恒业凭《天才枪手》赚1亿+，批片发行成中小影视公司救命稻草

昨日，拿下今年泰国年度票房冠军的《天才枪手》在内地开画，该片首日票房为2707.8万，仅次于《羞羞的铁拳》。作为小语种电影，该片凭借高评分高口碑的优势，在上映首日就拿下了26.7%的排片，稳居第一。

“年度最具话题性泰影”、“节奏刺激如大片”、“讽刺泰国教育体系”等好评接踵而来，该片现在豆瓣评分为8.5分。依靠超高的口碑发酵，该片很有可能和此前的《摔跤吧！爸爸》一样，成为一匹黑马。

作为《天才枪手》的国内发行方，恒业影业330万买断了国内版权，根据《天才枪手》现在的热度，镜像娱乐（ID：jingxiangyule）预测其最终总票房在6亿左右，扣除版权费和宣发费，恒业的利润可能高达1.3亿多人民币。

前几年国产电影高速发展时期，发行公司多采用高风险高收益的“保底发行”来搏出位，但去年国内电影市场进入寒冬，保底发行的影片大多折戟沉沙。现在，随着《你的名字》、《爱乐之城》、《摔跤吧！爸爸》等多部批片电影的大卖，批片发行可能将成为未来一段时间的热门，而发行行业或许也将迎来洗牌。

曾3亿保底《梦想合伙人》亏损7000万

现押注小语种影片预计票房可达6亿

《天才枪手》背后的国内发行方恒业，去年曾3亿保底发行《梦想合作人》，但以惨败告终，亏损高达7000万左右。虽聚集了姚晨、唐嫣、郭富城等明星以及韩剧《来自星星的你》导演，背后站着乐华文化、恒大影视、向上影业、春秋时代、微影时代、华夏电影等多家影视公司，但该片最终只拿到了8101万的票房。

在《梦想合伙人》上映之前，恒业就已经提出了3亿保底，相当于恒业已经提前向乐华文化等出品方支付了9000多万的票房分账款。据业内人士计算，按最后8000多万的票房来算，恒业最后亏损额度在7000多万左右。原希望通过保底发行提升业绩，以便获得更多融资，最后却元气大伤。

经历了去年保底发行失败的教训后，恒业这次将眼光放在了成本较低、风险较小的批片发行上，这次恒业打出的牌是泰国电影《天才枪手》。最初看到《天才枪手》时，恒业CEO陈辉就认为其会成为“一个很高级的小语种的电影”，并判断在各方条件较理想的情况下，《天才枪手》应当有潜力冲击3亿票房。

《天才枪手》目前在烂番茄新鲜度100%，爆米花指数达95%，IMDb评分8.3分，国内豆瓣评分也高达8.5分。超高的口碑也助其一路斩获了不俗的票房成绩。5月份在泰国上映就拿下了年度票房冠军，前两个月在中国的台湾和香港地区上映，也双双登上票房冠军宝座，并最终刷新了泰国影片在两个地区的票房纪录。

虽然较今年印度神作《睡觉吧！爸爸》9.8分的评分有一定差距，但无疑是今年话题度和质量都居高的一部小语种影片。该片根据2014年轰动一时的亚洲考场作弊案改编，讲述了天才学霸利用高智商考场作弊牟取暴利的故事。虽然题材较小，但全程紧张刺激的节奏被网友称赞堪比谍战大片，而其对泰国教育体制的讽刺，也使其和《摔跤吧！爸爸》一样，赢在立意。

《天才枪手》在首日拿下了26.7%的排片，是《摔跤吧！爸爸》首日13%排片的两倍，其2707.8万的首日票房也已大幅超过《摔跤吧！爸爸》首日1465.9万的票房，发展势头很好。

330万版权费引进、净利润预估高达1.3亿

恒业影业将借《天才枪手》翻身

恒业一次性买断了《天才枪手》的国内版权，版权费为50万美元左右，也就是330余万人民币。与美国批片版权动辄1000多万到2000多万美元的高成本不同，像《天才枪手》这种泰国小语种影片，版权费不是很高，今年创下印度片内地票房纪录的《摔跤吧！爸爸》引进版权费据悉也就500万人民币左右。

现在好莱坞大片版权费持续走高，使片方在收回成本方面的压力越来越大，但对于小语种影片来说，如果能捡到“黑马”，除去版权费和宣发费，可是一笔回本相当可观的买卖。

《摔跤吧！爸爸》由曾帮《三傻大闹宝莱坞》、《我的个神啊》等印度电影进入中国市场的孔雀山影业引进，后转给了华谊控股的华影天下，印度片方和华影采用的是保底分账模式，分账比例为引进片方和执行方拿65%，印度方拿35%。500多万引进，最后斩获12.99亿的票房，华影的收益可见一斑。

此次《天才枪手》由中国电影集团公司引进、华夏电影联合发行，但主推方还是恒业。批片票房分账比例原则上按照国产片分账比例来计算，即“制片方+发行方43%、放映方57%（影院50%、院线7%）”，但因进口片须有特定发行方全权代理（中影或华影），所以实际上“批片”版权方最终仅可获得票房收入15%-25%之间，最高不能超过25%，并按照“非美、美”不同进行“阶梯分账方式”合作。

