深夜发媸的2017：“直男改造”系列过亿阅读量的背后 | 浑水独家

前不久，一个朋友发给我一篇文章：《我们把10位土直男，改造成了陈伟霆鹿晗吴亦凡… | 直男大改造》。

朋友相当诚恳地对我说，你也应该去好好改造一下…

“哈哈哈这篇文章怎么这么好笑啊！”我边看边笑，然后看了一下原来是深夜发媸的文章。

嗯，确实很“深夜发媸”style。

这就不足为奇了，又是深夜发媸的一篇爆款文章。10W+对于深夜发媸来说，已经是每篇推送的普遍现象了。

深夜发媸专门将“直男改造”做成了一个系列，徐老师告诉浑水，这个系列的阅读量在全网已经过亿，很多公众号根据这样的形式开设了新栏目。

▲“直男改造”获得成功以后，深夜发媸应粉丝要求又推出了“直女改造”

紧接着，借着时下嘻哈热潮，深夜发媸迅速推出嘻哈系列的改造，两个热点的相互碰撞与结合，引发了粉丝们的紧密关注。

徐老师事业与生活上的伙伴——“梅川库子”，“自告奋勇”参加了深夜发媸的嘻哈改造，改造后的“裤子”，把相片发在微博上，@了中国有嘻哈的参赛选手艾福杰尼，粉丝评论：艾福裤子。

▲嘻哈改造后的“裤子”

随后，深夜发媸将改造风向往更广的方向延伸，推出改造进阶版——KOL改造&素人改造，并用视频呈现。让观众看到的不仅是改造后的结果，更有改造前，改造进行时的全程，引发了微博上双方粉丝的关注与互动。

▲KOL改造

深夜发媸告诉浑水，这个栏目每期在微信渠道的阅读量都超过了百万，转发人数超过10万，微博渠道每期均超千万阅读，全网pv过亿。

这些改造栏目，抓住了年轻人的兴趣点及关注度，引发了类似多米诺效应的传播。

深夜发媸创始人徐妍说，预计将这股“改造”风潮推向更广的领域。

于是前不久，他们又推出了全新的改造特辑——《直男大改造 | 我们把喜茶小哥哥改造成了吴磊易烊千玺...》。

▲徐妍，粉丝们更喜欢称呼她“徐老师”

这些数据，建立的基础是“深夜发媸”创始人徐妍一整年的忙碌。

2017年对于徐老师来说是相当繁忙且精彩的。就像她的头发一样，从少女粉变成了嘻哈蓝。

2017年1月15日，徐妍在深夜发媸发文，首次谈论关于转型这件事；

2017年3月，她登上了《奇葩大会》的舞台；

2017年8月，她与团队共同策划并推出了“深夜改造”栏目；

2017年9月，她受邀奔赴欧洲，参加米兰和巴黎的两大时装周

……

截至目前，深夜发媸在微信公众号上已经拥有200万粉丝，各微信账号矩阵全网粉丝近千万。

浑水对深夜发媸的往期专访：

《公众号界王菲！深夜发媸：容我吐槽一下10W+》

《深夜发媸上奇葩大会？！徐妍首次谈转型，时尚圈到底谁说了算？》

全网PV过亿

01.直男改造

说起第一期直男改造，徐老师说，她们公司有很多直男同事，穿衣打扮走的是比较土直男的路线，平时同事之间就会对关于直男品味的话题做一些很有趣的互动。

徐老师说，有一天大家也是在打打闹闹开玩笑的时候，有人提议要不然改造一下这些直男同事好了。

然后就有了第一期深夜发媸改造直男同事的文章。没想到随口的一句提议，会收获热烈的反响。

在第一期“直男改造”发布后，就有十几家大牌的时尚、美妆品牌来找徐老师谈商业合作，不过为了保证栏目的高质量与纯深夜发媸属性的内容产出，徐老师说，至今这一栏目都没有对外招商或者做任何商业植入的合作。

有大部分的后台留言显示，粉丝也想要接受直男改造，就这样，“直男改造”变成了一个系列——深夜改造。

▲深夜改造系列前4期

“我们会挑选一些前后改造会有非常大差距的人。”徐老师说，“这个栏目想传递的理念是，每个人找到自己的特点并且放大他，就能焕然一新。”

“深夜改造”系列的作者并不是徐妍本人，而是一位叫“小黄瓜”的深夜发媸员工。她的文风，既延续了徐老师本人的幽默，也加入了自己的风格。

▲“直男改造”文章截图

徐老师说，当初小黄瓜是作为实习生来到她的公司的。

刚来公司的小黄瓜还是一个比较朴素的小女孩。但是深夜发媸是擅长挖掘每一个员工的优势或潜能的。同时会专门针对个人，制定一套适合TA的培养计划，甚至专门开设一个账号给他们运营，给他们足够的发展空间。

