俄企已深知“收费必死”定律？卡巴斯基出免费版再闯中国市场

卡巴斯基实验室推出免费杀毒软件。（图片来源：俄罗斯卫星新闻通讯社）

【俄罗斯龙报网】从被高呼“狼来了”到接连遭遇滑铁卢，为何在全球都能呼风唤雨的外国应用到了中国市场却总是败多胜少？是中国市场竞争太激烈？还是跨国互联网公司在华水土不服？其实一个很重要的原因就是中国本土软件市场的免费策略。

迄今为止，从eBay到MSN，再从Uber到领英，此前风光无限的美国互联网应用在中国几乎全部铩羽而归。其中eBay在中国投资了18亿美元，迫于股东压力，不敢改变注册收费模式，被淘宝的免费策略击垮就是最典型的例子。鉴于美国同行们的前车之鉴，来自俄罗斯的卡巴斯基实验室最新策略就是以彼之道还施彼身，而且做得更加彻底。据北京《环球时报》报道，这次卡巴斯基在全球范围内推出了免费版的杀毒软件（简称杀软），速度飞快还没有广告。

实力一直都是卡巴斯基的标签。（图片来源：北京快科技网）

靠质量取胜？本土免费策略曾让卡巴“水土不服”

创立于1997年的卡巴斯基实验室是世界上拥有最尖端科技的杀毒软件企业之一，其开发的卡巴斯基安全软件在世界各地都享有盛誉。快科技报道，25日，知名杀软评测机构AV-TEST公布了最新一期Windows 10杀软的测试结果。不论是个人级还是企业级杀软评测，卡巴斯基均以18分的满分荣膺第一。

在中国，被戏称为“疯狂起来连自己都杀”的卡巴斯基一直都是个人用户心目中的强力杀软。曾几何时，电脑市场中、专业杂志上，甚至北京的公交车上都随处可见卡巴斯基的广告，而靠质量取胜也曾是卡巴斯基在中国市场占有重要份额的撒手锏。2007年在艾瑞咨询的市场份额报告中，卡巴斯基一举蹿升至行业第二的位置。也正是基于卡巴斯基产品的良好表现，2009年4月第二次访华的卡巴斯基实验室创始人尤金·卡巴斯基喊出了“将在中国市场占据领先地位”的口号。

然而，对于一款以用户付费作为主要盈利手段的知识产权产品而言，比盗版更可怕的是变换了商业模式的竞争对手。当时在中国本土遇到的竞争对手，不论是瑞星杀毒、金山毒霸这类专司杀毒好多年的老牌企业，也有奇虎360、腾讯安全管家初涉业务的后起之秀，也都是采用的收费模式，由于在技术手段上存在差距，卡巴斯基很长一段时间内都是中国市场占有率最高、最受好评的杀毒软件。

随着高举免费大旗的360卷土重来，不仅开启了互联网的免费时代，也彻底改变了杀毒软件的盈利模式。据中国计算机门户网站中关村在线发布的数据，在全新的免费增值和广告盈利模式之下，中国杀软市场顿时风起云涌，不仅本土的一众瑞星、金山一蹶不振，来自海外的卡巴斯基们也感受到了寒冬的来临。卡巴斯基在中国的PC用户总数从最高时的1.8亿降至了2014年的2000多万。2014年8月4日，还在死守固有模式而苦苦挣扎的卡巴斯基再次遭到重创。这一天，中国政府出于信息安全警戒性的提升，来自美国的赛门铁克和俄罗斯的卡巴斯基一起被排除在了中央国家机关反病毒软件的政府采购名录之外。

卡巴斯基免费版将面向全球推出。（图片来源：卡巴斯基官网）

从哪跌倒就从哪爬起来 卡巴斯基：我们才是真的免费

从不妥协到主动求变，卡巴斯基决定拥抱已成大势所趋的免费互联网商业模式。据《北京商报》报道，2011年时任卡巴斯基亚太区技术副总裁的王南还在信誓旦旦地宣称：“卡巴斯基未来的发展会有两不做，一不做‘靠互联网生存的’公司，第二不会做免费杀毒厂商。”如今言犹在耳，却已物是人非。25日，俄罗斯卫星新闻通讯社报道，卡巴斯基实验室总经理叶甫根尼·卡巴斯基发表声明称，公司宣布在全球范围内推出免费杀毒软件卡巴斯基免费版，以纪念公司成立20周年。

“透视俄罗斯”报道，免费版的杀毒软件与原有的收费版都基于同样的技术，只是在功能上有所取舍。不过仍然保留了扫描文件、网络流量和邮件、过滤网络活动的防火墙、隔离恶意程序和监控已安装应用活动等功能。卡巴斯基实验室认为，这足以满足用户安全上网的需求了。

CEO尤金·卡巴斯基表示，“许多用户无需花费50美元去购买顶级的防护服务，只需安装免费版本即可。只是有些友商的免费杀软漏洞之多就像瑞士奶酪上面的洞，恶意软件轻轻松松便可突破。”

更重要的是，卡巴斯基的免费版本是真的免费。尤金说，“友商那些偷偷摸摸的手段卡巴斯基一样都不会做，这次的免费版既没有植入原生广告，更不会记录用户的使用习惯、侵犯用户的隐私。据我所知，这是不少打着免费旗号的杀毒软件借此盈利的重要手段。”

在正式版本放出之前，卡巴斯基已经在俄乌白地区、中国、挪威、瑞典等国进行了长达一年的公测。今年9月就将完全登录中国市场，年底之前在全球范围内全面上市。到时卡巴斯基的表现如何，还需拭目以待。

（编辑：龙马）

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