实施阿米巴经营：虚和实统一，知行合一

虚和实必须统一起来，知行要合一。稻盛哲学是做人做事的理念，最终要落实到行动上，把产品做好。阿米巴把稻盛哲学落实到数字上，能够激发人的主观能动性，发挥人的聪明才智，把稻盛哲学和阿米巴两者结合起来，正是虚和实的统一。

阿米巴经营

　 国内许多公司着急上阿米巴，常常是因为他们的经营遇到了很大问题，在这种情况下，急功近利地推行阿米巴，寄希望于马上带来增长，这种阿米巴项目肯定会失败。

特别是有些企业，一把手内心深处根本没有接受稻盛哲学，不能以身作则，只是把阿米巴当成一种绩效考核的工具，幻想着靠数字就能驱动业绩，更是误解了阿米巴的本意。

想要阿米巴成功：

　　首先企业必须找到经营的大义名分，为员工找到愿意为之努力奋斗的崇高愿景；

　其次，企业的战略定位必须适应市场需要和客户认知；

再次，企业必须有尊道守法、互助利他、努力奋斗的企业文化，稻盛哲学必须在公司里生根发芽；

建立透明化、一一对应、双重确认的会计原则；

公司的薪酬体系、晋升制度、考评体系等人事考评制度必须做相应调整，落实稻盛和夫先生的成功方程式，工作结果=思维方式×热情×能力，对员工进行正面的引导，不能只看业绩。

国内企业实施阿米巴经营模式，能避免犯哪些错误？

　　导入阿米巴，切勿操之过急，有些企业在稻盛哲学落地还不是那么深入的时候，就急于进行阿米巴内部交易，这样在内部交易过程中会出现很多问题，同时有可能会偏离阿米巴经营哲学的轨道。

　 稻盛哲学的基础一定要打扎实，把人事考评体系调整好，然后再引入阿米巴，有了经营哲学的土壤，阿米巴经营模式才能实施成功！

“阿米巴经营模式”带给我们的第一个启发

　　“阿米巴经营模式”带给我们的第一个启发是推动我们对于企业和事业的再认识。我们的很多企业往往更多地从经济角度，从管理工具角度看问题，经营管理几乎沦为了“快速占领市场的短平快工具”。我们几乎已经不再认为企业同时也是一群人在一起共谋事业，并最终托付自己的人文组织。我们需要重思“企业为什么”。

　　首先，企业生来为员工。企业的目标是员工幸福。明确了这个关系，才能产生基于道德和情感的利他，才能产生不谋求极致物质回报的极致精神和极致投入。

　　第二，企业生来为盈利。稻盛和夫认为，不能独立核算，不能算清楚自己的成本，永远不知道如何做企业。阿米巴的精髓是盈利文化，而如何盈利则各个企业不同。

稻盛和夫本人说，“阿米巴具有三个目的：确立与市场挂钩的部门核算制度、培养具有经营意识的人才、实现全体员工共同参与经营。”这三个目的背后是“竭尽全力、不折不扣”的要求，是每月都要践行的PDCA改善。“阿米巴经营模式”里的同事是“为了同一个目的而不惜任何努力的同志”，要具有“真正的伙伴意识”，这一切，到更符合中国创业公司的现实或者追求。

只要你相信你自己能够战胜自己的不成熟，你就会逐渐的成长、成熟起来，你就会得到你想要的那种生活，你就会实现你时间自由、财务自由、精神自由的人生梦想！

尊敬的企业家朋友：

您好！非常荣幸地邀请您拔冗出席于2017年7月20-23日(周四五六日）在广州举办的周年特惠课程，今年的主题为“自主经营，从心出发—— 中国阿米巴实践9载精华盛宴”。

道成咨询集团作为“中国【理念+算盘】自主经营”与“阿米巴经营中国本土化落地”的开创者，凭借通过培训、咨询实实在在的帮助到大量的中国企业落地，取得显著利润提升。在国内积累了大量的口碑，也带动了更多中国企业实践自己企业阿米巴经营的信心。9年走来，我们与6000家中国企业携手共进，合作的客户遍布大江南北，从十几人小微公司到千亿级世界500强，从基础的原材料生产企业到顶尖的高科技企业，无论是制造业、服务业、贸易业、互联网业……，我们都通过教学相长，在阿米巴经营中国本土化推行上积累了大量的实践经验。

7月20-23日，值此道成咨询集团创立9周年之际，我们将在广州开启4天3晚落地之旅，权威专家田和喜老师将携业内最强师资团队揭秘落地绝招，更有神秘标杆大咖现场分享，落地标杆企业家现身说法。