《天才枪手》引进版权费为330万人民币左右，假设译制+送审等成本为100万，宣发费用估算为1000万。恒业还要付给华夏的代理发行费用，但因华夏只是挂名发行，这笔费用不会很大，如此计算恒业引进该片的成本为大致为330+100+1000=1430万。

以镜像娱乐对其预测的6亿总票房，并按照25%的分账比例来算，恒业可拿到的票房收入约为6亿×25%=1.5亿人民币，减去1430万的成本，恒业最后的利润高达1.3亿多人民币，保守估计也在1亿以上，而恒业的投资利润率更是高达900%。

保底发行多苦果

高收益“批片”成发行公司新机遇

随着日本的动画片《你的名字》、印度神作《摔跤吧！爸爸》以及好莱坞歌舞片《爱乐之城》等多部批片的热门电影大卖，批片发行或将成为未来一两年国内片商争抢的热点。

前两年，国产电影市场处于高速发展期，电影市场的机遇大，爆款出现的频率也高，很多弱势的发行方为了夺得优质资源采用保底的方式搏出位。但保底发行本来就是资本的赌博游戏，高收益也高风险。

2013年的《西游·降魔篇》票房12.46亿，华谊获得了高达3亿左右的保底净收益。2014年，北京文化保底5亿发行的《心花路放》最后斩获了11.7亿的总票房。2016年，和和影业、联瑞影业更是通过20亿元天价票房保底协议发行《美人鱼》，最后拿下了33.92亿票房，成为前票房冠军。而这些公司也因保底发行的收益一战成名，成了行业焦点。

现在，告别了电影市场2014、2015年的爆发期，电影行业进入冷静期，增长放缓。前两年在电影行业野蛮生长期淘够了金的影视公司，开始承受保底发行高风险的苦果。去年春节档后，涉及到的票房保底几乎全军覆没，之前赚疯了，现在赔惨了。

不光是恒业保底发行失败后元气大伤，号称“保底专业户”的微影去年一系列保底发行的失败，也使其受到重创，发展举步维艰，今年与猫眼合并。而以电影营销起家的剧角映画由于连续为《栀子花开》《恋爱中的城市》《师父》3部影片保底失败，业绩严重受损，连上市计划也被搁浅。

保底发行频繁踩雷后，影视公司在寻找新的途径，而批片的可观利润使其受到了青睐，在未来一段时间或许将成为主流，这或许也将成为发行公司重新洗牌的机会。

虽然中影和华夏是国内仅有的两家拥有进口片发行资格的公司，但面临民营企业竞争的国企，也开始找其他团队协助推广。近几年，就有不少批片是国内民营公司从国外片方手中买断影片的版权，通过向中影或华夏申请配额指标，然后在国内院线上映。

去年阿里影业的子公司中联华盟引进暖心之作《一条狗的使命》，该片最终拿下了6.07亿的票房，按25%的分账比例，中联华盟能分到1.5亿左右票房收入，扣除版权费和宣发费用，净利润估计也近1亿。

光线引进的日本动画《你的名字》版权费1900万人民币左右，最后拿下了5.77亿票房。卓然影业引进的《爱乐之城》，业内估计版权费在1000万民币左右，该片最后拿下了2.47亿的票房。

而今年狮鼠影业发行的《生化危机：终章》，最终拿到了11.09亿元的票房，按照25%的票房分成比例计算，狮鼠影业能拿到2.4亿元左右，扣除2000万的宣发费用，剩余2.2亿元。批片发行的利润可见一斑。

而今年又是引进片的大年。今年上半年合计在全国范围内公映电影239部，其中国产片143部收入总票房105亿元，引进片公映96部收入总票房167亿元，引进片票房占比明显要高于国产片。而在暑期档和国庆档过后，下半年还有《王牌特工2》、《银翼杀手2049》、《雷神3》《正义联盟》等来势汹汹。这显然让国内的制片公司压力倍增。

但对于国内的发行公司来说，这反而是一种机遇，在此大环境下，发行行业或将重新洗牌，很多发行公司可以通过批片发行来重新争夺市场。例如卓然影业和狮鼠影业就因《爱乐之城》和《生化危机：终章》的成功发行，受到了行业普遍关注。

在电影市场高速发展的几年，许多影视公司都试图用激进的保底发行上位，但是现在市场冷静下来了，很多中小公司也找到了新的立足点，开始走低投入，高回报的批片发行路线。前几年电影市场膨胀期，像《摔跤吧！爸爸》、《天才枪手》等小众作品不一定能拿到这么高的票房，但现在观众的审美提高了，小语种佳作开始被市场认可，《摔跤吧！爸爸》这部非好莱坞大片的印度影片拿到12亿的票房就是最好的印证。

所以现在看来，批片发行对生存能力较弱的中小公司来说无疑是救命稻草。作为除了北美外全球最大的票仓，中国在引进片方面具有很大的挑选优势和市场优势，如果发行方目光独到，挑中极具潜质的影片，就能以小博大，取得成功。