二手房市场来了美团？链家咋办？

新一年的第一个工作日周，

居然过完了

你感受到“开始”的力量了吗？

在新的一年开始的时候，你还没来得及回望过去，感慨几声，人家那边早早在做业绩发布了。

这个世界有各种维度，每个人都在岁月静好和无限鸡血中穿越，每个人都在一边看着投资秘笈一边渴望诗与远方。

偏偏人无法同时站在两条河里，我们不是薛定谔的猫，可以同时存在又不存在，可以一边欲望勃勃一边断舍离。

书里说，只有找到那个属于自己的常量，才能在不同的维度里还能找到最初的出发点，所谓初心。

致坚持初心的人

周末和女友吃饭，在她的新居里聊起她的换房故事，她摇着头大叹：二手房买卖，太辛苦了。

她说那天在中介等美团外卖的时候，忍不住对人家感叹：你们咋不进入二手房市场呢？听得美团外卖快递小哥一头雾水。

我有点傻眼：你不知道已经有了吗？结果女友表情更是呆傻：真的？那链家咋办？

做这件事的人，是周忻。周忻这些年一直围着房地产市场打转，一直定位自己是一个服务生。说起来，也是个坚持初心的人。

他最新的这个定位做房地产市场二手房的美团，全名叫：“房友”。这个“房友”，对那些二手房中介门店而言，就是他们的美团，或者说就是网上各家小店的淘宝，对，他是一个平台。走的是共享经济的模式，自己不开店，但生意照做。

简单说，房友存在的意义就是整合包装市场上的中小中介，也就是类似于夫妻老婆店，让他们可以以更好的面貌姿态接待客户。对，跟链家完全不同，似乎还站在了链家的另一面。

因为链家可能大吃小，房友呢？偏偏服务于他们，让小中介们在他的平台上成长。如果说，曾经很长一段时间，类似于链家或者中原这样的大型中介机构吃下了大部分中介利润，那么今天，有人要来参与并颠覆了。

有的时候，真的佩服周忻，太会做生意了。每次小眼睛一眨，我就怀疑他又想到了什么点子，有时候很担心，钱被他赚完了。在地产行，周老板是一个长袖善舞极其善于资源整合的人，这也使得易居从单一的代理环节变成一艘巨型航母。

要不要把这个他还没怎么宣传的“房友”模式公之于众呢？反正就好比又不能只有美团一家？对吧？说说这个“房友”吧？反正每年趁着易居开大会，就去撸点东西，分享给大家。

门店，你是主角，“房友”是平台

2016年1月5日，易居在上海中心开了第一次“房友启动会”，从0到1，房友用了一年多的时间，从2500家到突破4000家，房友只用了四个半月。

与原来房地产二手房行业运营的主流模式：直营模式和加盟模式不同，房友是第三种模式——赋能模式。

“你是主角，我只赋能”，周忻自己用这8个字来概括房友模式。简单说，房友是平台而非加盟，门店是主角而非附属，房友与门店的关系是赋能而非管控。房友做了两件事情，第一门面改头换新，第二成立签约中心，让客户来签约的地方能够倍有面子，另外签约中心也提供各种金融上的支持服务。链家有的，这里都有了。所以说，这种方式帮助中小门店极强的提升了自己的品牌效应，而房友也借势实现了落地推广。

房友和过去的易居臣信不同的是，过去的易居臣信本质上是一个做代理的来抢二手房的蛋糕。如今的房友，变身做中小中介的朋友，这样的轻资产模式，让周忻和中介们都很轻松，除了链家。

作为一个纯粹、公开、公正的二手房服务平台，房友的主要任务是提供资源搭建平台，制定规则维持良性生态。

更形象地说，在房友平台上，

门店是门店的，相当于你只是放在淘宝上，哦，不，放在“房友”上

站在财神姐姐角度来看，就是周忻他们把易居所有的资源、标准、服务、数据智能化集成起来赋能给大B和小b，让他们更好地为C端那些像我女友那样的个人买房者服务。

丁祖昱：房友像淘宝、美团、滴滴一样，为店东提供平台服务

易居企业集团CEO丁祖昱这样解释：这是一个平台时代。某种角度，房友与店东的关系，就像淘宝与淘宝店主、美团与平台店主、滴滴与司机的关系一样，房友提供的正是像淘宝、美团、滴滴一样的服务平台。