有智慧的企业家，都善于站在前人的肩膀上取得更大成功。

我们诚挚地邀请您带领团队出席这场学习实践精华盛宴，为企业再次腾飞打下夯实基础！

没有干货，岂敢邀约！

7月，我们在广州等您。

道成咨询集团

广州道成智聚企业管理咨询有限公司

2017年6月12日

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落地原理，始终如一

优秀企业总是系统的，失败企业总是片面的

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二十年沉淀、九年实战验证！掌握系统经营核心技术。

田和喜老师基于多年日中企业经营经验，依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】自主经营”，完整破解了“稻盛哲学+阿米巴经营”背后的成功秘诀，并创造性运用“用经营解决管理问题”，形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”（注册版权），从道/法/术层面，彻底打通企业的“利润环”。

【理念+算盘】八步连环落地法，打通企业“利润环”！

稻盛和夫在其著作《阿米巴经营》P12中说：所谓的阿米巴经营，就是以经营哲学为基础，将企业划分成一个个小集体，确立与市场挂钩的部门核算制度，培养具有经营意识的人才，实现全体员工共同参与经营。但是仅仅靠模仿阿米巴经营的做法，并不能取得很好的效果，其原因是阿米巴是以哲学为基础，与公司运作各项制度息息相关的整体经营系统。

那么，如何才能将阿米巴经营本土化落地为企业所用呢？

田和喜老师这样说：优秀企业看问题往往直达本质。而大部分企业在学习阿米巴时，只注重导入“算盘”后实现内部交易、核算激励给企业带来的直接好处，而忽视了“理念”和整体经营系统的建设。拨动算盘离不开理念，二者必须相互渗透，否则独立核算就会导致“两张皮”，企业家美好“经营者意志”将变得事与愿违。无数事实证明，当企业与员工算账时，员工也会反过来与企业算账，一旦陷入“核算与分钱”的博弈，员工变得“唯利是图”时，效仿阿米巴经营不但难以达成预期效果（哪怕短期出现利润提升），反而会损害企业的长期健康发展。

经营是一项系统工程，核算分钱只是表象结果。企业唯有通过“一手理念、一手算盘”促进员工能力提升，建立起自主经营的系统机制，才能真正解放老板，实现高利润幸福经营。

4天3晚 干货满满

—— 贯彻行业人本分，口碑就是生命线 ——

理念、原理 · 原则、工具、方法；

案例解读、操作经验、误区提示

带回一套阿米巴经营推行解决方案思路、突破推行关键点

2017.7.20（第一天）

大趋势 个性化时代，释放企业潜能——从“管事”到“经营人”！

第一篇 阿米巴经营与中国本土化推行

1、阿米巴经营与【理念+算盘】自主经营

1.1. 什么是阿米巴经营

1.2. 认清稻盛和夫实现持续高利润的本质

1.3. 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式

—— 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫

1.4. 构建系统经营力，实现企业长治久安

1.5. 完整理解中国“【理念+算盘】自主经营”

2、经 验：【理念+算盘】自主经营在中国企业的推行？

2.1. 道成独创推行法：8步连环落地法，打通企业“利润环”！

2.2. 坚守推行的切入点与基本原则

2.3. 得人心者的天下：经营企业，一切要从人心出发

2.4. “道法术”相融：以术载道、以道御术、以法固道

2.5. 贯彻经营者意志：坚持“一把手工程”

2.6. 不同规模（大/中/小型）企业的成功推行经验

道成案例：

① 推行24个月，华阳精机利润率如何由2%至15%？

② 2年时间，马克华菲如何从亏损到盈利1.5亿？

③ 如何为全行业利润率第一燕京漓泉啤酒锦上添花？

第二篇 【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”

第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

1．经营为什么需要哲学？

2. 企业经营理念 ≠ 朴素的社会价值观

3. 如何以理念来指导企业系统经营

4．经营哲学的核心内容及落地路径图

5. 理念如何落地—— 贯彻经营者意志，实现哲学共有

案例解读：

- 马克经营哲学之幸福工作部

- 华阳精机的经营哲学与经营6原则

- 漓泉啤酒如何妙用经营原则把管理做简单

课题报告：

① 学员企业 经营理念梳理与落地 方案

第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍

1．从竞争本质看企业如何才能持久发展？

2．扎根于经营理念的SBU策略竞争力

3．基于SBU建立权责匹配的事业型组织

案例解读：- 制约企业发展的职能型组织8大顽症

4. 自主经营组织设计的仿生学原理

5．组织的设计4大原则

6. 组织设计6大步骤

案例解读：企业如何通过策略调整与组织设计，突破发展瓶颈？

课题报告：

② 学员企业 SBU 清理

③ 学员企业 事业型（SBU） 组织结构设计

2017.7.21（第二天）

第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志

1.组织划分的目的与经营意志贯彻

2.组织划分的基础前提

3. 组织划分的2大原则、3个标准

4. 组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等

5. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？

6. 组织划分后如何保持企业内部统一性？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的组织划分

课题报告：

④ 学员企业 阿米巴经营组织 清理报告

⑤ 学员企业 阿米巴组织划分 报告

第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

1. 把哲学转化为数字才叫经营

2. 经营会计（BACS）的起源与立学原理

3. 为什么企业更加需要经营会计？

4. “财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析

5. 正确理解《经营会计报表》的整体构造

6. 正确设置 《经营会计报表》具体科目

7. 企业如何制作《经营会计报表》？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的经营会计科目清理

8. 《经营会计报表》与企业竞争力的对应关系

9. 通过经营会计的“健康指标”为企业体检

10. 如何把管理做简单：巧妙根治企业的“疑难杂症”

