艾明雅：让公众号迅速圈粉的写作套路 | 浑水课堂音频

| 浑水课堂 第75期 |

本期嘉宾

艾明雅

分享主题：让公众号迅速圈粉的写作套路

▲艾明雅

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▌嘉宾介绍

艾明雅：

作家，编剧，湖南艾明雅文化创意工作室CEO，以销量50万册作品《嘿，三十岁》上榜2016当当年度影响力青年作家，新书《特别敢，又特别美》现已上市；

优质都市女性粉丝自媒体“江湖人称艾掌门”创始人，公众号ID：aimingya2017。

▲新书上线后，连续三周蝉联“当当”文学新书榜前3

浑水课堂始于2015年12月1日，每周一期，邀请了罗辑思维联合创始人快刀青衣，历任《凤凰周刊》资深编辑、腾讯《大家》主编的知名媒体人贾葭，商务范创始人邓潍，政商参阅COO林妍，日食记创始人姜老刀等74位自媒体人，分享了各自的运营、内容创作等方面的经验。

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个人写作经历

我们先来说说这个后新媒体时代这个词。

我的写作经历我把它分为了三个时期。

第一就是不咸不淡、当业余作家的阶段，大概是在我25岁之前，我可能一直都是处于这个阶段；

第二个阶段我管它叫不情不愿地当职业作家的阶段，这个阶段可能存在于我25到28岁这三年期间，这三年其实对我而言非常重要，虽然说非常的艰难，但真的是非常重要，稍后我会着重来讲；

第三个阶段就是不折不挠、不卑不亢当作家的阶段，大概就是从我29岁往后直到现在，我可能都在处于这个阶段。

首先说一下我不咸不淡当作家的阶段。我其实特别害怕别人问我说，你为什么要写作啊，你从什么时候开始的……这样的问题，可能我说这样的话有点欠揍，但是对于我而言这是一个很真实的情况，就是我可能还是有那么一丁点写作的天赋。

曾经有人问我是从什么时候开始写的，我回顾了一下应该是从八岁起写——第一篇老师布置的作文之外——的自主日记，在我整个的读书期间我都是班上语文成绩比较好的那一个，然后是作文一定会被当成范文去念的那一个。

在很长一段时间，写作这段这个事情对我而言，就像吃饭睡觉一样自然而然，我并不是因为后来觉得要去发展写作能力而半路去写的。

我22岁大学毕业，日常写作对于我而言就是写日记。我大学毕业，在广深两地刚刚踏入职场的时候，那个时候其实是对于所有的年轻人都一样，是很艰难的时光，然后又比较孤独，也比较迷茫，那个时候写作对我而言是一种审视与陪伴。

我有的时候会写信给自己的闺蜜，写日记消耗时间，所以这个时候可能就已经开始不咸不淡地当作家了，我在24岁左右的时候出版了自己的第一本书《闺蜜》。

其实那本书非常的自我，写的就是一些小情小调，和自己的一些想法，但是可能是引起了独自在外打拼的女孩子们的共鸣，所以那个时候我就积累了一批这样的粉丝。

当我出版了第一本书之后，我虽然还在从事一些别的工作，但是已经开始有人管我叫作家了，说来非常惭愧。

我在25岁到28岁，就是着重于自己的家庭生活的这一段时间，其实是非常不喜欢别人管我叫作家的。因为我觉得这不是我选择的职业，只是因为出了一本书。

我那个时候宁愿说自己是家庭主妇，也不说自己是作家，我可能还对作家这个名词有一点点内心的精神洁癖与崇拜感。

我觉得只有达到我内心的某个高度了，才能够把自己称作是作家，所以这个阶段对我而言，是不情不愿地当作家。

我在所有的陌生场合，都隐瞒我自己的作家身份。后来当我又陆续的出了两本书之后，我发现这样下去是不行的，因为我已经开始靠版税，拿到了我的第一桶金，完全进入了文字出版行业。

有时候感觉是命运推着你走，你并不想朝那条路上去，也许那不是你原本想要成为的自己，但是你已经踏上这条路了，所以在28岁期间我明白了，我有一天突然决定接受这个事情。

我不知道为什么那一瞬间我会接受这个命运，但是昨天我去看了《变形金刚5》，其中有一句话我非常有感触，

“有的时候，很重要的一个决策，往往是在一瞬间做出来的”。

这个时候我开始想，如果我要做一个专业的作家，我需要为这个身份去做点什么？

第一件事情，就是浏览了大量的、在我心目中属于专业作家的人、每日的行程，了解他们在做些什么。

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怎样看待内容和运营的关系？

当我真真正正开始进行内容创作，成为一个作家的时候，我意识到这个时代的作家，已经和从前完全不同了。

以前的作家可能只需要闭门造车，孤芳自赏，顾影自怜。但是现在呢，我很多时候会怀疑自己还是个作家吗？我为什么每天做这些乱七八糟的事情，干扰我的内容创作？

甚至当我自己独立经营微信公众平台之后，我完全不像一个作家了。我们面临的是这个时代对我们的要求，就是一种从手艺人到生意人的转变。公众号写作不仅仅要求你是一个优质的内容创作者，它还要求你是一个精明的产品运营者。

文艺这个东西很多时候和商业是背道而驰的，我们如果要谈及内容合运营的关系，我想要说的第一句话就是思维的转变。

你真的做好准备去成为一个运营者了吗？

运营两个字听起来很简单，很多作者自己独立经营公众号之后，他面临的最大的困惑是发现搞不定很多角色，觉得一个人的能力不足以承担整个平台的运营，这个时候很多作者就会觉得说唉那我就请个助理。这是一开始解决这件问题的方法。