“因为我们公司擅长的就是培养合适的人才做合适的领域，然后把一个全新的账号从0做到100w。”

▲“直男改造”系列的作者小黄瓜

“深夜改造”这个栏目每一期在双微上的阅读都能超过千万，全网pv已经过亿。

这一栏目也让粉丝增长出现了一次小高峰，目前“深夜发媸”微信公众号的粉丝数已经超过200w。

有许多新老客户找到深夜发媸，希望用改造这个热点做软广，“不过如我前面所说，我们目前并没有打算用这个栏目做商业化合作，所以也都婉拒了这些需求。”

“直男改造这个栏目，对我们自己的品牌，当然有提升和曝光。对大众而言，对深夜发媸又增加了一个新的记忆点。这个栏目的品质，也会让大众对深夜发媸的内容制作能力有新的认知。这些对于我们品牌而言，都是很不错的背书。”

▲“直男改造”成果（部分）

浑水：深夜发媸今年还开设了哪些新栏目？

徐妍：我们今年加重了视频的比重，我们做了视频节目《徐老师突袭》，突袭了林允、张辛苑等等明星或者网红。是我们目前非常受欢迎的栏目。

《徐老师在现场》是我们与明星1V1面对面的采访，我们采访了吴亦凡、李宇春等大牌明星，里面会有徐老师跟明星们很有意思的互动。

▲徐妍专访李宇春

《求打分》，是一类与粉丝真人秀的栏目。征集粉丝的个人照片和自我介绍，然后让我们所有的粉丝来打分。产生了非常丰富的UGC内容。

“我们采用了2种方法涨粉”

02.半年内，微博粉丝从10万到140万

截至目前，深夜发媸在微信公众号上已经拥有200万粉丝，各个内容账号矩阵全网粉丝近千万。

围绕深夜发媸这个头部账号，他们共孵化了旗下六大账号：

微信账号：深夜发媸、深夜种草、OtherFashion、口红阿姨、不买包会死。

微博账号：深夜徐老师，是深夜发媸的第一个视频账号。

徐老师告诉浑水，这个账号在半年内涨粉了100万。 每条视频一经发布，都会上热门榜单，并且都是过万转发量。

浑水：这一年里，深夜发媸的微博粉丝数有了很明显的增长，都采用了哪些方法？

徐妍：对的，微博@深夜徐老师 是我们公司的第一个视频账号，这个账号最开始只有10W+的粉丝，现在拥有140万粉丝，我们在半年内涨粉了100万。

我们采用了2种方法涨粉：

首先是形式迭代，由图文变成短视频。放弃我们过往最擅长的图文内容，专注打造微博上最受欢迎的短视频内容。

其次，根据平台定制化内容。并非把深夜发媸的内容单纯分发，而是针对微博的受众和调性从0开始做内容。

▲微博@深夜徐老师

深夜发媸还在今年举办了几场线下活动。

9月深夜发媸联合参与了“美颜相机四周年”的线上活动。当时徐老师收到了很多粉丝的留言，说在美颜相机的开屏看到了她，在美拍的热门也看到了深夜发媸为这次活动拍摄的视频。

“那次活动在微博话题上有两千多万的阅读，近10w的粉丝参与讨论，并产生UGC内容。”

深夜发媸徐老师，深夜种草翠花有联合M.A.C举办了线下粉丝见面，徐老师在现场和粉丝们分享平时爱用的口红，体验了品牌新产品。

▲深夜发媸联合M.A.C线下粉丝见面会

转型从0到1

03.“一个不装X的时尚号”

2017年1月15日，徐妍在深夜发媸发文，首次谈起从情感号到时尚号的转型。

在内容定位上，原来的“徐老师”开始做起了“一个不装X的时尚号”。

从这近一年的时间来看，转型的结果是成功的。

目前，深夜发媸团队已经发展到50人。

“每个账号都有独立的编辑团队，针对该领域做精细划分。配备了专业的视频团队，设计团队、运营团队、市场团队，各团队各司其职，保证公司正常高效的运转。”

