漫展出场费10万，粉丝百万、全国巡演、B站屠榜，二次元音乐的商机｜三文娱

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二次元音乐歌手的漫展出场费达到数万元至十余万，拥有百万粉丝、忙着全国巡演的他们，商业价值几何？

作者：TripleFire小可爱

今年年初，B站音乐区知名UP主萧忆情新专辑5分钟内销量近万，简单计算专辑收入接近百万，关于UP主的生意经，此前三文娱已经有过分析（ UP主有多大的商机？有人5分钟卖出1万张专辑，有人一则游戏推广视频收费3-5万，但他们只是少数 ）

这次我们再来详细聊聊歌手和二次元音乐，所谓“二次元音乐”，我们暂且定义为二次元用户喜欢的音乐，可以分为中文古风歌、中文流行歌、日文歌曲、纯音乐、V家等具体类型，有的是纯原创，有的是填词翻唱，有的是直接翻唱原版。

过去，二次元音乐并不是受重视的环节，例如在有预算的情况下，多数的动画OP和ED都倾向于要求流行音乐歌手演唱。

不过现在，已经有人看到了二次元音乐的商机，无论是歌手的漫展出场费炒至超过10万元，还是超过20万元的歌曲商业合作，都证明了二次元音乐的吸金力度。

漫展出场费数万元至十余万

先来看看二次元音乐歌手的收益如何。

各大漫展需要人气歌手来拉流量，歌手也需要在线下场合与粉丝互动来巩固粉丝关系，因此各种大小漫展上时常可以看到露脸的歌手们。

有业内人士告诉三文娱，这些歌手的出场费水涨船高，从过去几年的1万左右直线上升，依据知名度和粉丝数量出场费在数万元至十余万之间。

除了漫展，演唱会是歌手们另一种线下的体验形式，例如米漫传媒举行的古风音乐会、百万粉丝的萧忆情、排骨教主等歌手举办的数场全国巡演、B站歌手茶理理在海外学习时在当地开LIVE等。

演唱会的收入不仅是演唱会门票，还包括与门票同时销售的T恤或其他纪念品周边，除了能让去现场的粉丝一起整齐地打call，也可以让去不了现场的粉丝有一份参与感。演唱会后，还常常会有演唱会的纪念光盘销售，2016年古风音乐会开启演唱会纪念DVD的众筹，最终以72万的金额完成。

专辑销售也是歌手的重要收入来源，实体专辑定价在百余元，有的实体专辑会推出更高价格的收藏版。销量差距就比较大了，从百余张到销量过万，但多数歌手出专辑时采用的都是预定销售的形式，可以一定程度上控制成本。

除了实体专辑，数字专辑的流量更大，现在歌手们与音乐平台合作，二次元音乐的专辑销量可以达到数千至数万张。

而为动画、游戏演唱歌曲，歌手可以捆绑IP宣传，IP也可以以歌手作为卖点，从《端脑》、《雏蜂》、《狐妖小红娘》，到新上线的《画江湖之换世门生》等动画剧集都邀请了二次元音乐圈内的歌手演唱歌曲，据了解，不同二次元音乐歌手们的报价跨度较大，在1万元至25万元区间内。

此外，直播也成为二次元音乐歌手的一项高收入来源，斗鱼直播平台的二次元艺人小缘，每天的直播礼物收入在数万元至数十万元。

发布平台：B站主力输出网易云音乐回流

再来看看二次元音乐的平台选择，歌手在发布歌曲时，通常选择B站、5sing和网易云音乐。

B站是二次元音乐歌手们的主要输出阵地，他们的核心粉丝多数聚集在B站，用弹幕和评论表达对歌手的支持。音乐区的播放量，在B站各个分区中不算太高，平时排在前列的歌曲播放量在50万上下，有时话题度高的作品也可以达到数百万播放量。

不过，B站的最大优势还是在于其氛围和社区黏性，无论是刷满屏弹幕应援，还是在评论区为路人科普介绍优秀的二次元音乐歌手们，都是粉丝的乐趣所在。

还有一个现象在于，在B站中文流行歌曲明显比中文古风歌要更受欢迎，过去在5sing平台发展起来的古风音乐人，在B站的人气会相对弱一些。同时，男性歌手的人气也会明显高于女性歌手。

网易云音乐则是用于销售数字音乐专辑。

在这类音乐平台上，二次元音乐与主流音乐同台竞技，可以看到网易云音乐的数字专辑畅销排行上，排在第1位的陈奕迅专辑销量58万张，而销量最好的二次元音乐专辑《蚍蜉渡海》以近1.4万张排在第49位，与主流音乐还是有很大的差距。

此外值得一提的是，二次元音乐也在逐渐走入主流音乐的视线，除了网络平台的孵化，从中国好声音走出来的周深、由超级女声培养的冠军圈9，他们都是受二次元用户喜欢的歌手，但其成长平台却是主流文化下的音乐选秀节目。

翻唱版权、价格体系不成熟、用户低龄化等问题

尽管随着行业兴起，头部的二次元音乐歌手收入颇丰，孵化平台也各有其包装策略，但目前二次元音乐还是有各种局限因素。

由于歌手背后没有专业的创作团队长期合作，所以他们并不能经常产出原创的歌曲，多数时候都是翻唱歌曲，这类歌曲虽然没有被直接用于商业用途，但其版权问题仍然不可忽视。

近日，网易云音乐上架了一张国风音乐数字专辑，其中一首歌原曲曾是《霹雳布袋戏》系列的用曲，过去曾多次被无授权翻唱，评论区的《霹雳》粉丝一片质疑。

虽然这次是粉丝反应过激，官方已经说明购买了版权，但是从中也可以看出，在用户已经建立起版权意识后，二次元音乐歌手们如果还在持续进行无授权翻唱，这种打擦边球的行为会引发更多质疑和反对。

另一方面，在音乐制作上，虽然多数头部歌手已经有了明确的商业歌曲报价，但在二次元音乐领域中的其他工种，填词、作曲、编曲、后期等等，这些人有的是出于兴趣参与创作的业余爱好者，有的是职业的音乐人也喜欢二次元而投身其中。

他们都还没有形成完善的价格体系，而且在微博等平台，二次元用户们对于非商业用途的二次元音乐创作是否应该有偿也进行过激烈讨论。

除此之外，二次元用户的低龄化也在音乐领域中有所体现。由于粉丝越来越年轻，对歌手的盲目崇拜助长了二次元音乐圈的一些乱象。抄袭后拒不道歉、有女朋友的同时和粉丝约炮、把唱歌仅看做圈钱手段的歌手，仍然受到年轻的狂热粉丝们的追捧。

这些现象，既是行业商业化过程中的阵痛，也是二次元音乐需要经历的成长。

资本进入动漫行业后，每一个环节的商业价值都在被不断发掘着，这也许有悖于许多二次元用户“为了爱”的初衷，但只有健康的商业环境才能帮助行业发展。

至于二次元音乐能否像二次元本身一样，走进大众的视线，参考洛天依登上湖南卫视春晚、音频怪物献唱高人气电视剧《老九门》片尾曲，如果本身作品质量过硬，这并非什么难事。

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