所谓人性的弱点,就是这张图。
想赚钱,但是又不想操劳,于是有了躺着赚的项目,想要做?交钱,所以,你的销售方案,首先得让人懒。
其次是风险 ,人都不喜欢风险,所以,你得想办法告诉你的客户,买我们的产品是没有风险的,什么7天退换货都是弱,直接一年退换,退了你还可以留下赠品,想想就觉得占便宜了
好听的说,就是洞察人性的痛点和软肋。难听点说,就是吃喝玩乐,让你上瘾,欲罢不能的那些事情,你懂得。
洞悉人性之美和人性之丑都可以赚钱。两位代表人物:乔布斯和史玉柱。
世界上有两个大师,一个是美国的乔布斯,一个是中国的史玉柱。前者洞察了人性之美,创建了苹果,所有产品都很美,可以说用苹果改变了人类,至少是人类的生活方式。
另外一个是史玉柱,从一个技术人员,程序员出发,来到深圳写代码,汉卡,再到珠海巨人大厦,最后资金链断链,欠下巨额债务,但他洞悉了人类之丑,利用了人性的灰暗,但最基础的欲求,策划了脑白金,黄金搭档,做成了一个保健品的帝国,一下子就摆脱了困境。
史玉柱可谓是深刻的洞察到了国人的心理,用一个送礼的定位,让年轻人给长辈和父母送礼击穿了复杂的表象,成功的让你在送礼不知道送什么的时候想到了奶白金,非常棒的洞察。
当然,现在的一些分享模式和新商业模式,也是利用了人性的贪嗔痴的弱点来赚取利润,大家要注意分辨。
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