白菜价甩卖！智能音箱要被价格战“玩坏了”？

你以为299元就是极致吗？不，5天时间预售量达到30万台的天猫精灵告诉你，现在只要99元，智能音箱就可以抱回家~~

文 | 杨洁

编辑 | 黑智

智能音箱市场快被玩坏了。

相信关注智能家居的人大都看到了这样的信息：双十一之前，阿里的天猫精灵在淘宝上以券后价99元出售。

99元！只要99元，人工智能抱回家！就问你，心动否？

已经见识过299元小米音箱的智能音箱厂商们不知有没有胸口一酸。

国内这个市场，在成熟之前，已经开始经受价格战的洗礼。

大洋两岸，一起价格战

智能音箱这片江湖，从今年起成为了战场，快速聚集了大批玩家。从BAT为代表的互联网巨头，到AI领域创业中小公司、传统音箱厂商、家居硬件制造商，甚至内容提供商，也忍不住下场要分一杯羹。

在这块市场还相对沉寂时，比较早入场的产品，价格空间也相对较大。早期的叮咚音箱A1是798元，Rokid推出的Alien售价5288元。而现在对手多了，价格也一降再降。

今年5月，联想推出了智能音箱，定价899元。7月，阿里的天猫精灵问世，那时价格是499元。同月，小米的“小爱同学”，以299元价格亮相，着实令业界吃了一惊。8月，出门问问的Tichome问问音箱发布，众筹价格649元起。

目前市场上还在千元以上的专业智能音箱产品，大约只有Rokid的月石等有限的产品了。

据说，百度和腾讯也正在研发智能音箱，相信不久之后我们就能看到它们的身影。

如果说小米的低价对智能音箱市场是个意外冲击，那么，天猫精灵现下的99元价格简直就是暴击。据天猫公布的数字，10月20日预售开始仅37秒，天猫精灵预定量就超过1万台，10个小时后，已经预售了10万台。10月24日下午，黑智打开淘宝天猫精灵旗舰店页面，预售量已经将近30万台。

这考验的不仅是阿里的量产能力，还有在阿里的强势抢占市场攻势下，其他厂商的心脏承受能力。

不过这恐怕也在很多人的意料之中。价格战毕竟不是中华特产，不仅国内，国外的智能音箱市场，也已经走上了价格战之路。

今年5月9日，亚马逊发布了新款带触屏的Echo Show；就在次日，微软和哈曼卡顿合作、搭载了语音助手Cortana的智能音箱Invoke正式面世；6月的2017年WWDC上，苹果的Siri音箱HomePod压轴推出。

而随后的市场态势，就有些变调。

9月27日，亚马逊又一口气发布了6大新品：新一代Echo、Echo Plus、Echo Spot等。升级的智能音箱不仅应对不同用户需求，还进行了全线降价，Echo和Echo Plus分别售价为99.99美元和149.99美元。想想初代Echo的将近180美元，这简直是腰斩。

第二代Echo

10月5日，Google发布会上，49美元的Google Home mini，和Google Home的升级版Google Home max亮相。

10月22日，内置Cortana智能助理的微软智能音箱Invoke上市，售价是199美元。

在日本，通讯应用Line在10月也宣布，搭载其自家研发的AI平台Clova的智能音箱WAVE开卖，售价原先预定是15,000日元，现在已调整下降到了14,000日元（含税）。索尼、松下、东芝等老牌电子公司，也在筹划开卖智能音箱。索尼的LF-S50G在美国的售价，大约是199美元，搭载的语音助手是Google Assistant。

今年发布的海外智能音箱产品价格列表：

制表：黑智（VR-2014）

今年发布的国内智能音箱产品价格列表：

制表：黑智（VR-2014）

为什么是音箱？

这个问题，黑智已经论述过。

“音箱是语音交互很重要的一个使用场景。如果我们的目标是要推动语音交互在消费场景下的落地，我觉得这就是一个不可缺失的场景。我一定要做这个东西。”出门问问创始人李志飞接受黑智采访时如是说。

国内语音助手创业公司奇点机智联合创始人林德康教授的看法是，电脑的图形交互第一次改变了世界，而智能手机的多点触控，把移动互联网时代和PC时代彻底区分开来。在全新的IoT时代，新的交互方式也将诞生。当更多的设备可以联网时，触屏之外，语音就是被寄予期望的下一个核心的入口级产品。

亚马逊选择的是以音箱进入家居场景。对此，不同的人有不同的看法，但相同的一点是，他们都认可海外用户在这方面拥有比国内更好的使用习惯。“美国青年人多数都是自己操持家务、抚养孩子，他们在劳动同时使用音箱是方便和习惯的。”小鱼在家创始人宋晨枫说。在他看来，国内家庭场景中与此有着很大差异。主要的用户是老人和孩子，他们的习惯，和青年人迥然不同。在干活时听音乐，更不是他们的行为习惯。

但不管怎样，智能语音助手的意义，在于连接起各种互联网服务，无论是手机还是音箱，不过是载体不同而已。

所以，我们不难理解众多玩家的纷纷下场。巨头们要建立新的生态平台，承载原有的内容和服务，拓展新的市场；对于中小创业者而言，在这个转折点来临、用户亟待教育、巨头刚刚入局的时刻，需要抢占垂直细分领域场景化赛道，在技术和硬件上占据先发优势。