浑水：转型时尚自媒体以后，团队的建设过程中有遇到过哪些挑战？如何解决的？

徐妍：转型是一个从0到1的过程，最大的挑战是要放下先前积累的很多东西，沉下心来从基础开始打起。行动是最好的解决方案。

浑水：今年，深夜发媸有将很大一部分精力投入到了微博运营中，并收获了不错的效果，在微博运营和涨粉上采用了哪些方法？

徐妍：就如前面所说，我们针对这个平台，首先做了内容形式迭代，由图文变成视频。放弃我们过往最擅长的图文内容，专注打造微博上最受欢迎的短视频内容。

另外就是根据这个平台定制内容。没有把深夜发媸的内容做单纯分发，而是针对微博的受众和调性从0开始做内容。

浑水：目前深夜发媸有哪些栏目？

徐妍：我们栏目蛮丰富的，基本含括了时尚的各个方面。

包括《流行趋势》、《包包资讯》、《穿衣指南》、《美妆护理种草》、《直男改造》、《徐老师突袭》、《徐老师在现场》、《明星照妖镜》、《求打分》等等。

浑水：深夜发媸想传递给粉丝的品牌形象是什么？

徐妍：我们的slogan是“一个不装X的时尚号”，品牌调性：年轻有趣。我们是一个希望为女性带来优质生活方式的品牌。

深夜发媸X喜茶=？

04.联名款的火花

要问时下最火的奶茶饮品是什么，绝大多数人应该都会脱口而出“喜茶”两个字。

那么当喜茶遇上深夜发媸，会产生什么样的火花呢？

前阵子，深夜发媸和喜茶做了跨界合作，推出了一期《直男大改造 | 我们把喜茶小哥哥改造成了吴磊易烊千玺》。

改造中，除了带有深夜发媸鲜明特色的服饰造型搭配以外，还将喜茶迷彩季手提袋，晴雨伞，手机壳，会员卡等周边融入整体造型中。而员工在改造完成后，也仍穿着造型服装回到工作岗位，增加整个合作的线下互动效果。

▲改造前VS改造后

“我们跟喜茶其实前前后后其实也接触有3个多月了，双方也是一直在寻找合适的玩法来做跨界。当初跟喜茶接触，也是因为两个品牌的调性、品牌所追求的东西都很相似，深夜发媸崇尚高品质的原创内容，追求比较酷的女性生活方式，喜茶的品牌关键词也是灵感、设计、酷这些，所以双方在出发点上是非常一致的。

当他们的迷彩季出来，我们当时就觉得这个点放在我们的栏目里面，是一个很合适的改造元素。所以当时双方很快就决定了这次的跨界合作。”

除此之外，深夜发媸还和喜茶联合设计并推出了迷彩杯托。

▲深夜发媸X喜茶联名杯托

浑水：联名杯托的设计理念是什么？

徐妍：因为我们这次改造刚好在喜茶的迷彩季，然后整体改造的一个亮点也是迷彩元素，所以整个就以迷彩为基调来做了联名杯托。

其实想传达的还是两个公司都切合的一个关键词：酷 。

浑水：你觉得喜茶和深夜发媸有哪些共同点？

徐妍：两个品牌都是追求原创、产品高品质的品牌。都热衷于做时下年轻人感兴趣的、比较潮流感的产品。

浑水：改造过程中有哪些让你印象深刻的事？

徐妍：我们在喜茶门店做改造的时候，有很多粉丝认出我们，希望我们现场给他们也做改造。这条推送发布后，立刻就有腾讯、京东的小伙伴来找我们求改造，我们团队还蛮开心的。

另外喜茶上到市场团队，下到门店的服务小哥，都非常专业，我们整个合作过程都非常愉快。

浑水：接下来有继续与其他品牌做联名款的想法吗？

徐妍：有近十家品牌在接洽中，包括时尚，美妆，美容，生活类品牌等等。这个月会有一个更大的联名合作，大家可以期待一下。

将重点投入到短视频领域

05.我爱问徐妍

今年9月，徐老师受邀参加米兰、巴黎两大时装周。

▲徐妍在欧洲参加时装周的街拍

徐老师在公众号上说，在刚过去的4年里，自己的蜕变还是挺大的。四年前，她刚刚大四，奔波于各种实习和找工作；四年后，她已经创业两年半，还在欧洲参加了时装周。

接下来，深夜发媸会将重点投入到短视频领域。

“我们今年一直非常重视短视频领域，我们现在微博分发的视频，基本都会上热门榜单，转发过万。我们在美拍，秒拍榜单也是top10的位置。短视频在今后也会是我们发展的重点。”

浑水：这次前往欧洲参加时装周遇到了哪些让你印象深刻的事？

徐妍：应该是时差吧，哈哈哈。

浑水：参加时装周有给你一些深夜发媸未来发展的灵感吗？

徐妍：还是一样那句话吧，未来还是要敢想、敢做、并且快速执行。

▲徐老师的蜕变

浑水：目前的生活状态是什么样的？工作和生活的占比是多少？当很疲累的时候会选择怎样释放压力？

徐妍：80%会用来工作，休息时间非常少了。

有空余时间，我会邀公司小伙伴一起打王者荣耀。哈哈。

浑水：你享受现在的工作状态吗？有想过改变吗？

徐妍：很享受，我很热爱我的工作，这是我喜欢做的事情，而且我可以完全做我自己。

希望自己变得更努力吧。

浑水：不工作的时候最喜欢做什么？

徐妍：逛逛街，打打游戏。

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