古玩地摊捡漏高手是怎么炼成的？

　　很多藏家，去古玩市场的都是奔着捡漏去的，捡漏也是需要运气和实力的。今天笔者就结合自身经历和朋友们的描述写一篇捡漏的文章。因为笔者是北方人，认识不少北方的藏家，主要说一下北京的古玩市场把。

　　看过文物鉴赏大家王世襄先生的《自珍集》的人不在少数，其中最让我神往的莫过于王老笔下的“东晓市”，那是当时的北京古玩地摊。王老在东晓市没少捡漏，而如今玩收藏的人们也期待地摊带来的惊喜。

　　捡漏打眼的故事说不完

　　我和藏友们交流的时候常常自称“地摊考古学家”，意思是研究地摊真下功夫，因为我第一没钱，第二有闲，可以坚持逛地摊，所以这么多年下来，捡漏的事情也有过不少回。我常和藏友们学着郭德纲相声段子调侃：“今儿出门没捡漏就算赔了！”

　　古玩江湖就是真真假假，假假真真，也许正是如此才更有乐趣，要都是真货，岂不是只需要比谁财大气粗，而不需要比鉴定眼力了？报国寺在古玩市场里算是真品率比较高的，但就是这样，打眼买假货永远比捡漏儿淘宝贝的人要多，因此，来地摊不能老想着捡漏，而首先要提防打眼。

　　有一次，笔者亲眼看到一个花白头发的老先生从怀里掏出一大叠钱就数起来：1、2、3……68、69、70。整整7000元！旁边的看客都看傻了眼，但古玩行的规矩就是不能插嘴，所以没人说啥。等那老先生把一个古怪离奇的玉器从卖家手里拿过来的时候，大家赶紧把目光移开各自干各自的事去了。为啥呢？假货呗，批发来就50块钱的东西。

　　还有一次，笔者和一位好友逛报国寺，一起来到一个摊位前。好友伸手拿起一块白玉牌子，问摊主：“这多少钱？”摊主正色回答：“最低200！不讲价啊！这可是从村里收来的，我看好像还是个玉的。”好友啥也没说，掏出两百元，拿货走人。笔者随后对他说：“你手够快的啊！”他嘿嘿一笑，美滋滋地请笔者吃了一顿涮羊肉。后来有人给好友出了2万元买这块玉牌子，他都不卖，还说：“这么白的玉牌子，块头大，雕工细，还能升值呢！”

　　如今地摊的好东西越来越少，一些有些资历的收藏家和古玩商都对逛地摊嗤之以鼻，甚至觉得所谓的“捡漏”在当今是天方夜谭。这反倒让我对地摊淘宝更有兴趣，每当捡漏的时候，总有一种笑傲江湖的成就感。

　　从潘家园鬼市到报国寺市场

　　所谓北京的古玩“鬼市”，最早指的是在清末民国之际，地安门外的烟袋斜街上，天不亮就有很多人交易古玩，因为不少宝贝都是富家子弟或者盗墓贼售出的，前者怕丢祖宗脸面，后者怕吃官司，都是摸着黑去市场出售东西，所以称为“鬼市”。

　　后来在潘家园形成比较规范的市场之后，周六是大集，凌晨4点半开门。有一拨从张家口来的商贩为了不交摊位费，一开门就来摆摊，早上7点多就收摊，每周总会来几个人，常年不断，这就形成了一个新的“鬼市”。

　　纪晓岚逛过地摊，鲁迅逛过地摊，王世襄逛过地摊，喜欢收藏古玩的人，谁没逛过地摊呢？人们在逛地摊的过程中，可以和好友喝茶聊天，也可以品评古玩优劣，考证其真伪与历史。这样一来，古玩就成了文人交游的重要项目，谁要有一双鉴定古玩的火眼金睛，就连王公大臣和翰林鸿儒都要敬佩三分。

　　北京地摊经历了多年的变迁，从改革开放后的荷花市场和朝内小街等地，到了现在的潘家园和报国寺。如今很多宝贝出自上世纪80年代的北京地摊， 那时候真文物都卖不出去，哪来的假货？笔者曾听一位前辈说：“有个雍正官窑的粉彩盘子，要200块钱！可我那时候哪找200块钱去啊？如今这东西怕是200万元也拿不下来吧！”说这话的时候，前辈还是一脸的遗憾。

　　在北京奥运会之前那几年，每到周六，我都4点起床，迷迷糊糊打车去潘家园，然后直奔手电筒光最亮的那个区域。这些张家口商贩很有经验，他们不会把好东西一次都拿出来，总是磨磨蹭蹭，为的就是吊大家胃口，攒点人气。基本都在5点半以后开始了白刃战，眼疾手快很重要，因为在6点半以后，好东西可能就没了。

