为什么大多数人不想在4s店买保险?

大众养车 汽车自媒体08-30 15:36

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我个人也经历过4S店车险，第二年续保的时候各种套路，果断去别的地方买，我想大多数不愿意在4S店买车险的朋友，除了觉得4S店的车险贵，还都曾经被他们套路过。

1、默认让你选择“全险”

新车上保的时候欺负我不懂，车辆损失险、司机及乘客座位险、第三者责任险、不计免赔等，大部分会附加盗抢险、玻璃险、车身划痕险、自燃险、发动机涉水险全部买了，花了8000多。

第二年才了解到，即便你是贷款车，100万元的第三者责任险可以改为50万元以下、玻璃险可以改为“国产”，自燃险和发动机涉水险可以不购买。但是销售人员为了多拿提成，基本都是忽悠车主买全险。

2、保险公司不能自己选

本来4S店是有4家保险公司，我想着选个大公司靠谱点，干脆买人保算了，但是销售告知，人保出单系统最近不稳定，让我选阳光。后来我才知道，那个月阳光的返点比较高，销售拿的提成高，而且还有很多礼品，但是一样都没到我手上。我现在买车险都是多个渠道进行比较，不仅可以买到最低报价的，还能拿到保养、加油卡等额外优惠。

3、推销3年联保

4S店为了留住客户让其继续续保，通常在第一年就会推销购买“三年联保”，所谓三年联保是指一次买三年的保险。费率一般为第一年9折，后两年7折-8折左右。而且还会告诉你第一年、第二年可以随便出险，只要第三年不出险就不会影响第四年的折扣。我反正是不信，车险的折扣是直接和出险次数挂钩的，4S店这样说无非是为了吸引人，因为大部分车主在头两年不会出险太多，反正他们是不会亏。

这就是我不选4S店车险的原因，现在买车险的渠道太多了，除了一些常规渠道，还有越来越多的互联网渠道，既方便又便宜，完全可以脱离4S店。

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有车大师 汽车问答达人08-26 17:04

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很多车主买了新车，4S店销售往往会极力说服车主在4S店内一起把车险也给上了。这个时候，车主往往会犹豫不决，因为网上流传的各种4S店宰客的陷阱太多了，是不是这里头也藏着什么猫腻？

在搞清楚买与不买之前，我们先要弄几个问题

第一，为什么4S店会尽力向你推销车险？

4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同，一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外，“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如，在定损时，“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司会以“更换”定损，让4S店多赚钱。

第二，不在4S店买保险会不会真想销售那样所说，在后续维修理赔中出现麻烦？

4S店的销售员与维修技师经常会警告那些不愿意在4S店里买保险的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦， 不能使用原厂零件，影响质保等等。

对于这个问题，我觉得不必被4S店吓到，现在维修保养已经是4S店的利润大头，他们不大可能会因为你的保险不是在这里买的就故意设置各种障碍来刁难你，更何况，他服务态度不好，你立马可以换另外一家4S店。所以，4S的这种恐吓一般是针对那些首次买车的菜鸟车主，对二次购车的车主，就没多大用了。

第三，4S店推销的定点保险是不是一定就要比在保险公司买贵很多？

很多人不知道的是，车险的销售分两种，一种是电销、一种是直销。电销与直销，最低折扣额是不同的。电销的意思是电话销售，直销意为传统的业务员销售。相比直销，电销的最低折扣额要低5%到10%。

所以，如果4S店让你在店内买保险，只需要打同一个保险公司的车险购买电话，就能知道这家保险公司同险种的最低价是多少。这个时候，你可以直接以这个价格和4S店的驻点保险销售去谈，绝大多数情况下，对方和同意以电话车险的报价来购买。因为只是单笔销售的提成会少一点，但却多了一个人头，保险销售员也是何乐而不为！

所以，如果你不懂这里头的奥秘，那自然就多出了这份冤枉钱。

第四，在4S店买保险是不是能享受到更便利的理赔维修服务？

在这一点上，在4S店买险确实比自己买险要好点。由于配件定价的差异，在4S店“修车易、赔款难”例子，并非个案。尤其是豪华车，更易出现保险公司的“跳票”。因此，在4S店买车险，也意味着接下来，一旦出了事故维修，4S店与保险公司不会出现“扯皮”事件。车主可以享受到修车、理赔的“一条龙”服务。但对于那些小擦小刮，不一定要在4S店解决的事故，那就无所谓了。

总结：如果能以电话车险的价格在4S店买到同险种同公司的车险，那还是可以选择在4S店买的，如果4S保险的报价比车险要贵好几百，那您就要仔细考虑了！

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汽车圈的那些事儿 汽车问答达人08-28 16:26

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看完标题先别骂，这个问题咱们理性分析。如果关注汽车行业的朋友一定知道，汽车经销商日子远没有以前好过了，最近两年中国有大量的经销商退出市场，比如进口现代经销商更是集体退网。

很多人或许会疑惑，这中国的汽车销量是芝麻开花节节高，汽车行业正式火热的时候，为什么这些经销商还赶着退网呢？原因就是不挣钱。

汽车经销商主要有两种方式盈利，一是卖车挣钱，二是售后保养挣钱。

目前中国汽车市场发展越发成熟，汽车品牌越来越多，汽车产品越来越多，这就造成竞争对手也越来越多，厂商之间大打价格战，你看现在的车，谁还没个万把块优惠？D级豪车优惠甚至能高达20万！

