《大染坊》讲10条经商头脑：学会任何一种都可以赚大钱

《大染坊》是一部非常经典的电视剧，里面对企业管理、与客户的合作关系模式以及在经商谋略等方面都进行了描述，很值得我们慢慢欣赏学习，而本文从企业管理方面进行相应的解读，希望大家可以有所收获。

企业的生存总法则：活下来，做大，做强

一、企业内部管理：

1. 1. 提高员工的工作意愿：带头苦干，赏罚分明；一小工抬硫酸违章操作，导致硫酸外溢，陈寿亭怒打小工。回头对账房老吴说：“从柜上拿两块钱，记到我账上，我打了他，事后想想觉得忒重。去，替我赔个不是。”老吴说：“这是打一巴掌给个枣吃。”寿亭瞪眼：“我打他，是因为他错了；给他两块钱，是因为我错了。这根本不是一回事。”另一个带头苦干的案例：账房老吴说：“（不让寿亭和工人一起吃饭）怕是不行。别说和你（大华东家卢家驹）一块儿吃饭，就是伙房里给他碗里多盛上块肉，他都骂。”

2. 2. 提高员工的工作能力：内部抓管理，培养骨干，同时吸收外部力量，比如逃难的电工，从东北逃难落脚大华的白金彪夜里看到仓库外面电线冒火花，于是主动换线。寿亭看到后，说：“你去账房领十块钱。”“夜里下雨，还惦记着线路，这就该奖。”不仅如此，他回头就把电工辞掉，虽然那是市长的亲戚。

3. 3. 提高员工的忠诚度，倚重员工的品德，物质奖励结合情感投入。

二：企业外部竞争：

1. 1. 建立和维护企业的核心竞争力：染布的秘方；大方中套小方：飞虎牌的配方确实要比孙的好，孙用美人计来取，将计就计给了他一个假的，孙明祖上当后印了大批布，并把资金买了大量的布。后经销商退货，孙无现金，一方面请求小六子回染，另一方面只能把购进的布低价卖给小六。

2. 2. 打开销售渠道：利益诱导，让利；这一点对于初创企业或者新产品尤其有效，因为进入一个新市场，通常遇到的问题是品牌优势和销售网络的挑战，比如陈寿亭的飞虎牌，面对当地品牌栈桥牌后，通过深入的了解后，采取了让利于渠道商，抓住契机做广告，截留对手客户，鼓励销售提成等种种手段，逐步打开了飞虎牌的局面。

3. 3. 建立人脉关系网络：树立威望名声，珍惜贵人；“当年掌柜（陈寿亭）去苗家要饭，正好赶上苗老爷留学的儿子回来，他就是大名鼎鼎的苗瀚东。现在苗瀚东在济南开着面粉厂。当时，苗先生一看掌柜的挺可怜，就给了掌柜的一个馍馍。从那以后，掌柜的年年去给苗家拜年，这十几年年年如此，进了门二话不说就磕头。苗先生大为感动，多次想让掌柜的去济南跟他干。掌柜的不忍心扔下通和周老爷一家，所以也就没跟苗先生去。”

动态调整：

1. 1. 抓住机遇，立稳脚跟，或者震慑对手，或者很赚一笔。陈寿亭在抵制日货政策下，抓住机遇低价买下藤井的1.5件布，从而为自己在济南建厂打下来基础。

2. 2. 跟踪最新的行业动向，转型升级（从染布要印花）。书里一直在说陈寿亭目不识丁，但他并不就因此盲从不听，轻言相信，相反是积极汲取各种行业信息，通过雇人念报纸，多年如一日的坚持，尽可能的全面了解市场动态，乃至大的社会环境，并且自己有对市场的独特判断力。

3. 3. 保持做人的一贯品格，做事的灵活机动。由于市场竞争激烈、形势不妙，有人建议陈寿亭把机器停一停，把上海技工的工资降下来。陈寿亭不同意。他说，降了技工的工钱，技工们兴许就回了上海，但林家肯定也不会用他们了，这是坑了人家！正是由于他对工人仁义，工人们也知恩图报，为他卖命。

三、企业家自身备注因素：

陈六子身上具备的成功者特质：

1、技术过硬。技术高。这是安身立命的基础。陈寿亭在准备去青岛开染厂的时候说：咱这人就值这个价钱，你觉得不合适你去请别人啊。这就是对自己技术的自信。

2、人格魅力。品格高。树立名声，得贵人相助。

3、定位准确。智慧高。只做自己擅长的，合作与互补。

4、格局远大。逆商高。幼年苦难，但从小听书，眼界宽。作为企业之主，领航人，你的格局就决定了企业的格局。

5、深谙人性。情商高。有慧根，同时爱思考。

6、开源节流。财商高。舍得投入，但是不浪费。

其中主人公陈寿亭，虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。可以说：给现代商人上了很好的一课。