一个公众号，即使是个人号，但其实也要当作一个公司那样子去运营。所有的原创型的公众号写作者，最开始都只是一个纯粹的写字人。

在人生的头几十年，我们做过的事情就是读书和写字，和营销管理这四个字半毛钱的关系都没有。只是时代的发展推我们到这样的角色，那么这个时候你就要明白一个很长串的公式，我管这个公式叫不等式。

一个好的写字人，并不等于一个好的产品经理，一个好的产品经理，又不等于一个好的运营人，就算是一个好的运营人，也并不等于一个好的老板。

很多刚刚开始运营公众号的内容创作者是看不到这个链条的。

写作者是可以不谈钱的，他可以只专注于自己的文字创作。但是老板是要非常会谈钱的，而且还要兼具着协调所有关系的职责，不仅要跟别人谈钱，有的时候还要跟自己谈钱。

这个时候，想做一个内容创业者，你一定要问自己一个问题：当我是这个号的写作者的时候，我愿意让谁来做运营这件事情？

只有两个选择，第一是自己运营，第二是放手让别人去运营。

你自己去运营的话，就要把你自己从一种心无旁骛的创作阶段拖出来，在你写作的过程当中，要思考很多别的事情，比如说我要不要讨好读者，这个热点要不要蹭，这个东西它能够吸引多少流量，这些事是无可避免的。

但是如果你把内容运营交给别人去做，那么刚刚提到的事就是他要考虑的了，他可能会根据你这一篇文章的阅读量，回来再反馈给你。

但是有一个问题，你作为一个固执的、倔强的、有自我情操操守的内容生产者，你愿意配合你的运营者去进行一些改变，并且打磨自己去适应市场吗？这个其实对你和你的运营人之间的关系，就提出了很高的要求。

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如何利用公众平台打造自己的个人品牌？

公众号只是一个载体，它当于是一条船，驾驶这条船的人才是很重要的，这也就是我们所谓的个人品牌，个人ip。

怎么样去让这个ip更加丰富，更加立体，当然要涉及到前面讲到的内容和运营的关系。

公众号发展到现在，大家都有这样一个统一的概念：个人品牌一定要辨识度高。

我认为的辨识度高，无非也就是三点，第一个就是人格化，第二个是符号化，第三个是流派化。

很多大号虽然粉丝数量已经很多了，他们仍然不断朝人格化靠拢。比如说一个什么电影号，它就会管自己叫小影，然后每天小影会和粉丝们进行互动。它其实也是想让大家觉得，它不是一个冷冰冰的号，它是像人一样有个性能够跟你有互动、有交流的。

因为只要带有人性的东西，它就是有温度的，只要是有温度的，它就足以暖人心。这样的话就很容易吸引粉丝进行互动。

符号化就是像金星老师一样，她的动作非常有标志性和代表性。

一看到这些动作大家就会很容易想到金星老师，那么如果说你想要做出一个性化的号，你的标志性动作是什么，你的招牌语言是什么？

第三就是当你的logo明朗化之后，必然会吸引到一些喜欢这种调性的人，向往成为这样的调性的人，这个就叫流派化。

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写作风格是怎样确立的？

当我决定开始用“跟读者建立连接”这样的方式输出我的价值观的时候，就要考虑到我的粉丝会觉得这件事情跟他有没有关系。那么接下来我写的东西只有一个方向，就是让我的粉丝觉得这件事跟他有关系。

作为这个时代的写作者其实是有一些痛苦的，我们必然遭受的痛苦是什么？就是我想表达的和我的读者所希望看到的，往往不是同一件事情，我把这分为“自嗨型”的写手，和“舞会型”的写手两个概念。

很多人会觉得我明明写得很好，为什么我的阅读量上不去？

你可能才华横溢，才高八斗，说起话来引经据典，但是对于受众而言，你这么好的才华跟我有什么关系呢？才华真的有那么重要吗？

对于公号的推送者而言，此时我们的文字也好，我们的输出也好，在整个市场上它已经变成了一个商品，这个商品最重要的是消费。企业是产品服务，客户要想这个东西跟我有没有关系，我买了它之后能不能够提升我的生活品质。

如果你觉得自己的东西很好，这种孤芳自赏型的写手很多很多。其实这种老派的，或者是以前在传统媒体上写习惯了的作家，都会问我这句话：我觉得我自己写的很好，为什么就是没人看我？

我的回答就是一句话：因为你写的东西跟读者没关系。这就相当于你把男款的鞋想要卖给女士是一个道理。

写作风格的确立这个转型其实是很痛苦的，如果你基于对未来的设想，完完全全的想成为一个书房型的“自嗨型”的作家，还是经历市场考验，成为畅销的公众号的写手，这个时候你就要痛苦的去进行一个抉择。

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如何吸引新的读者？

以前大家都只说孵化ip，但是我现在觉得粉丝也是需要培养的。

接下来我们想做几堂课，帮助一些迷茫少女成长。我发现我做情感博主基本上快十年了，女性们的所遭遇的问题从来没有变过，来来回回还是那几个老问题。

那就说明年轻的女孩子们虽然像韭菜一样长得很快，但是割完一批，问题还是原来的一批问题。我就觉得这样一批粉丝，像年轻的女孩可能再过几年她仍然是我的目标读者，这个就是我所认为的孵化粉丝。

那么我就要负责。如果我把一批粉丝已经从22岁带到了30岁，那么接下来我要去看接下来的22岁的女生所面临的问题是什么，然后我要关注这个点。

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