“真正促使我创立GoNoodle的动机是我为人父母的体验——在网络时代，怎样让孩子参加更多的体能活动。”
丨作者：茶茶
丨来源：决胜互联网+
Scott McQuigg是GoNoodle的创始人兼首席执行官，上周福布斯记者Robyn Shulman有幸采访了他，Scott分享了自己是怎样在科技教育领域打拼出一片天地，并把产品推广到40%的美国小学课堂的。
GoNoodle在2013年成立，这家公司不仅设计互动手机游戏，还制作儿童视频，让儿童在教室或者家里可以四处活动。这些视频为幼儿园到小学六年级的学生量身打造，时长从2分钟到10分钟不等，活动形式包括运动、跳舞、正念训练、唱歌、平衡练习与协作能力培养等。
有研究显示，儿童每天看屏幕的时间长达8小时。针对这个问题，GoNoodle并没有禁止儿童使用屏幕，而是让他们与屏幕互动，从而解决了屏幕的问题。
自成立以来，GoNoodle公司收益超过1000万美元，并且每个月都有1200万儿童使用GoNoodle。在美国，超过40%的小学生参加GoNoodle设计的活动。
此外，有60万的教师在课堂上使用GoNoodle。仅在过去一年，GoNoodle的体能活动视频就增加了500万分钟以上。他们的客户包括教师、学校、学区、36家医院，以及《财富》五百强公司，而这些五百强公司会负担GoNoodle在本州、本社区的运营费用。
GoNoodle的用户遍布185个国家，从南非到瑞典，从中国到哥伦比亚，都能找到他们的用户。大多数用户会在学校播放GoNoodle视频，也有儿童在家播放视频。超过两百万的儿童获得父母许可，拥有了自己的账户。
在这次访谈中，McQuigg分享了自己将产品推广到课堂的经验。
1. 创立GoNoodle之前你在做什么？你是怎样取得今天的成就的？
Scott McQuigg：我以前是一名健康信息与健康教育领域的企业家。这个工作背景让我深刻地意识到一个问题：我们的社会过分重视药物治疗，忽视了健康预防。但真正促使我创立GoNoodle的动机是我为人父母的体验——在网络时代，怎样让孩子参加更多的体能活动。
当时我们几个创始人都意识到，现在的孩子活动量不如我们那一代。当然这种变化是很多因素造成的，电子屏幕就是一个源头。阻止这一代数字原住民接触屏幕是不现实的，因此我们决定利用科技，让孩子们边看屏幕边进行活动。
2. GoNoodle是怎样做到的？
Scott McQuigg:我们通过设计游戏、制作视频，让学生模仿视频中的运动，快乐地跑步、跳舞，甚至练习正念。GoNoodle的大部分视频和游戏都不超过5分钟，儿童可以轻松完成。教师也能在学校里借助GoNoodle的动作，给学生增加必要的体能活动。
3. 你们是怎样筹集资金的？
Scott McQuigg: GoNoodle从两位风险投资人那儿获得了资金，他们主要专注于健康、福利、教育和科技行业的投资。
4. GoNoodle怎样盈利？你们的商业模式是什么？
Scott McQuigg: GoNoodle采用的是免费增值模式。世界上的任何学生、家长、教师都可以免费注册使用。我们还有一个升级版GoNoodle Plus，经过优化，学校能够将GoNoodle融入学科教学中，促进学生的动觉学习。用户可以通过订阅使用GoNoodle Plus，同时教师、学校、学区和社区赞助商也可以购买。
5. 很多科技教育领域的企业家面临一个挑战，那就是怎样将产品推广到课堂。GoNoodle是怎么成功的？
Scott McQuigg:由于几位创始人都有教育方面的工作背景，抓住了教师，也就抓住了市场。如果不能将产品推广给最前线的用户，就无法扩大知名度。假设有一个教师对我们的产品感兴趣，随之而来就能带来20到25个潜在用户。我们的成功主要是把教师放在了首位。我们把喜欢使用GoNoodle，也了解它的好处的教师聚集起来，建立了一个社区，名为“我们的部落”。
6. 但是，你们具体是怎样“收买”教师的？