　　在北京奥运会以后，由于潘家园市场的摊位费涨价，不少从乡下收老货的商贩无力承担，就不约而同地转战到报国寺地摊。如今，有经验的收藏爱好者和部分古玩店主，都会在每周四报国寺大集的时候去逛一下。

　　报国寺位于北京南城，始建于辽代，在明末清初形成著名的书市，而后在琉璃厂书市兴起之后逐渐衰落。前些年，报国寺一直主营旧书、邮票和钱币，如今古玩收藏热升温，古玩杂项成了报国寺文化市场的主角，甚至在每年的钱币交易会期间，钱币也并不是主角了。

　　如今报国寺市场每周四是大集，每个季度还有钱币会，其名气越来越大，引得全国各地很多古玩商贩都聚集到报国寺。我结识了几个从各地乡下收货的商贩，但要想买到好东西也得碰运气。

　　逛地摊也得守规矩

　　古玩行是个江湖，既然走江湖，就得守规矩。

　　逛地摊的时候，要把平时那些身份地位全都抛诸脑后，但要牢记两个字：一个是“眼”，一个是“义”。假如东西看走眼，就赔了，假如不讲究点江湖义气，也没人愿意卖你东西。

　　在古玩行的历史里，最守规矩的时候要数清末到民国，那时候的琉璃厂古玩商大多都是非常守信的，讲好了价格绝不反悔，说好的抽成绝不少给，甚至让不熟的人把镇店之宝拿走鉴定，想买了再回头来送钱。如今虽然人心不古，但是有的规矩还是要遵守的。

　　最基本的规矩就是东西在谁手里谁说话，比如你拿起一个碗来端详，我就只能看，尤其是当你跟卖家讨价还价的时候，我就算想要也不能插嘴。不然，我说这东西好，哄抬了价格；我说东西差，砸了别人买卖——两头不讨好。无论我多想要这个碗，也得等你把东西放下，然后我再拿起来，这个时候我才好说话。

　　对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的人，会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。假如自己喜欢一件东西，旁边围观的人也多，那千万不要把东西放下，因为一放下，你就失去了说话的权利。古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。

　　有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁超市，砍价是必须的。在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。为啥？为了让他卖得踏实。假如你看准了一个宝贝，卖家开价一千，你说成交，那对方可能就说不好意思看错了，这个一万，旁边那个一千。尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。

　　在自己出价并得到卖家认可后，就算成交，如果反悔说不要了，那将是极其丢人的事情。在民国的时候，琉璃厂就有这样的故事，两个人说好成交了，结果买家出门问了高人才知道东西贵了很多，但他仍然照价送来银子提走东西，绝无反悔。

　　尽管信誓旦旦卖假货从法律上说可能涉嫌诈骗，但是在实际收藏过程中没有退货一说，就算有的卖家拍胸脯说“不想玩再拿来”，大部分人也一概不退——丢不起那人啊！买东西靠的是眼力，眼力不济怪谁啊？而且真要出了争端，买方也难以证明卖方是以“保真古玩”出卖商品。假如卖家一口咬定自己也不知道是真是假，反正就卖给你了，你也无话可说。当然，假如学费太高，商家又是明显设局诈骗，那还是应该拿起法律武器，而不是忍气吞声。 微信：17182103057

　　新手与老手的区别

　　逛古玩地摊的有新手也有老手，总体来说是新手爱装专家指点江山，老手则一口一个“我也不懂，就是瞎玩儿”。我简单地总结了新手和老手的各自五大特点，博大家一笑吧。

　　先说新手

　　第一，拿放大镜。

　　对于有经验的藏友，一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的，上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问，是不是地摊货水平低，要高仿才用得着放大镜？非也，认古玩好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。

　　第二，满口黑话。

　　很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本就知道你是什么水平了——拿着假货讨价还价的水平能好吗？

　　第三，表示喜欢。

　　当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西“有残，工糙”等等。最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。

　　第四，不懂价格。

　　前几年，在我稍微能鉴别一些瓷器之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说：“这放我店里也卖不出这价儿啊！”

　　第五，到处显摆。

　　有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山，我就听到过有人说：“这碗不到康熙，是雍正晚期民窑。”——好家伙，民窑都能看出是雍正晚期的，雍正朝总共才几年啊？

　　再说老手：

　　第一，主动开价。

　　能主动开价的人是老手，比如上来就问“这个300卖么”。主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户。

　　第二，绝不执著。

　　老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。我就是当初不够“淡定”，买了一堆没什么价值的破烂。

　　第三，不动声色。

　　老手逛古玩地摊，无论是自己捡漏还是漏让别人捡了，都要心静如水，捡漏是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。

　　第四，不会多嘴。

　　和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金。

　　第五，从不退货。

　　假如交钱的当时就知道买亏了，也不会退货。假如你退货，以后就没人愿意卖给你东西，在圈内人还得说你一句“他吃不动货”，看似轻描淡写，实则咬牙切齿。

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