网红、微商、直播、共享女友...情趣营销摆对了姿势？

日前，情趣电商他趣宣布推出“共享女友”服务——即共享充气娃娃，用户需支付8000元押金，日租金为298元。
业务上线的当日，该公司在北京三里屯举行了地推活动，对上线的五款充气娃娃进行了展示，并让现场用户体验。
活动当天便引起了人们的广泛关注。不过在当日地推活动结束后，三里屯派出所致电他趣总部要求地推人员前往派出所接受调查。
次日晚间，三里屯派出所正式作出决定，以“低俗活动扰乱社会治安”为由对他趣进行罚款处罚，同时要求地推人员写了检查和保证书，要求将充气娃娃带离北京。
随后，他趣宣布暂停“共享女友”项目的运营，并下线他趣App内共享娃娃的入口。已经完成预定并交纳押金的用户，将全数退回押金和费用，并赔偿双倍费用作为违约金。

此事算是告一段落了，早前还有网友预测有关部门会在两个月内取缔这个“共享女友”项目，没想到三天都不到。
值得一提的是，他趣称“共享女友”项目则是半年前就开始筹备了，如此煞费苦心到底为了啥？流量！
从网红、微商，到时下火热的直播、共享女友，一波波营销推广都是为了流量，也见证了情趣行业的发展和变迁：
网红：春叔、马佳佳

成立于2003年的春水堂可以算作情趣市场的鼻祖了，创始人蔺德刚也被外界称为“春叔”。
为了获得知名度，自2005年下半年起，春叔开始和时尚媒体打交道，并在《男人装》、《瑞丽》、《嘉人》等发表专栏。
后来，春叔又在猫扑、天涯发表长篇纪实文学《情趣酒店那些事》（该连载后来集结成书，书名叫《成人之美》），进一步扩大了知名度。
2016年10月，春水堂成为继他趣、桃花坞、爱侣健康之后第四家登陆新三板的情趣电商，春叔个人品牌加持，功不可没。
两个月前，春水堂投资的情诗酒店在杭州正式开业迎客。春叔表示，“我们的确不懂酒店，但我做了十几年春水堂，更懂男女相处之道。”
当年的同行早已灰飞烟灭，春水堂却穿越了历史，春叔无疑是史上最早最成功的网红电商，其他人就没有那么幸运了。

比春叔更出名的是马佳佳，真名张孟宁。凭借“大学的时候还没有性经历，是一件非常可怕的事情”这样惊人的话语，马佳佳获得了广泛的关注。
2012年8月，顶着“云南省高考语文状元”、“女学霸”，“90后美女创业者”等一系列风光无限的title，马佳佳创立了Powerful泡否科技。
将情趣用品文化带到了广大公众的日常，在当时的社会舆论环境下掀起了极端褒贬的声声议论，马佳佳更是到处走穴宣传，通过节目《非诚勿扰》、TEDxchongqing平台等挣足了粉丝和曝光。
2013年6月，前Powerful泡否科技联合创始人刘克楠创立了大象网，以单手打开、颠覆传统安全套的口号吸睛无数。
然而当资本寒冬来临，泡否、大象等在当时占尽舆论高点吸引到风投，却无法给出回报的嘴把式项目纷纷倒戈。
不过马佳佳的影响力已经远远超出了情趣用品行业，她是创业浪潮期间最有代表性的人物，还被受邀到万科演讲剖析互联网如何影响房地产。
微商：魏道道