案例解读：

- 某企业的《经营会计P/L表》实例

- 某企业如何通过《经营会计P/L表》看清经营实际？

- 某企业《经营会计P/L表》的健康指标计算分析

课题报告：

⑥ 学员企业 《经营会计报表》 制作

2017.7.22（第三天）

第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

1. 流程分权的严重缺陷——绑架老板

2. 量化分权如何促进“企业资源使用效率的最大化”？

3. 自主经营体应该拥有哪些权利？

4. 量化分权体系构建：拒绝“一放就乱、一抓就死”

5. 经营会计活用：量化责任与权利，轻松管理

6. 巴长人才的授权条件

7. 巴长人才的选拔程序与方法

案例解读：

- 阿米巴经营 ≠ 承包制

- 燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现责/权对等

- 横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？

- 纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？

第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担

1. 建立内部交易机制的意义

2. 理解与识别“内/外部市场”

3. 内部交易定价的本质

4. 内部交易定价的原则

5. 事业部之间的交易定价方法

6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法

7. 如何确定内部交易的结构关系？

8. 如何从《经营会计报表》转化到《内部交易会计报表》？

难题破解1：

内部交易时如何让各部门认可公平性（不抱怨/更不争吵）

难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道

难题破解3：正确理解和实践“透明化经营”

案例解读：

- 某企业《内部交易会计报表》解读

- 某企业内部交易定价解读

- 某企业的费用分摊解读

课题报告：

⑨ 学员企业 内部交易结构 清理报告

⑩ 明确学员企业 内部交易定价

2017.7.23（第四天）

第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

1. 影响利润差异的根源到底在哪里？

2. 一份合格的“业绩差异分析报表”应该是怎样的？

3. 经营会计活用：常见的经营差异分析方法

4. TCD业绩改善：针对差异实现对症下药

5. “业绩评价分析会”与经营人才培养

- “业绩评价分析会”的召开目的

- “业绩评价分析会”展开的注意事项

- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲

6. 如何展开“牵一发而动全身”的高效改善

案例解读：

- 某企业经营业绩差异分析报表

- 某企业TCD循环改善报告

第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向

1. 激励的基本前提：客观公正的员工劳动贡献评价

2. 中国企业集体遭遇“考核滑铁卢”的根本原因

3. “二元制HR”考评激励的基本理念

4. “二元制HR”考评激励的展开原则

5. 维度：什么作为评价贡献的依据才公平、公正？

- 自主经营体的贡献考核法

- 员工个人贡献考核法

6. 长、中、短期相融的激励体系设计

7. 如何达成股权激励的事半功倍，不留后遗症？

难题破解：- 如何与企业现有的薪酬体系不冲突？

第三篇 回归原点——稻盛和夫的不传秘诀

1. 何谓经营的原点？

2. 回归原点为何对企业有发展巨大意义？

3. 企业家如何回归原点？

4. 从原点出发，构建企业难以模仿的竞争力

5. 回归原点的感触：一位中国企业家对【理念+算盘】自主经营推行的三年体悟！

课程总结：【理念+算盘】自主经营驱动企业持续高利润。

全员合影，16:00课程结束

课前建议

1. 事先阅读阿米巴经营相关书籍，带着本企业的实际问题来学习，效果更佳。

2. 课题报告制作携带资料：《组织结构图》/含三级科目数据的《财务会计利润表》/笔记本电脑至少1台。

课程对象： 企业老板- 把握整体方向及保障理念贯彻不走偏；经营管理负责人- 组织展开具体工作；财务负责人- 经营数据核算；人力资源负责人- 考核评价与激励；各部门负责人：阿米巴在本部门的实施带头人。

团队学习

事半功倍

特邀标杆客户CEO，现场经验分享

制造、连锁、服务、互联网；从几亿到百亿规模!

志高空调

《个个一把手，层层责任人》

宁夏伊品

《逆境腾飞，从盈亏边缘到数亿利润的幸福经营 》

羿天设计

《服务行业的自主经营实践，效果超出想像》

酒仙网

《革新体制，激活员工，每年多赚一个亿 》

八项第一，持续领先

《阿米巴经营实践指南》

作 者：田和喜

简介：阿米巴经营本土化落地成功经验，保证推行不走偏，有实效！

2013年5月发行至今，销量突破60万册！海尔集团张瑞敏/华为副总裁胡厚昆鼎力推荐！

道成咨询致力于帮助更多的本土企业推行实践【理念+算盘】自主经营模式，实现全员自主经营，专注培训、咨询、IT三大业务，从软件、硬件全方面帮助企业提升经营管理能力，获取高利润。

欢迎交流企业经营难题