茅台10年涨价史：是这样逆袭成为老大的

2017年经济不景气，茅台创下多项历史纪录，股价破700元，总市值破8000亿。

茅台酒销量约3.1万吨，一年中仍然处于断货中。

12月28日，茅台酒涨价，出厂价提到969元。

历时5年，茅台再次提价，涨幅在150元。

茅台上一轮提价在2012年9月1日，当时茅台宣布上调出厂价，调价幅度在20%-30%。53度飞天茅台出厂价达到819元。

针对提价，茅台集团党委书记、总经理李保芳进行了辩解：“长远看，价格调整是趋势所在，回避不了。从这次调整的情况来讲，调整幅度是适度的，调整后的终端价格充分考虑了社会承受力，兼顾了经销商的利益，是稳妥的。”

这一轮茅台涨价，茅台出厂价969元，历史新高，股价最高破700元，销量破3万吨，终端价目前已经摸近2000元，也是有价无货。

茅台价格最高时在2013年，市场零售价超过2000元，有的地方甚至达到2500元，这一轮，茅台价格超过此前白酒行业危机前的最高价，也是在所难免。

2013年开始的白酒行业危机，茅台2016年跳出，到2017年成为世界最大烈酒商，荒诞、出奇、超越智商等都无法用言辞描述。

茅台十年涨价历史，也是中国经济发展的黄金史。

茅台的崛起始于2005年。

2005年是一个关键的节点，这一年，茅台销售额39.31亿元，净利润达到11.19亿元。当年五粮液销售额64.19亿元，净利润7.91亿元。

一直被五粮液压着的茅台在净利润上超越五粮液，这是当时稀有的事。

从2005年开始，茅台价格一路飙升，茅台净利润始终领先于五粮液——这让茅台成为白酒巨头中最赚钱的企业。

2005年8月，53度飞天茅台的零售价格为288元，同期52度五粮液零售价格是358元左右，已经连续多年在价格上领先于茅台。

当年9月，茅台酒价格上调了5-8元，终端零售价提升到318-328元之间，拉近了与五粮液之间的距离。

茅台酒市场销量也在提升，2005年的茅台经销商大会上，茅台方面公布当年销量同比增长了36.6%。在当年的茅台经销商大会上，时任茅台集团总经理的袁仁国宣布，茅台新增生产量将从2005年前每年新增1000吨，变为2005年后每年新增2000吨。

10多年来，茅台酒一路走俏，利润连续飞升的最主要原因是，主要还是源于茅台的提价策略。

2005年以前，茅台一直是千年老二。前面一直是无人超越的五粮液。

2005年，五粮液经销商大会上宣布五粮液出厂价10元；作为老二，2006年年初，茅台跟进涨价，每瓶上调30元左右，终价也水涨船高。

随后每年旺季，五粮液提价，茅台跟随提价，涨价主动权在于五粮液。

历史发生更改发生在2007年。

历史数据显示，到2007年的8月，茅台终端零售价超过五粮液约20元左右。

2008年刚开始，千年老二茅台抢在五粮液之前率先调价，到了2008年年中的时候，茅台终端零售价已经比五粮液高出近100元。

茅台一举成为白酒行业涨价领军旗帜的关键年份在2009年。

2009年，茅台在年中、中秋和2010连续发布三次“涨价令”，零售价从500元拉升到680元。

2010年，茅台继续在5月、中秋截之前发布提价，成为白酒市场提价的风向标。

2011年春节前茅台继续提高出厂价，，到2011年年底，5茅台酒（53度飞天茅台）终端零售价飙升到1680元。这时的五粮液价格已经被茅台远远抛下。

茅台牢牢掌控住白酒涨价的主动权，茅台酒成为高端白酒市场的一哥。

茅台出厂价、终端零售价不断飙升，茅台、销售业绩和利润的快速提升。

2013年，茅台净利润达到159.65亿元，同年五粮液净利润仅为79.73亿元。也正是这一年茅台股份的主营业务收入超过了五粮液，达到309.20亿元，超过五粮液247.19亿元的主营业务收入60多亿元。

白酒行业巨头们的疯狂最后没有躲过经济规律，没有永恒的高涨，报应来自2013年。

2012年年底，波及整个白酒行业的政策压力和经济环境压力，并没有让茅台独善其身，零售价从最高时2000多元一路下跌到最低时800元左右，，价格腰斩。疯狂的茅台开始内敛。

为了摆脱白酒行业危机的打击，2013年12月份的茅台经销商大会上，茅台再度宣布以999元的价格放开代理权，在此前的7月，茅台已经十年来首次放开代理权，并由此带来了超过2000吨的增量，为茅台完成当年的销售任务和利润指标提供了保证。

当时，999元放开代理权的价格，在一定程度上帮助茅台在当年稳住了价格下滑的势头，但是放量带来的价格下行压力也显而易见。

到2014年11月，茅台坚守长达很久的价格在部分市场出现回落，甚至逼近819出厂价的边缘，量价平衡的难题再度摆在茅台面前。

2012年之前，茅台酒市场消费量占到70%，三公消费占到30%，之前茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，三公消费占比不到1%。

经历了2013-2015年危机的茅台，2016年走出危机，到了2017年更是创造历史最好，这一点，让外界一直看不懂。

不管怎么说，资本、渠道和茅台酒厂捆绑在一起，是核心动力，如此利益捆绑是福是祸？从目前看多方都在受益，但是处于旁观中的消费者成为提款机。

2016年茅台酒销量2.29万吨，约合4583.6万瓶茅台酒被喝掉，或者收藏起来。

2016年，中国中产阶级 1.09亿人，每人平均约喝了0.42斤茅台酒；而到了2017年，每人将平均喝了0.59斤茅台酒。

即使如此，茅台多位高管在多个场合都明确表示：茅台酒市场存在巨大缺口，只能满足50%的市场需求。

每年都在放量增长，销量增长在3000吨左右，短短5年的时间，茅台酒销量增长超过1倍。

茅台酒的疯狂，即使是2014年的酒业最低谷也没有阻挡住。

到2017年底，短短5年间，茅台酒销售量将会增长超一倍，多家证券机构白酒行业分析师给出的研报显示2012年的1.2-1.3万吨增长到超过2.68万吨。

销售增长量超过1.38-1.48万吨，5年再造一个新茅台。而其他对手高端酒销量这几年几乎是缓慢增长，让茅台抢去风头。

如果按照2017年茅台销量3.1万吨计算，当年，茅台全国销售量为6200万瓶。

茅台每瓶819元的出厂价，净利润为44.6%左右。

当出厂价为969元，茅台的净利润已经达到50%。

茅台的疯狂超出我们的智商判断，或许贫穷限制了我们的思维。

茅台言称中国最具民族特色的民族品牌代表，到目前影响欧美消费者仍然接近于零。

而中国品牌的真正代表华为、OPPO、格力早已深入欧美之家。

未来的茅台是怎样的，仍是超出智地球人的判断。

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