个案研究︱万和样本的意义

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文︱尹小山

在金融危机的影响下，中国的中小企业群落一片风声鹤唳，位于广东顺德的万和集团却是一个例外。

这并不是说万和没有受到金融危机的冲击。实际上，与2007年海外出口业务同比增长高达40％相比，2008年的海外出口业务仅增长了8％。但从目前的形势来看，海外业务能有增长就已经是相当不易了。2008年，万和的营业额为30亿元，这在中国的制造业中只能算是一个中等企业。在2008年下半年，比万和营业规模大的玩具制造商香港合俊集团宣布破产，上万家比万和规模小的众多小企业也被迫关闭，众多同等规模的制造企业处于艰难的运营状态，仅能维持生计。

一个企业能不能挺住金融危机的冲击，关键的要素不是规模的大小——所谓“大船经得起风浪”的说法是经不起推敲的；关键的要素在于企业的战略和管理能力，最根本的是在于这个企业是否能够制定并执行一种战略，既符合市场发展趋势，又与企业自身所拥有的资源与能力相匹配。

比如，看一看破产的合俊集团在做了什么。据报道，合俊破产，金融危机仅是导火线，最根本的原因在于合俊的所有人心有旁骛，没有专心地从事玩具生产。据称，这位所有人三年前在福建买了个银矿，结果几个亿砸下去，却一块银子也没挖上来。银矿不断抽血，玩具厂失血严重，公司开始债台高筑。截至2008年6月底，该集团总负债高达5.32亿元，其中流动负债便达5.3亿元；净负债比率为71.8％ ，比2007年增长30％。

像合俊集团一样，众多中小企业的破产、倒闭，并不是起源于海外订单的缩减、人民币升值、原材料和劳动力涨价等外在因素。香港中文大学教授郎咸平在2008年初即提出了经济二元化现象，即资本从利润率低薄的制造业向利润率丰厚的房地产行业转移。平直一些说，就是不少制造企业的老板们把从制造业中赚来的钱不是投入制造业中，通过进一步提高专业化水平来谋取利润，而是进入房地产行业中以图获取暴利。这从过去几年中全国各地风行的炒房团运动可见一斑。其结果是，2008年从美国开始的金融危机迅速冲击到中国的实体经济，不仅来自对中国制造产品的需求徒然消失，而且房地产价格也开始大幅回落。中国众多中小企业困境就在于，被套牢在房市和股市中的投机资金无法返回救急，而这些资金如果应用于提升专业水平上，本来是可以缓冲金融危机对于企业的负面影响的。

因此，在一定程度上可以说，没有战略，或即使有战略但因受到诱惑而无法执行下去，造成了中小企业目前的运营困境。

与之相反，万和的发展过程是一个战略不断清晰的过程，而战略之所以不断清晰，是因为万和遭遇到的增长瓶颈正是与战略有关。因此，我们看到，这个为卢姓家族所控制的企业，通过做减法将发展战略聚焦于燃气具的产品上，将自身定位于世界顶尖的燃气具制造提供商，并由此建立了全球最大的燃气具生产基地和技术研发基地。由于坚持贯彻实施聚焦的新战略，万和在过去的发展中一直能够实现技术积累，并以核心技术奠定了自身在燃气具行业的领先地位。

毛泽东曾说：政治路线确定之后，干部就是决定因素。对企业而言，路线就是战略，干部就是管理层。干部能够贯彻正确路线，关键在于是否具有到位的激励机制。对万和这个家族企业而言，新战略的贯彻和实施往往意味着公司治理制度的重新安排。从1998年第一次遭遇增长瓶颈开始，万和的创始人就打破了头脑中“万和姓卢”的条框，开始引入外部职业经理人；其后，不仅是在运营层面开始放权，而且在治理结构安排上，卢姓家族也开始实行对外开放政策。而万和正在筹措的上市计划，有望解决这个带有浓厚家族色彩的企业所面临的管理层的激励制度问题，并有可能顺势变成一个具有真正的现代企业制度的公司。

今天，中小企业领域可谓是哀鸿遍野，各级地方政府、各类专家呼吁中央政府加大力度，拿出新的政策优惠大餐，挽救这些濒临破产的中小企业。然而，在一片呼吁声中，鲜有听到要求中小企业在战略和管理上自省和改进的声音，而乱决策、乱投资、乱担保这些国有企业曾经经历并付出高额学费的“三乱”，目前也普遍存在于私营的中小企业中间，并恶化了它们面临的经营困境。如果中小企业不能在战略和管理上有所提升，中国的经济结构将谈不上调整和优化，经济增长模式将谈不上转变，中国的企业也将谈不上转型和升级。

如果是这样，中国的中小企业将完全被自己套牢、套死。

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