。“双十一”期间,茅台官方自营旗舰店成交额为2.1亿元,茅台云商成交额为9465万元。

到底谁买了呢？

根据茅台电商公司的统计数据，从买家年龄结构看，18至25岁占比为25.9%，26至30岁比例为25.4%，31至35岁比例为15.5%，36至40岁比例为8.5%，40岁以下总计占比75.3%。这些数据表明，茅台的网购消费人群越来越年轻化。

这个数据很可能是贵州茅台来说明年轻人也是喜欢茅台的，不是只有中老年人才买贵州茅台。但这个数据很让人生疑，30岁以下的年轻人在电商端购买茅台占比超过50%，单从消费能力看，这个数据值得商榷，尤其是25岁以下的就能占比25%，更是让人生疑。当然也可有一种解释，那就是年轻人为父辈在电商上代买。

其实还有很多茅台被买去，但并未被消费掉，而是囤积起来了。随着茅台酒市场日渐火爆，越来越多的人开始加入到收藏、品鉴茅台老酒的行列中。据中国酒业协会此前测算，国内名酒收藏爱好者在60万人左右，而这其中收藏茅台酒的人就占90%，茅台酒收藏者的大量入手，也进一步加剧了市场上的缺货现象。

之前有媒体报道，有人买了8箱茅台，两年赚了200万。这笔账是这样算的：2010年购买150箱茅台，共花费了80万元左右，目前2010年的茅台每瓶2500块钱，卖掉130箱7年前的老茅台，共计195万元，也就是说，这位藏家每年投入81万元，不仅每年可以免费喝上20箱茅台，同时，在扣除7年的利息成本后，还能赚到100万元左右的净利润。

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因为囤积和炒作的存在，生肖茅台被炒到了匪夷所思的地步，比如羊年生肖茅台，装的同样的茅台酒，仅仅因为瓶子不一样，从2016年起，羊年生肖茅台的价格就从每瓶1000元左右，炒到了每瓶17800元还一瓶难求，价格涨了将近18倍。

按照茅台的规划，茅台的产能还在提升，相信不久就能达到一年1亿瓶的产量，但如果依然这么热，可能仍然是一瓶难求。一瓶酒，一个财富的游戏。