影院智能座椅服务商”码客街”获得数千万元A轮融资

近日，”码客街”宣布完成数千万人民币A轮融资，由北京中观妙元领投，宁波海马及国内按摩椅供应链跟投。联合创始人吴旌扬表示本轮融资的主要用途用于快速改造全国影院内厅的智能共享按摩椅，加大核心技术的研发，持续迅速扩大与竞争对手的差距。

“码客街”成立于2015年3月，致力于成为全球领先的影院增值业务服务商。主营影院智能共享座椅，目前已在全国数百家影院，升级了近2万台智能座椅。座椅能够实现智能物联，动感按摩，集成电商，扫码支付，刷卡授信，四维音震，仿真4D等效果，是国内首座共享按摩椅影厅缔造者，总铺设量及技术优势居国内领先行列。

“码客街”在2015年曾获得弘帆资本（天使轮）及华映资本（Pre-A）人民币1000万元融资。此次完成A轮融资的同时，与帅康椅业、久工实业达成战略合作。河北帅康椅业为国内最大的专业工程座椅制造企业之一，坐落雄安新区，深耕影院座椅25年，其产品占据国内影院座椅市场半壁江山。久工实业为上市公司乐金健康全资子公司，具备18年的按摩器械及按摩椅的研发生产经验，凭借领先的设计理念和科技研发实力，严格的质量管理体系与高性价比的竞争优势，在业内始终享有良好的声誉，其产品行销海内外。“码客街”、久工、帅康的本次合作，充分发挥了各家优势，从资本、研发、产品、渠道、市场进行了全方位的紧密融合。不仅保障了研发优势和产能优势、更发挥了渠道优势与市场优势。只有在长效机制的保障下，才能真正实现了利益共同体，完成产业升级。

“码客街”CEO施靓总结前辈们的教训，对同类型项目设计了一个基本原则，五个核心条件。只有符合这些要素的项目，”码客街”团队才会放手去做。一个基本原则就是产品是不是合作方的刚需。这个很好理解，就是采用“去除法”把这款产品在没有互联网+模式下，合作方是否必要作为优先考虑项。五个核心条件就是渠道成本等于零、获客成本接近零、运营成本足够低、商品溢价足够高、产品模式标准化。经过筛选，最终”码客街”选择影院内厅智能座椅这个项目全局运营。首先去掉“智能”两个字，座椅是一家影院必须具备的硬件基础（符合基本原则）。传统模式下，影院不但需要采购座椅，而且采购的座椅无法获取额外收益。但与“码客街”合作后，不但节省了座椅的采购成本，还能持续获取额外的收益。所以，非常方便实现零渠道成本。再者，把观众拉进影院坐到座椅上观看电影，最大的功臣莫过于制片与宣发。而坐到座椅上的观众其实也是我们的目标客户。就好比一款网游，玩家进入游戏后，如何让玩家付费就看产品和运营的功力了。从运营的角度分析，我们类比娃娃机、自助贩卖机，证明其运营成本是足够低的。因为它几乎不需要补货，每一场影片结束，自然有影院方负责保养清洁，资产保值率也极高，几乎不存在丢失的情况。自助贩卖机实现接近1倍的商品溢价，娃娃机实现10倍的商品溢价，影院内厅智能座椅项目可实现近50倍的商品溢价。在产品标准化上，影院座椅是极其标准化的。目前国内存量市场接近700万座，就算头部市场也有100万张座椅需要物联网化改造。

”码客街”选择这个项目切入还有个重要原因就是，避开了碎片时间争夺战，我们采用的方案是让用户的同一时间维度，增加一件商品进行消费。就好比以前是用户一边看电影，一边吃爆米花；现在是一边看电影、一边吃爆米花、一边享受座椅提供的按摩服务。其目的均是为观众提供更好的观影体验。影院座椅的物联网化极有可能成为电影院下一个产业升级的绝佳机会。并借此在国际电影市场进行弯道超车。

2016年对影院行业来说是一个分水岭。较上个年度，国内影院的屏幕数量增加了24%，但票房仅仅增加了4%。至此中国的影院投资也从原来的粗放型扩张向精细化运营进行了转变。精细化，说白了就是提高影院的单店产出。正是在这样的行业背景下，“码客街”对自身进行了精准定位，成长为一家专业的第三方影院增值服务商，专注提升影院的票房收入和非票房收入。提高票房收入，可选用“码客街”提供的影院内厅智能座椅；提高非票房收入，我们与合作方一起为影院提供“新零售”终端（例如智能娃娃机、共享迷你K等）。甚至针对影院卖品部，我们还为其量身打造了“码上送”系统。通过这套系统，VIP厅的观众可在座位上进行扫码下单，无缝购买影院卖品部的商品。可以说我们为影院提供了一套影院版“饿了么”解决方案。

目前从运营数据来看，“码客街”为影院创造的增值收入与票房大盘收入曲线保持一致，非常稳定。当今国内的影院消费，已经明显成为一种主流的娱乐消费，观众的消费力也有了质的提升。可以说，选择来影院观影的消费者，是愿意对享受进行消费的群体。正因如此，“码客街”抓紧机遇，为观众提供新的服务、新的体验、新的产品。通过新的技术，融通线上线下，定制更多的个性化服务。作为重要的文娱场景入口，放大流量的价值。可以说这是一个成功的商业模式，是场景化营销的经典案例。 对于影院来说不但提高了部分的营业收入，而且大大提升了影院的整体档次及核心竞争力。”码客街”计划在即将到来的2018年为影院提供10台以上的影厅智能座椅。

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