互联网KTV不互联网，唱吧麦颂遭质疑

凡创业项目必冠以互联网名头，借互联网之光增色，引来媒体、资本侧目，大概是近些年的一股潮流了。

提到KTV，人们不得不想起钱柜，这家成立于1989年的KTV贵族，经历了二十多年的辉煌之后，在大大小小的竞争者和线上唱歌软件的冲击下，也在时代巨变中走向衰落。

本文的主角——唱吧麦颂正是诞生在这样一个行业下滑的年代。唱吧这款线上唱歌软件，是北京酷智科技有限公司旗下产品，该公司成立于2011年3月，创始人陈华；而麦颂KTV隶属于北京麦颂文化传播有限公司，该公司成立于2013年11月，创始人为伊鸣，陈华为麦颂的董事、股东。

2014年6月，唱吧进军线下KTV，参股连锁KTV品牌麦颂。当年年底，第一家唱吧麦颂KTV在北京开业。截止2017年2月底，唱吧麦颂KTV在北京扩张到34家门店，全国范围内已经超过150家分店。按照陈华的计划，唱吧麦颂准备在2019年之前开到2000家线下门店。实际上，在2015年和2016年，唱吧麦颂用40%的计划时间只完成了总目标的7.5%。这不仅延迟了它的上市节奏，也让人对它的发展前景产生进一步质疑。

谋变

唱吧旗下的业务主要分为四大板块：唱吧APP和唱吧直播间、唱吧麦颂KTV和硬件麦克风等。唱吧对自身的定位为移动音乐社交APP，同时它也在向媒体化、电商、游戏方面探索商业化道路。

2016年3月22日，湖南卫视《我是歌手》导演洪涛加入唱吧，任首席艺术顾问。洪涛曾任2005年《超级女声》杭州唱区总导演、2010年《快乐男声》总导演，2013年至2016年，担任湖南卫视音乐真人秀《我是歌手》的总导演。

唱吧方面表示，洪涛的加入将引导唱吧平台上网红向艺术、娱乐方向的职业化发展。2016《超级女声》活动中，唱吧成为官方唯一战略合作平台，在报名通道中以3万人报名数量拔得头筹。

唱吧的网红造星模式一时之间风生水起，小李宇春、小张靓颖、小王菲名声大噪，甚至出现了超百万粉丝的唱吧人气歌手参赛，唱吧的红人IP前景被描画的可圈可点，网红+粉丝社群、唱吧独特模式造星，它似乎可以被称作网上艺校来形容。

但是唱吧的网红造星走的并不出彩，虽然是较早涉及直播的平台，却被后起之秀斗鱼、花椒等迅速超越。产品的基本定型加上功能的多样，让它在市场上的形象时而清晰时而模糊，在大众印象中，唱吧难以摆脱线上唱歌软件的影子，提到直播人们也很难在第一时间想起它。

唱吧就是如此尴尬。在最近跟湖南卫视合作的《我想和你唱》节目中，唱吧APP上“和巨星对唱”的活动也极其不理想，以谭咏麟的《朋友》为例，仅仅只有4496人参与，这远远低于天王级唱将的影响力预期效果，跟一个小网红差异不大。

唱吧创始人陈华曾说，音乐社交需求才能长期留住用户。唱吧亦曾尝试，比如唱歌群组中将各个兴趣组打上标签分类，模仿陌陌推出附近的人、附近的群组和附近的作品，通过QQ好友、新浪微博好友和手机通讯录邀请好友。

这一产品逻辑大概是忽略了听歌和唱歌用户规模的几何级差别。听歌赏乐这种普遍需求的用户，并不等于有兴趣、有激情、有实力的K歌达人，二者相比，用户规模成几十倍、几百倍缩小。加上对音乐类型喜爱的多样化，用户音乐社交需求的匹配就不是简单打标签等可以解决的了，这种大数据分析能力目前唱吧似乎并不具备。

唱吧的另一个问题在于产品内在的音乐社交需求不能随时随地满足，与微信、QQ和陌陌不同，需要有地点的限制（适合唱歌和录歌）；而且这种需求的低频次和偏重场景化，使得线上虚拟社交功能非常脆弱，从线上社交转化为线下社交的概率有待提升。

此外，唱吧的线下KTV和线上APP的连接交互也有待发展，线上和线下几乎相互独立。除了常见的用手机扫描包间屏幕二维码可以遥控点歌、酒水点单和游戏互动之外，一些加强线上线下互动的功能并没有开发，比如线上线下同步合唱、线下唱歌同步到线上系统等。而在其他KTV，根据歌手音色通过大数据分析比对最像哪位明星的声音这种功能已经出现，显然走在了唱吧前列。

唱吧的游戏一直不温不火，2014年4月，唱吧发布了首个手游《唱吧小飞侠》，算是进军手游领域，但鲜有爆款，在唱吧游戏中心，可见的游戏大多是第三方游戏，而且参与度一般。

唱吧的电商业务唱吧商城，以售卖唱吧麦克风、耳机等相关小物件为主，最好的销量是唱吧麦克风C1达到五万六千多，大多数产品销量惨淡。

上市受阻

2015年11月12日，据腾讯科技消息，唱吧着手拆除VIE结构放弃赴美上市，准备借壳登陆A股。

2015年8月，华联股份与上海常瑞投资咨询有限公司、中信信诚资产管理有限公司等共同发起设立上海信磐文化投资中心，拟认缴出资总额为44651万元，主要投资于北京最淘科技有限公司（为北京酷智科技有限公司股东），其主要运营产品为“唱吧”及“唱吧直播间”。时至今日，北京最淘科技有限公司股东依然可见有上海信磐文化投资中心，但唱吧借壳华联股份却未见下文。

据公开资料显示，唱吧于2011年12月，获蓝驰创投数百万美元A轮融资；2013年1月，获红杉资本1500万美元B轮融资；2014年3月获得中信产业基金领投的C轮融资；2015年8月，获得4.5亿人民币D轮投资，投资方包含湖南卫视主持人何炅、汪涵、谢娜。D轮融资后，唱吧估值达到43亿人民币。

当前唱吧主要营收来自于虚拟物品和会员体系，广告、游戏、电商、产品、线下KTV也占据了小部分份额。由于上文提及的虚拟社交局限和产品功能阻碍，其主要营收增长面临重大瓶颈。

除了盈利风险，唱吧麦颂的线下KTV扩张在原定直营模式之外，也在大力发展加盟模式。这从侧面印证了唱吧线下KTV自身的盈利能力虚弱问题，唱吧依赖自身扩张的能力极其有限。而即便放开第三方加盟之后依然进展缓慢，除了高达200万到300万的加盟费、装修费之外，市场竞争的饱和，也让中小投资者和机构望而却步。

在2015年，唱吧麦颂推出了众筹扩张策略：唱吧麦颂出让某KTV实体店的部分股份，由众筹投资人出资参股。但是唱吧麦颂提出“风险公担、不保本、退出时间尚不明确”的原则，通过后来的发展证明，股权众筹没有让唱吧麦颂走上高速扩张的道路。

阻挡在唱吧麦颂面前的另一个难题是当前的版权问题。当前在唱吧APP上的绝大多数音乐是没有版权的，而一些音乐人和发行机构的版权维护意识正在加强，显然KTV版权意识加强在所难免。如果KTV版权费一旦实施，比如唱一首歌交多少版权费，唱吧麦颂线上线下业务将同时遭受冲击：向用户收费则可能流失用户；平台付费，则增加巨额营业成本。

前景不明朗、产品有缺陷，唱吧上市似乎依旧遥遥无期。