看美剧将看出一个上市公司 金融八卦女完成千万融资

Vina是个胆子大、脑洞大，敢想敢做的巨蟹座女生。大学时因为追当时热门的美剧《绯闻女孩》，看到剧中的女孩拿着手机刷八卦，由此萌生了做一个中国版手机八卦的念头，之后就诞生了金融八卦女这个深扒金融圈八卦信息的自媒体。

只是没想到八卦这台戏越唱越大，现在已经有500万粉丝收看。金融八卦女刚刚宣布完成了千万融资，投资方包括有中国网络新闻教父之称的原新浪网总编辑陈彤和高维资本，还计划要将这台大戏唱上新三板。

闲暇兴趣做成了事业

金融八卦女可以说是最早出现的一批自媒体，早在2011年，微博正火的时候，就设想能不能把一些东西放到公众平台上，成为大家每天茶余饭后的谈资，于是就注册了一个微博账号，这就是金融八卦女最早的雏形。

Vina是广告行业出身，由她负责对外推广和商务洽谈，选择金融圈的八卦，也是因为金融圈相对封闭，给人一种神秘感，大家也都对里面发生的事情很感兴趣，这就是Vina她们做金融八卦女的初衷。

说起刚开始发的八卦，Vina表示，一开始金融八卦女发一些很小，无关痛痒的信息，后来发了一些基金大佬比较大的料，就一下子火起来了。媒体就是这样，靠事件积累粉丝，她们当时学绯闻女孩的视角，很多时候料是身边朋友告诉她们的，发布的时候会告诉读者是八妹朋友或者线人说的，这让读者发现金融八卦女原来可以那样爆料，给大家一个导向，如果自己有料也可以爆给金融八卦女。

久而久之，金融八卦女就树立起这样的形象，大家有料都可以爆给他们。Vina说：“当时有人在哥伦比亚大学看到奶茶和刘强东在一起的时候就给我们爆料了，后来他们在澳大利亚那个大学拍结婚照，在校生也会给我们拍照片和视频。”

尽管金融八卦女的开局很顺利，不过当时的新媒体行业，还没有现在这么大的体量，所以Vina她们也只是兼职在做，从11年的微博，到12年微信刚出来就开始做公众号，但当时大家都没想过盈利的事。据Vina介绍，金融八卦女其实是13年后半段才开始有盈利，那个时候量级还很小，基本上是15、16年才有比较好的收入。

一直到2016年5月，团队才一起注册了公司，并完成了天使轮融资，正式将金融八卦女这个自媒体号当成自己的主业去做。而在2016年，金融八卦女的收入首次破千万，并准备今年在新三板挂牌。

“我们是5月份注册的公司，6月份拿到天使轮，这当然不是说我一注册公司就拿天使轮，其实是全部已经谈好才去注册公司的。包括我们从去年到现在一年不到，A轮刚刚做好，5、6月份就会上新三板，这些都是我们要注册公司时就想好的。”不打无准备的仗，也是Vina跟合伙人信奉的原则。

内容有趣，粉丝广告主都爱

金融八卦女的500万粉丝，既是她们的成绩，也是她们的压力，为了能持续输出优质的内容，确保是粉丝们爱看的八卦，金融八卦女做了一次用户画像的调查，而结果有些超乎她们的想象。

“我们用户在25-45岁，男女各占一半，很多人都以为我们用户都是女的，其实男的有一半，有48%是男的，52%是女的。金融圈比较特殊，你把它理解成一个三角形，三角形下面有很多，例如银行比较基础柜台人员，那个占很大一部分，还有保险从业人员，那个女生比较多，但是往上全是男生。”

这些基本的了解为金融八卦女的内容准备提供了参考。但Vina表示，她们在内容准备上也会感到压力很大，“所有做娱乐类的公众号或者时尚类公众号的人，都会给读者一种内容娱乐性很强，工作娱乐性也很强的错觉。其实完全不是这样的。”

“你可以理解为周星弛拍喜剧，看着喜剧很开心，但是制作过程是很痛苦的，我卖的是快乐，但制造快乐的过程也是很艰难的。包括每天大家会为发布什么内容，或者某一个营销怎么去推，标题怎么写而绞尽脑汁。我看前两天有一个报道讲咪蒙，每篇文章至少几百个标题，我们没有这么多，但是也差不多，会开选题会，让大家进行投票。”

优质的内容让金融八卦女收获了广告主的青睐，但同时也会遇到跟很多公号同样的困扰，“因为我们广告形式是软文，软文的形式如果做的不好很容易掉粉，每天七八个栏目，广告太多，粉丝黏性会很差。”

肯德基就是金融八卦女的一个大客户，一开始对方也会问，在你们这如果发个硬广，会不会掉粉，转化会不会很低。但因为金融八卦女把内容做的特别有趣，不仅读者爱看，甚至还有其他公众号要求转发这篇软文。

“读者知道那是个广告，但是因为内容太好玩了，也就愿意阅读。对于广告主来说，开始他们以为我们帐号只能发银行等金融类软文，但是后来有两个比较典型的例子，一个是肯德基，另外一个是开米洗洁精。于是他们慢慢发现，其实日化和快销也可以在我们这做投放，效果未必比美妆的鸡汤号差，而且内容会比较符合我们受众的口味。”Vina很有信心地说。

