竞争惨烈，麻将机经销商却陷入三大“窘”境，挣脱不出就是死局

随着行业日益激烈的竞争加剧，麻将机经销商的日子越来越不好过了，经营陷入重重危机，发展迷失方向，心态丧失激情，可谓是遇到了从业以来的“四面楚歌”：每天不断支出各种费用，运营成本直升不降；市场价格却持续暴跌；厂家的支持力度大不如从前；销售额上不去，销量不增反降，利润稀薄甚至亏损等等。据不完全统计，今年预计将会有70%以上的经销商销量下滑！如果你的销量比去年增长，请给自己鼓个掌！

回顾这即将过去的不温不火的2017年，旺季不旺，淡季更淡，压力山大。繁荣已然不在，以前熙熙攘攘，人来人往，现在生意门可罗雀，一眼望穿，难免不让人唏嘘感慨，为何弄得今天这般田地？事实上，细究起来，不免发现行业的很多经销商已经存在了以下的三大“固态”窘境，或许这就是原因所在：

1、“僧多粥少”，经销商生存很煎熬。

对于当下的麻将机行业来说，一个我们不得不直面的问题就是，现在的麻将机市场不仅产品过剩，而且经销商也过剩。尽管说产业经过一二十年的培育和拓展，规模和边界跟以往相比已经不知道扩大了多少倍，但是这个疯狂似的扩张之路，进阶之路，也让这个本来就很单薄的产业越发走的不安稳、不平静。举个例子，众所周知，麻将机的销量大户集中在川渝、两湖、广州一带，这些市场早已经杀红眼，挤到爆，而有的市场如山东、海南等地依旧不温不火，进阶缓慢。

分布不平均，经销商体量又在如潮水般上涨着，很明显，入行的人越来越多，这也意味着，麻将机这个市场大蛋糕就要被分的越来越细，越来越小，越来越不均衡，一旦未来某天，产业规模扩大的速度慢于新人入行啃食分食的速度，那必然是全行业的灾难。

现在的麻将机行业前景难料，市场低迷，大家已经明显感觉到了产业在放缓了扩张的脚步，"僧多粥少"的情况将会越来越严重。与此同时，这也表明，行业接下来一段时间内，将要有人要挨饿了。

因此，现在，甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，那才是眼下最紧要的，市场的蛋糕谁都知道甜，但是干等行业变明朗已经不现实，只有选择"走出去"去扩张，去思考，去扩大整个麻将机产业的体量，那我们才有继续品尝到"甜头"的机会。以攻为守，才是最好的防守！否则，"守株待兔"、“刻舟求剑”，原地踏步，不仅分不到粥，而且很可能会被饿死。

2、三心二意，现阶段经销商最直观的表现。

麻将机行业的牌子不少，但经销商从一而终做到久的经销商很少。大多数人都是先选择一个牌子做起来，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他牌子。如果被其他品牌的宣传所吸引，就会推掉以前的品牌重新做起新的牌子。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个；失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修"贴在墙上"了。三心二意，不够专心和耐心，都想赚快钱，这可能是行业经销商最大的毛病了。

但是有一点不可否定，麻将机行业真正的好品牌太少了，真正有作为、敢承担、能持续保障赚钱的厂商太少了，眼花缭乱的牌子丛林，难怪会有很多经销商走眼。但是也有部分经销商，做了一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

其实多牌子运营未必不好，但是如果自己的硬实力不够，只想挣快钱，摊大饼，必然让自己力不从心。古人有云，只要功夫深，铁杵磨成针，说的就是要保持专一性，更何况现在的麻将机行业产品几乎一样，很多牌子用料、工艺看起来几乎也差不多，只要你安心选个好牌子，用心做，聚焦做，把经营模式做到可持续，做强做大必然在当地是有自己的一方市场的。但往往行业人最缺的就是这种持续性，深入性。

3、固步自封，行业经销商继续做大做强的“拦路虎”。

"我已经做得很不错了，不需要任何改变"。这估计是行业很多经销商的真实写照。实话讲，麻将机行业发展成长这么多年，大神级的能人异士有很多，做成一方领头羊的经销商也大有人在。但是这之中有很多经销商都很难接受新鲜的一套，他们都有自己的做生意一套，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的麻将机行业，新的环境，已经让产业市场态势、消费观念发生天翻地覆的改变。只有不断摒弃旧的、一些不合时宜的方式方法，才能不断创新出新的管理和营销方式，才能应对当下的市场变化。

敢肯定，如果你现在面对的是一批90后的消费者，你就会越发相信时代变了。事实上，这个世界唯一不变的就是变化，作为经销商应该多接受一些新的东西，考虑下自己的消费群体有没有变化？自己的人才来源有没有变化？自己的竞争对手有没有变化？自己所处的商圈环境有没有变化？自己的厂家政策有没有变化？自己要怎么变化？社会在发展，时代在进步，麻将机行业也在变化。作为一个生意人，如果自己的眼光、思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"，最后一步一步沦为"经销殇"，悲也！

"重复旧的做法，只能得到旧的结果"。身在这个时代巨变的经济环境，昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。故步自封，就是当下很多麻将机经销商做大做强的“拦路虎”。

如今的麻将机市场形势下，学习力就是最大的竞争力。对于弱者，市场是无情的，因为它会残酷地将弱者淘汰掉；而对于强者，市场却是有情的，因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。

而且，时代大变，行情大变，极具恶化的产业现状和盲目无助的经销商表情，已经一定程度上暗示了麻将机行业过往那种靠体力型、传统型的经销商正在逐渐退出舞台，而新的阶段、新的竞争已经开始，这将是一个智力型新经销商的时代。这样的经销商将很大程度上告别过去那种靠产品和价格直接厮杀的体力竞争，而是转向了更适应当下环境和市场变化的服务和品牌间竞争。

一旦进入这个阶段，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。因此在未来，唯有摒弃以往的"囧态"，通过不断的总结，不断的学习，不断的思考，不断的创新，经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成，才能做的更长久，利润才会重新回来！