DHC的体验营销和整合营销

　　DHC是日本的一个化妆品品牌，进入中国的市场时间要比其他欧美品牌晚得多，对于化妆品来说，要想在一个新市场占据有利位置，并不是一件容易的事情，即使大量的营销投入，也未必能够实现，但DHC做到了。因为他们的营销策略非常到位。

　　下面我们就来分析一下DHC所作的营销策略。

　　1.网络病毒营销

　　DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，所以，广告的点击率非常高。由于DHC采用的主要是网络营销，所以，综合营销的成本也相对降低，且效果远远超过传统媒体。

　　2.体验营销

　　一次良好的品牌体验比正面的品牌形象要强有力得多，DHC采用了试用体验的策略，用户只需填写真实信息和邮件地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，就会对此有所评价，他们会和其他潜在的消费者进行交流。当然这种交流和评价多是正面的，这比商家自己说产品如何得好，要真实可信的多。

　　3.口碑营销

　　消费者对潜在消费者的推荐和建议，常常能促进潜在消费者完全购买行为，现在的消费者已经对铺天盖地的广告感到厌烦，且信任度下降，所以，不妨采用口碑传播，往往更加有说服力。

　　4.通过会员制拉近与消费者的距离

　　只需通过电话或者上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时就会自动生成为DHC会员，不需要缴纳任何入会与年会费。而且成为DHC会员，还能获赠DM杂志。DHC这样做有两个好处：一方面加强了DHC与会员之间的沟通交流，拉近了与消费者之间的距离，另一方面也大大提高了DHC消费者的归属感。

　　5.采用多渠道营销的模式

　　网络营销是DHC营销体系的一部分，DHC同样也会采用传统媒体进行营销，这都有利于提升品牌形象。多渠道的营销推广，加深了消费者对DHC的品牌形象，在试用过后，往往会促成他们购买。

　　由此看来，DHC化妆品的迅速发展是与正确的营销策略分不开的，通过传统媒体和形象代言人来提升品牌形象和品牌可信度，对新产品来说是非常关键的;借助网络的病毒营销能将传播的点放大化，取得事半功倍的效果;体验式营销则让消费者直接接触、感受，具有更强的说服力，一旦产品以质量取胜，就会在消费者之间传播开来，形成口碑营销。

　　此外，DHC还有一个精明之处，通过会员制将用户和品牌捆绑在一起，不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。