如何写好一个文案的标题和开头？

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关于标题的写法，我在很早前就在《为什么你的标题套路不管用了？》提到过。

这里再结合《尖叫感》一书做更详细地知识拆解。

信息泛滥的时代，一则文案吸引读者注意力的时间只有短短几秒。

正如广告教父奥格威所说：“阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90%的金钱。”

所以这里大家必须明白一个概念：好奇心缺口。

好奇心缺口来自美国行为经济学家，乔治·洛温施坦。他认为，我们的知识出现缺口，好奇心就产生了。

有缺口就会有痛苦，当你想知道一件事却不知道的时候，就好像身上很痒总想伸手去挠一样。要想解除这种痛苦，就得填满缺口。

广告人格雷戈里·伯恩斯说：这意味着我们大脑喜欢突如其来的惊喜更有价值。这跟人们说自己喜欢什么没有太大关系。

大脑喜欢出人意料的内容，未知的事情往往比已知的事情更能刺激我们的神经。

其实这也对应了标题套路的第一条：“震惊！刚刚！恐怖！厉害了！...”

另外一个方法，就是嫁接符号：

在之前的文章中也提到过。

比如，地标、名人、每天常见的事物。

固安新城，南三环正南20公里

固安新城，天安门正南50公里

腾讯产品总监亲述：XXX

沃顿商学院最受欢迎的：XXX

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除了我之前介绍的8大标题法：为什么你的标题套路不管用了？

尖叫感一书中还列举了以下8种方法：

1. 疑问体

为什么请女友吃饭不能用团购券？

2. 合集体

30页PPT，史上最深度电商行业分析报告

3. 急迫型

这样做陈列，圣诞节那天销量肯定增10倍

4. 负面型

如果你的简历石沉大海，看看这8个秘籍

5. 独家型

Google程序员薪资探秘

6. 专业型

2017互联网职场薪酬报告

7. 趣味型

Instagram上50位KOL晒同款女裙照片，裙子迅速售罄，但FTC说违规了。

8. 简单速成型

七步教你玩转logo设计

9. 福利型

福利！献给不会送礼物的星人的福利贴

10. 具体型

除Toms鞋，你知道还有哪些One for one的品牌。

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到底写长文案还是短文案?

由以下几个因素决定：

产品

有的产品能够用较长的文字，进行描述。比如汽车、保险、等等，这里面有很多细节还有值得一说的功效。

但类似饮料、糖果、日用品，就没那么多可说的了。

用户

如果是筛选潜在消费者，没必要写长文案

如果是要求购买，那应该在文案中给出足够多的信息

价格

价格越昂贵的产品，文案越长。长文案能够为产品建立更多价值，让消费者觉得价值与产品相符。

重要性

对消费者十分重要的产品，可以短一些

非必需品，更适合写长文案

熟悉度

消费者如果对文章非常熟悉，就没必要写那么长

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8种写开头的方法：

1. 继续阐述标题里的内容

顺着标题往下写

2. 提出一个问提

为什么你写的文章总没人看？

3. 引用权威人士的话

广告教父奥格威说过：XXXX

4. 向读者提出一个挑战

你凭什么XXX

5. 以一个有悬念的故事开头

那天她冲进我的宿舍，狠狠地把手机摔到了床上。

6. 提及其他人的说法

7. 直接跟读者进行人性化的交流

不要端着架子，像普通朋友一样说人话

8. 使用充满诱惑性的短句

注：第一句一定要短