Scott McQuigg:经过团队的讨论，我们决定先从我们个人社交网络和职业网络中锁定教师。举例来说，我先找到我孩子的老师，然后建议他们使用GoNoodle。而且我们发现，交流的质量比数量更重要。Beta测试让我们获得了不少反馈，因此我们打算沿用这个商业模式。
7. 在与教师沟通的过程中，你学到了哪些东西？
Scott McQuigg: GoNoodle的首席运营官、创始人John Herbold之前在苹果公司担任产品经理。他懂得，一个产品要想获得成功，必须目标明确而且简单好用。我们发现教育工作者要求的也是简单、好用。
对教师来说，他们喜欢的产品不仅要获取方便、使用简单，而且还能快速获得投资回报。当然，学生的喜爱也必不可少。从醒来那一刻起，教师的一天就围绕着工作和活动，直至学生放学他们也无法休息。你给教师一样东西，不需要额外工作，不出五分钟就能使用，他们一定会想要这样的产品，尤其是这个产品能够改善学生的课堂表现。教师抵触耗时费力的产品。他们特别不喜欢那些需要培训和专业知识才能使用的产品。
8. 阐述GoNoodle的成功时，你提到了三个关键因素：快速投资回收率、简单好用和参与度。能详细解释一下吗？
Scott McQuigg:第一，我们要确保每次使用GoNoodle，教师都能获得快速的回报。比如，GoNoodle的一部体能活动短片就能立刻帮助规范学生行为、唤回学生注意力、培养班级凝聚力。
第二，产品要简单好用。老师只需按一下播放键，就可以使用GoNoodle。
第三，对儿童来说，GoNoodle是他们在学校参加的一项最好玩的活动。如果GoNoodle在儿童之间流行开来，教师又发现它有效而且好用，这两个群体就会将GoNoodle的好处分享出去。在教育市场上，科技教育企业家必须提供让教学更高效的办法。要记住：学校不会为课堂增加一分钟。企业家要深入观察教育领域，发现一个问题，并找到一个解决办法。不需要尽善尽美，但要在一件事上做到极致。
9. 你觉得科技教育企业家在与教师沟通时，需要注意什么？
Scott McQuigg:商界与教育界是截然不同的两个领域。我们从来不和教师提起商业术语。在向教师介绍产品、服务时，一个科技教育企业家应尽量避免使用“扰动“、”资本“这样的词，因为这样的词对教师毫无意义，甚至会有消极影响。企业家应该花心思琢磨一些教育术语。另外，也应考虑沟通的方式。面对教师时，企业家应该询问如何帮助他们，而不是直接给出答案。要装作根本不知道如何解决教师面临的问题。GoNoodle的团队经常走访课堂，与教师聊天，观看孩子使用GoNoodle的情况。
10. 对其他的教育科技企业家，你还有什么建议？
Scott McQuigg:创业过程中总会有起伏，企业家会遇到激流，要有坚定的使命感，这样才能一路披荆斩棘，渡过难关。让儿童参与更多的体能活动，更好地释放自己的天性，这不仅是我们的使命，也是我们最终抓住机遇化解挑战的指路明灯。
11. 最后，对2017年有什么展望？
Scott McQuigg:2017年我们会集中精力实现两个目标：第一个目标是让更多的孩子参与我们的体能活动。第二个目标是让动作与学习合二为一。
过去一年，我们已经鼓励超过五百万的孩子在教室使用Scott McQuigg。参加的活动越多，儿童的身体与大脑就越健全。动作应该是日常学习体验的一部分，因此我们要不断增加视频和游戏，将体能活动与核心科目相结合，在课堂上创造主动学习的环境。
有一个例子，最近我们发布了一个叫做“像科学家一样思考“的Blazer Fresh视频，孩子们伴随着hip-hop三重奏，一边做动作，一边唱关于推理和假设的歌。这首歌朗朗上口，参与其中的孩子们真的像年轻的科学家一样摇摆和思考。
（文章编译自Forbes，首发决胜互联网+，转载请注明来源。）
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