其实还不止。周忻他们没说的，业内都看到了。因为实际上，他们布局这块是为了切入一二手联动的市场。谁不知道，周忻和那些开发商的关系？撇开关系，如今，谁又会小瞧房友的众多门店？有客户、有渠道，你还要咋样？

想想吧，如果把一手项目的分销直接通过房友的平台给到中小门店，是不是代理和一二手联动一起做了？这对小中介来说太有吸引力啦。

周忻不愧长期呆在这个市场，在发现行业瓶颈的时候，他很快就发现空间，以服务生的姿态等在那里了，他能找到最本质的生意逻辑。与其再造一个链家，不如走一个新的模式。

如丁祖昱所说：我们整合了品牌、服务、系统、资源四大赋能包，将针对二手房店东的切肤痛点，进行赋能、增能、提能！

1、品牌赋能：从22城到32城，从4000家店到10000家店，品牌规模升级，缔造全国非凡的影响力，做值得信赖的二手房品牌。

2、服务赋能：从招聘到培训全面升级，深度提升经纪人服务力。

3、系统赋能：经纪业务信息化管理解决方案，提升信息匹配与业务管理效率。紧跟大数据时代步伐，用“互联网+”的管理思维，为二手房业务运营管理改枪换炮， 加速助推。

4、资源赋能：整合易居在新房、二手房等领域的沉淀资源，为二手房店东开辟新的利益增长点。以新房联动业务为例，易居会拿出5万亿项目货值和10亿资金放入垫佣资金池，让二手房店东有干劲、有奔头，且无结佣的后顾之忧！

给你资源给你钱，这是致命的吸引力啊！曾经我们怀疑链家会一股独大，而今看来，我们想少了。

你想，美团只提供了一个快递服务，就赢得了那么大的市场。房友呢？一口气干了四件事。易居充分利用自己的资源做了一个闭环处理：提供资源、数据分析、专业指导、购房服务，甚至垫资。除了不拿地，他们把周边都干了。做轻资产运营最好的形式就是做服务，通过服务产生产业黏连，从而推动整个蛋糕。周忻深谙这一点，谦虚地说，自己是个服务生。实际呢？人家手上也是有个指挥棒的。不信，你看有多少开发商在跟着跑吧？对中小中介呢？他们正好需要助力，你要分走一点点蛋糕也是可以的，只要蛋糕可以做大，你好我好大家好的道理，从来都是周老板懂得最多啊！

很多人说起周忻的第一秒，会说他是商人。也是，他是那种为市场，为自己的投资人，为自己的股东，为自己的受众会去考虑一些商业回报问题的商人，这非常现实。也非常受欢迎。周忻跟沈南鹏多年朋友，一直以来都有捆绑，虽然不知道沈南鹏怎么评价他，但有一点可以肯定，周忻不会失控。这一点，非常难得。他一直在他熟悉的领域里，做附加值。

聘请一位顾问？

那么开一个中介店，我们需要人家来赋能吗？

找到一个自己崇拜的人做顾问？挺酷的。许多人都有自己的榜样，这并无什么不妥之处。在你感兴趣的领域找到一个颇有影响力的人，或是找一个可以指导你的人。也许，真的可以少走许多弯路。当然，他必须给你带来附加值，至于他赚钱，那是他的事。而如果我作为一个买房的用户，对，我也喜欢大平台，我也不喜欢被一家中介牵着走。女友拼命点头。

巴菲特曾说"你不需要成为每个领域的专家，明确自己的局限，充分发挥自己的优势与长处这才是十分重要的。"充分了解自己，明白自己的优势，了解自己的不足，这是你目前需要掌握的最重要事情之一：做所爱之事。

喜欢开店就开店，只是不要一个人蹲在店里，走出去，外面的世界很大，你敢拥抱，又哪里知道不是幸福呢？现在信息很多，早知道一秒，就有多一秒的利润。世界那么大，到处逛逛呗。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣指出，在未来五年，S2B是最有可能领先的商业模式。

真正的S2b其实是S2b2c，是S和小b共同服务c 。

在二手房的新生态链里，房友是S2b2c模式的领先者，S是房友平台，为中小微经纪人赋能，目的是更好地服务房产交易者。

丁祖昱说，房友在2018年的目标是升级服务和经纪业务信息化管理解决方案，版图从22城拓展至32城，从4000家门店扩张到10000家。

有时好机会降临我们却毫无觉察。有时好机会需要努力工作而我们又对之无视。

买卖二手房吗？反正有越来越多的人在干。你不用急。美团在那里，房友也来了。最终，你总能找到你要的，无论，吃，还是住。

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