这卖车一优惠，4S店就没啥利润了，所以卖车挣钱这条路就被锁死了。现在的经销商卖车都亏着卖，只能靠完成厂商业绩拿返点。

再说售后保养，以前市场不成熟价格混乱，消费者也不懂车，保养只知道去4S店，售后这一块让很多经销商赚的是盆满钵满。现在不一样了，消费者知道4S店会坑人了，民间汽修店也壮大了，大家开始选择性的去4S店，这也使得靠售后保养挣钱的经销商们叫苦连连。

所以，卖车、保养两条路都难走，经销商退网的情况就不难理解了。但大家也别可怜这些经销商，今天的经销商过得有多惨，当年就赚的就有多狠，市场是公平的，还债而已。

所以现在不少经销商为赚钱是想了各种方法，其中一种就是强制在店内购买保险。对于消费者来讲，这无疑是侵权的。

一来，消费者有权利选择去任何保险公司购买保险，而不是4S店指定的保险服务。二来，以4S店为代表的汽车经销商、汽车维修商目前大多代理销售车险，在4S 店里投保前期保费通常比较高。

所以不少消费者就排斥4S店这一做法，小编也不例外。但转过头想，在4S店买保险也并非全无好处，小编任何4S店买保险，至少有三点优势。

1.省心

对于现代社会不少人来说，时间就是金钱。4S店提供销售服务一条龙，买车上牌保险全不用购车者操心，无疑有省心省事的作用。

2.售后服务有保值

一旦出险，因为是4S店买的保险，理赔全部由4S店出面解决。并且在定损方面，也不会让消费者吃亏，很多的一些其他保险公司的定损人员，它是根据市场上零配件的价格来进行定损的，如果找的是4s店当中买保险的话，那么它是根据原装配件的价格来定损的，这样能享受到比较合理的一个维修服务。

3.维修配件保证原厂

一旦出现交通事故，很多一些其他的保险公司指定的维修地点，不能百分之百的保证原厂配件，但如果是在4S店当中购买的保险，维修就是在4S店当中进行，那么就算出现问题，我们也可以找4S店解决，毕竟4S店有厂商背书，还是要比普通修理厂更有公信力。

其实不管在哪儿购买保险，都是消费者的自由。小编只是帮助大家在思考这个上问题多一些角度，最终选择还是从咱们实际需求出发，你说对吗？

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莫道曲终人散08-27 22:38

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这篇文章是8月26日发布的，你写这篇文章无非是赚点击，但是我要说的是:其实你根本了解的就不深入。无非是别人告诉你什么，你写什么！落伍了！第一:不同地区保险折扣是不一样的，4s店是有一定返点，但是每个地方不一样，大保险公司反的少，小保险公司为了增加出单返点会多！但是是有底线的，且底线一样！第二:为了改善保险行业的混乱，部分省市保监会实施自律，电话保险，直销保险折扣一样了，违规会被处罚，具体数额就不说了，相信安徽，江苏部分地区的车主已经感受到了！第三:第一年新车保险之所以4s店要求必须店内出不全是为了返点，没想过一个问题吗，为什么保险公司要驻点，因为保险公司竞争激烈，保险公司是有任务的，说不好听一点4s店能影响客户出险险种，如果你是保险公司的，同事竞争你怎么办，肯定要给支持，这是互惠互利的，都是为了生活，哪个行业没点利益交换！第四:目前部分地区无论在保险公司还是4s店，续保折扣都是一样的，别说什么贵不贵的扯淡！说了这么多我只是想代表4s店工作的人说点真心话:大家都是出来打工的，确实有部分人员素质不咋地，或者是车主遇见了不公正待遇，但是大家张嘴闭嘴4儿子也显示不出你的素质有多好，地位也没有高人一等！我不相信做服务行业的人就没有被别人误解过！所以不要只看到别人得到了什么，也要看别人付出了什么，4s店倒闭的太多了，没有开店是为了做慈善的，我如果说:我们店建店花了接近1000万，我们店一个月100台左右的销量，售后产值30～40万，养活接近60个人。每月盈利不到10万，你们会觉得我们挣了你们很多钱吗？所以请各位留点口德！

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吃蘑菇不吐萝卜皮8919695108-27 22:53

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很明显作者以偏概全，鱼目混珠！其实在4S店买保险其实比外面买都便宜，店里送的附加价值都远远超出外面给的优惠了，4S店看中的不是你保险给的回扣，而是保险公司推修的事故车，最赚钱的就是事故车了，然而在店里修车此在外面修理厂更有保障！原厂配件！所以我建议大家买保险还是要看重与4S店合作的保险公司，假如出事故理赔也就少操心了。

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恋曲10609-02 22:44

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4S店卖车不挣钱，卖保险拿提成返点是车行的主要利润来源，所以，在4S店都是给你推“高大全”的车险险种，不管用不用的上，卖的越贵他挣的越多。

实际上不管4S店给你什多贵的车险，你上完牌后，直接去承保的保险公司直接去退掉你觉得不需要的险种就行了。当然，如果是旧车我劝你别去4S店买保险。

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过眼云烟8031090409-04 07:47

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其实我在四s买保险也是自主选的，也没那么多道道，它无非是想把保养和保险一起做，给客户信任，还能顺便做点其它服务收点钱。每年在我所需保养和保险这块也就比外面正规店多两三百块，相对放心，还能叫他们免费代办年审，节约点时间成本。头三年都是这样，后面就看自己打算持有该车需要多久而定。

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叶飞6462741008-27 23:42

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新车就是强制险，第三者，车损，不计免赔等。其他的都无所谓的。比如车身划痕险，涉水险，指定修理厂，自然险，盗抢险，玻璃险。就是买的越多金额越高，业务员折扣越多。去年大公司折扣30%左右，小公司折扣40-60%。今年大公司折扣10%。