家有小孩，怎样寓教于乐播下认识世界的种子？毕竟心头肉的基础教育是无数家长的心头病。
凯叔讲故事——微信平台最大的亲子教育社群、600多万粉丝、全国最大的儿童故事品牌。
王凯——两个女儿的爸爸、八年央视主持人生涯、凯叔讲故事创始人。
2013年3月，他以一条微博宣告主持人生涯结束：“今天34岁，今天辞职了。从此问心而生，随性而活。决定不容易，但说出来就是春暖花开。”
那时的王凯虽然感觉到瓶颈辞了职，但还不确定具体要干什么，就放了两个月假，先做了面向成人的脱口秀节目《凯子曰》。
家里大女儿是“故事吃货”，每天都要爸爸讲4、5个故事，出差还要提前给录好音，每天给女儿讲不重样的故事无形间成为王凯甜蜜的负担。录音多了以后，王凯觉得给女儿一个人听浪费，就分享到了幼儿园家长群，反响很好，孩子们每天都要新故事，王凯就又注册了微博和微信公号，从28个种子用户，到每次微博几百次的转发，渐渐形成了固定的社群。微信粉丝到一万时，他突然发现无心插柳中社群已经建成。
2014年4月，王凯把工作重心放在“凯叔讲故事”上，成为了凯叔。
▎孩子的故事启蒙很重要
给孩子们讲故事带给凯叔极大的幸福感，他也劝告家长应该经常陪孩子阅读，给他们讲故事，而且让孩子自己驾驭从选书到阅读场景整个过程。
孩子自己选的书看不懂没关系，重要的是培养出兴趣爱好，也不要限制他们看书的方式，让他们翻到哪就看到哪。营造沉浸式的阅读场景更重要，带孩子读书，可以通过提问启发他们的联想。
女儿听了他的《凯叔·西游记》上百遍，居然有一天指着86版的《西游记》说不喜欢六小龄童扮演的孙悟空，因为跟她想象中那个最美最帅的美猴王完全不一样。他没想到孩子在听故事的过程中自己构建出一个世界，有了自我判断和理解，这实在是一件非常奇妙和充满成就感的事。
给孩子选故事也有讲究，一些传统故事并不适合孩子，《神笔马良》有鲜明的阶级仇恨，西方的王子公主也不符合现代价值观，凯叔的标准是自由、阳光、弘扬普世价值，创作和挑选故事会花费不少功夫。
▎故事讲得太好被投诉
做过配音演员和专业支持人，王凯讲起儿童故事自然是手到擒来，栩栩如生，这不是小菜一碟嘛。结果，却接到了大量投诉。“凯叔讲故事能不能不那么生动！我们都是睡前给孩子听故事，结果孩子越听越兴奋，耽误睡觉！”
凯叔无奈：“故事讲得生动有错吗？一个配音演员如果把孩子讲（睡）着了，是莫大的侮辱吧。”
话是这么说，产品还是要服务于用户使用场景的。
凯叔回忆起哄女儿睡觉全靠背诗。语速太快不行，孩子难以入睡；诗太短不行，没时间进入状态；《道德经》不行，一听就哭。 于是凯叔专背《长恨歌》，一背就是三十分钟，孩子肯定睡着了。
据此凯叔在每一个故事后都加背一首诗，挑一些家长不教，有一定难度又经典的唐诗宋词，重复七遍到十五遍，一遍比一遍声音小。而且一周不换，只重复那一首。
很快家长就反馈：“凯叔这招灵，不用三遍就着了。而且孩子在一周耳濡目染中居然能够自己背出来，一年52首诗成为凯叔讲故事的固定节目。
▎商业化尝试——不应该急着收费
虽然给孩子们讲故事带给凯叔很大的幸福感，但这终究是一个创业项目，离不开商业模式。
第一个选定的是西游记，整理80多万字的故事，让它符合儿童的接受标准是一个浩瀚的工程，凯叔觉得可以试水收费。于是跟用户征求意见，结果有80%的用户支持西游记收费。
凯叔团队又做了定价测试，拿出10套《凯叔西游记》的样品，用户根据心理预期匿名出价，价高者得。后来前十名中最低价628元、最高价两千多。最后《凯叔西游记》第一部定价249元。
三万个用户下单《凯叔西游记》，公司一下就收入几百万。
但后来，凯叔觉得事情不该这样做。
数据显示平均每个孩子每周要听二十遍以上，这个产品本可以作为一个好的广告性产品，打出凯叔讲故事的品牌。而他们给它的门槛太高了。如果免费，它接触到的可能是三十万甚至三百万个家庭。
对于当时的团队来说，几百万收入并不重要，重要的是快速让用户认知、认可以及尊重凯叔讲故事这个品牌，甚至可以培养用户习惯。
就这样《凯叔西游记》成了免费产品，又有家长提出孩子会对作为媒介的手机产生依赖，团队又推出故事机——凯叔西游记·随手听。
这个只有一部《西游记》的随手听，第一批产品一万两千台瞬间被抢光。
有了这次经验，凯叔分享：初创团队格局眼光应该放得更大。创业者最容易犯的错误就是坚信你洞察了解了你的用户，你提供的是他们的刚需。然而最好的方法是在产品出来前，把所有的想法当作假设，用廉价高效的方式去验证，可行后再投入当中。
精益创业，才是最有效的创业方法论。
现在，凯叔讲故事在区分免费和收费的内容界限上很明确。平台上除了讲故事，还有国外优秀儿童绘本的讲解，这些是免费的。原创内容、平台购买版权的内容以及讲故事的订阅服务需要付费。
公司也积极与多方合作开展线上线下活动。3月，凯叔讲故与动画新锐公司海狸工坊合作，在平台用音频形式推出海狸工坊的原创少儿动画片《猫村狂想曲》故事版。4月，在上海和北京举办了“《冰雪大作战》凯叔专场点映活动，用户报名踊跃，数百位父母带着孩子参加。
4月12日，凯叔还将现身财视传媒主办的“新势力——锋芒崭露”发布活动，进一步分享他的创业经验。
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