可以看出，金融八卦女的广告范围也在扩大，Vina表示：“我们现在了解到，不少金融圈高净值人士在生活的衣食住行等各方面都有需求，所以现在包括教育、快销和日化也开始投我们广告了，平台的广告变得更多元化。”

团队扩张仍不忘初心

通过优质内容赢得了用户和广告主的青睐，让金融八卦女成功站稳了脚跟，成为金融垂直领域的自媒体大号。现在更是有了资本的介入，让金融八卦女的团队逐步扩张。如今，金融八卦女的团队扩张到二十个人，更多事情有了专人去负责。

“我们还有十个技术人员是投资方借给我们用的，没有放在我们编制里，他们发工资我们用的人。当时愿意给我们投钱的很多，但想找一个特别懂我们，能够理解我们是需要时间深耕一个IP的，而不是马上挣钱那种，这也是我们当时接受这个投资方投资的原因。

对于团队，金融八卦女希望团队的人都认可在做一件有意思的事情，而不觉得是一个负担。对于创业公司而言，尤其是新媒体行业，变化速度非常快，如果不保持相当的专注力，很容易会被淘汰。

Vina介绍说：“其实我们在招聘的时候，一个是要找媒体特别是有金融媒体从业经验的人，第二是特别看重他适不适合这个创业团队，因为在我们团队工作和在一个比较大的已经稳定的机构上班还是很不一样的，可以理解为工作就是生活。”

微博爆料并非都能用，“虽然我们每天大概能够收到五十条爆料，但里面只有三条四条是能用的。” Vina说，“有些是因为用户站在自己的立场去想，不会觉得这个东西传播性好不好，有的是还得给它包装一下才能发，例如调整爆料的描述方式、里面的图片我们也会做一些处理，因为涉及到个人隐私等等。还有一些明显不靠谱的我们也不可能发。”但这些爆料，仍然是金融八卦女持续生产优质内容的基础。

金融八卦女讨论的很多企业问题，也让不少公司的公关部门找上来，但Vina说：“即便我知道和我们合作最久的某某出事了，还是会报道。”这或许是因为金融八卦女始终不忘成立这个自媒体的初衷。

脑洞够大，未来无限可能

在成绩面前，金融八卦女团队仍会冷静思考，Vina说道：“我们定位还是泛金融和泛娱乐，不会往横向去拓展，就是纵向挖掘深度。因为我们有自己的定位和标准，不会太过追求盈利，现在盈利已经完全没有问题了，所以更多的还是希望它具备一个媒体的深度，并将它运营地更好。另外一个则是打造金融八卦女粉红色头发女孩的IP价值，寻求长远发展。”

值得注意的是，近年来优质的IP受到了市场的热捧，金融八卦女也在探索将自己的内容通过网络大电影的形式展现出来。“我们找了一个团队帮我们写，他写也是金融圈内的事情，但是找的是生活工作以外的内容，或者可以说是更五光十色的那部分，也更好玩；你可以理解为像小时代金融圈版，但是比小时代更实在一些，因为撰稿的人还有我们参与项目的人都在这个圈子很多年，很清楚圈子里面的玩法。”金融八卦女希望能通过更多创新的形式，输出更多好的内容。

除了探索性的试验，金融八卦女还将在本身的内容进行视频创新，“内容上，现在我们尝试做一些创新，但是这个创新并非风格上的创新，风格还是会维持这个风格，只是载体会不一样，后期我们会有专门的团队，将这些内容制作成短视频。”Vina说：“我们发现，同样的内容通过两分钟到三分钟的视频去介绍一个事件的缘由，要比几千字的文章更容易吸引眼球，至少现在我们从用户的反馈来看是这样子的。”

对于收购公众号的选择，金融八卦女同样用全新的高度去审视，“不是光看粉丝多少，阅读多少，而是看这个号本身价值如何。同时也会衡量一个号的前景。作为一个媒体来说，成长空间有限，天花板非常明显，例如一本杂志顶多能做到十亿估值，但如果你能做成一个产业，例如你能把它做成一个像迪士尼那样的大IP，这里头的想象空间，可讲故事就多太多了。”

这么多创新的想法，也是源于团队的行动力，试错周期特别快，也是金融八卦女团队的特点，每当发现这样做行不通，就赶紧换一个方向，Vina说：“因为一个新的盈利模式，一个新的产品，可能不是你深思熟虑出来的，得先去投入，先试，感觉这个东西能够起来就赶紧投入去做，大家每天分析半天而不去做是不行的，还是得通过市场检验。”

采访的最后，Vina笑言：“我觉得我胆子比较大，是一个不太担心犯错的人，我们团队都有这个特点，所以我们有法务、财务以及一位资深同事来负责把控。他们觉得我们很恐怖，每天在外面瞎搞。”

正是因为胆子大、脑洞大，让金融八卦女从众多自媒体中脱颖而出，能成功走向新三板。据Vina透露，最晚五月份会有一个比较大的峰会，峰会里面会邀请金融八卦女的投资人、媒体人以及相关领导，届时会透露新一轮融资及新三板挂牌的情况。相信，这将是金融八卦女的全新起航，也是新媒体时代一个良好的示范。