下一个问题就是，这片市场，究竟有多大？

“市场的空间是有限的。”李志飞说，“早已是血海了。”在问问音箱的发布会上，他说现在的百箱大战是“小市场和大玩家的矛盾”。

但仍然有玩家不断进入这个市场。大多数厂商也深知，在竞争中，争夺到消费者初次购买需求是多么重要。对用户而言，很少有人会不断更换音箱产品。“起了个大早赶了个晚集”的李志飞表示，也很少有人“会体验大量音箱产品进行选择”。对于不仅是个播放器，其中还搭载了大量内容、产品和个性化服务的智能音箱而言，一旦形成了使用习惯和黏性，用户很难在更新时重新选择硬件。

硬件的背后，则是服务和用户的数据。

在“体验”尚不为大多数用户所知的情况下，“价格”自然是第一利器。

无论美国还是中国，道理都是一样的。

哪里有些不对

但智能音箱“白菜价”这事儿，总让人觉得有些不对。

正如前文所说，做智能音箱产品，为的是搭建家居环境的交互入口，打造内容与服务的生态平台。但内容需要版权，服务需要付费，要想承载“白菜价”，需要多强的销售渠道与多大的出货量，才能实现盈亏的平衡？

在智能硬件这片领域，有过不少成功的产品。智能手环、智能空气净化器……并不能说是失败。但在以交互为主的智能家居产品中，却少见有成功之作。

李志飞对黑智做过总结。他把手环等产品叫做“轻智能”产品，但现在的智能硬件产品，他说，这是“重智能”，它们有交互、有AR，甚至有屏幕，“一下子把问题变得很复杂。对公司的整体能力，以及对资源、人才、资金都提出了太高的要求”。而且在很多场景下，它是“和智能手机在竞争，用户的认知度、需求度，以及整个市场，都是非常不确定的”。

对于大多数并没有硬件经验的公司而言，想实现量产，无疑就首先是个巨大的坑。

几百元的音箱产品，以往在这个价格水平上的，是传统蓝牙音箱们。固然，蓝牙音箱不具备“智能”技术，也无法提供内容和服务。但是首先，它们具备硬件生产能力；其次，蓝牙音箱虽然能做的事很少，但至少，听起音乐来，它好听啊……

要想争夺蓝牙音箱的市场，智能音箱们需要考虑的是：在音质和硬件能力上，它们是否能追上传统音箱？如果要能保持这样的低价，它们是否又需要放弃自己的部分“智能”能力呢？

如果只是“成为”蓝牙音箱，那么，低价的智能音箱，毫无竞争力可言。

更何况，哈曼卡顿、索尼和松下告诉你，我们还没认真下场呢。

“低价”并不只是为了血拼

其实，在海外产品的发布上，我们也可以看到，“低价”让出利润空间，实际上也并不是唯一的竞争法宝。无论是Echo的形成系列产品，还是Google Home的Max与Mini，实际上都在昭示着一点：用不同售价，将用户分层，细分需求和市场。

换句国内流行的词说，是垂直化。并且提供个性化的服务。

价格“腰斩”的Echo二代，大约只有第一代的一半大小，支持打电话和发短信等，无疑是亚马逊为进入更多家庭的试水。

Echo Plus的价格与上一代Echo接近，尺寸也基本一致。它的音质更为优化，以和HomePod对抗。它集成了一个智能家居控制中心，其Routine功能让你用一句命令控制一连串设计好的动作，比如你可以说“Alexa, good morning（早上好）”，Alexa就会根据你的设定执行开灯、煮咖啡等一系列动作。亚马逊要用它培养用户将音箱作为智能控制中枢，管理智能家居的习惯。如果你买了Echo Plus，亚马逊还会送你一个飞利浦智能灯泡。

Echo Spot

Echo Spot附带一个圆形屏幕，可以显示信息和视频。在今年5月的Echo Show，就也增加了一块7英寸的触控屏。它的交互能力和Echo比也发生了变化——也许，它能更好地代替手机和平板在家庭中的位置。

当然，更迷你和便宜的智能音箱也有，那就是50美元的 Echo Dot。

所以你可以理解Google对此的反应。不久前，Google停止了向Echo Show提供YouTube的视频服务。在10月的发布会上，Google推出了49美元的Google Home mini，直接和Echo Dot竞争。

Google Home mini和Echo Dot

价格，正在成为巨头们区分不同用户和音箱产品的分界线。

支撑起这道分界线的，就是不同产品上，搭载的不同功能以及体验，但并不会因此降低投入和品质。

还有更贴心的服务。比如，Echo和Google Home，用户都可以为音箱更换不同风格和颜色的“外套”。

对于国内的智能音箱市场来说，幸运的是，和海外的竞争有着一道天然的屏障。除了HomePod，Echo和Google Home都不会进入国内市场。

而国内所欠缺的，是消费者对产品的认知以及体验。因此，尽管BAT等巨头已然入局，国内的大小玩家们还是对此怀有希望：有巨头开路，产品认知和市场教育程度也将由此大大提升，用户使用习惯形成也会更快。对于智能语音设备的长期发展而言，这到底是一件有益的事情。毕竟，国内巨大的家庭和工作场景，空间还是巨大的，不会仅由几款音箱产品占据。

但是，对于后进入市场的玩家而言，面对的也可谓是个惨淡的现实：面对299和99元的价格，还有多少定价的空间存在呢？

而且，所有的价格战，还都是必须建立在产品的品质和体验上。因为，要建立一个领域，是件容易的事情，而一味追求低价，用低劣的体验和产品质量毁掉一个行业，却是一瞬间的事。

当年的“伪智能家居”前车在前，值得任何公司慎重借鉴。

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