还有一位与马佳佳非常相似的网红，名叫魏道道，真名魏道红。
两人同在北京念大学，马佳佳1990年出生，毕业于中国传媒大学；魏道道1989年出生，毕业于中央音乐学院。两人都擅长包装，懂互联网传播规律，具有极强表达能力。
马佳佳是意见领袖（KOL），她帮助“情趣用品”在现实社会中“脱敏”。魏道道是真正的商人，依靠微商渠道，构建销售体系，把情趣用品真正做成了一个生意。简单来说，一个为名，一个图利。
BAT都拥有天量流量，腾讯是唯一没有从电商薅到羊毛的巨头。这正是微商存在的逻辑：在巨头眼皮底下获取了大量流量，却不用接受盘剥。
魏道道成功将网红和微商结合了起来。台上，她是网红，通过媒体、直播、微博等方式构建“魏道道”品牌。台下，她是老板，管理一个庞大的微商分销网络。
根据魏道道介绍，公司有近20人，对接4000名一级分销。一级分销对接也有其下线。魏道道表示，整个微商系统有4-5万人。
“我们的销售比传统电商的利润要大一些，因为成本低。”不搭建网站，没有工程师，不买流量，最主要的工具就是微信。她的手机上，密密麻麻微信群，群成员都采用魏道道本人头像。
“本质上就是人与人之间的裂变。” 魏道道认为微商更符合现实的商业路径。“其实就是销量提成，她们赚差价。依靠微信群、直播间的方式，我们能为她们提供培训、产品服务。代理基本都是女性，消费者基本是男性。”
面对传统电商，魏道道颇有自信，“与其一年花2000万成本，还不如有个网红老板。”当然，她也看衰路边的成人用品店。
魏道道开过4家线下的成人用品店，最后都关了。“不算亏损，也没赚钱。那些人白天都不敢来，都只能是半夜偷偷摸摸的来。赚半夜人的钱，这个真不好。”
对于公司的销售额，魏道道并不愿意透露，只是表示并不会比同行少。她表示，5万的经销商，其实并不具备很强的控制力。真正专门在做的，只有几千人左右，多数人只是赚外快。
直播、共享女友

去年四月底，一向出位的杜蕾斯在B站玩起了长达3小时的百人试套直播。目的当然是博老司机们会心一笑，当时也确实引发了满屏的“卧槽”和“城会玩”。
但这是个没法圆场的游戏，杜蕾斯煽动用户来欣赏它不可能提供的内容，结果只能是面无表情的男女内涵地吃着香蕉，用观众的话说，我裤子都脱了，你就给我看这个？
单看流量和数据，谁都不能否认这是个成功的传播！但前戏太长，实际内容不出位，积累的流量反推了口碑的逆转，对品牌就未必是加持了。
同样因直播而抢镜的还有优衣库试衣间事件、宜家不雅照事件，考虑到衣服和床本身就是情趣用品，吃瓜群众也表示要“文明观球”。
还有一家打擦边球的公司，宣传文案有“带你品茎头、打飞机更快、震动越强越爽快、玩大的才爽、会震动才爽”，对应的则是手机、电动牙刷等，没想到还能这样操作。

今年七夕节，某电商平台在798艺术区搞了一个线下快闪店——也就是短期经营的潮店，销售的都是情趣用品。同样是地推，为何人家就没被罚款呢？
活动当天，多位大V和网红被邀请到现场。实际上这也是一次营销，该公司通过微信H5、网红直播等方式制造话题，又提供了线下体验、线上购买送货的消费模式，与用户进行互动...
而关于“共享女友”，他趣创始人黄天财曾说过，“他趣其实是典型的互联网公司，所有互联网公司怎么做APP推广，他趣就怎么做推广。”
他趣几乎尝试了包括seo（搜索引擎优化）、找红人做微视频、做自媒体推广、拍微电影等在内的所有推广模式，其它平台亦是如此。
这些推广方式都带来了一定的流量，但是转化率到底有多高呢，恐怕只有平台自己知道了。毕竟净利亏损已成为情趣电商目前的普遍状态。
去年春水堂亏损高达2504万元，桃花坞亏损1161万元；他趣去年亏损也有上千万，今年上半年盈利靠的还是定增和并表。
结语

综合来看，目前电商情趣的营销和推广，因为有尺度限制，既有包含三俗（庸俗、低俗、媚俗）成分甚至虚假的文案，也有占尽舆论高点、却无法给出回报的嘴炮担当。
虽然掀起了一波波褒贬不一的声声议论，也通过各种湿哒哒的对话吸引了不少眼球，但是它们在社交突围方面都比较缓慢，也没有承载连接人与人、人与服务的责任。
所以也有一些电商平台采用了最原始的运营手段。引导客户加微信好友，通过朋友圈增加和客户的接触。建立一些QQ群，维护老客户。
“在流量极度匮乏的情况下，这是很土但是非常实用的一种做法，而且便宜。”也许情趣电商是该在让用户“吃回头草”方面多下点功夫了，而不是蹭热点。

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